温州大学一工作室跨境电商 去年从海外赚走487万

　　温州网讯 前几天，一则老外也上淘宝的新闻火了。其实，你或许不知道，当我们如今疯狂迷上海淘，嚷着要上美国网站买化妆品时，也有一群老外正在网上下单温州鞋。而在温州大学城内，就有一批大学生玩转跨境电子商务，做国外“海淘族”的生意，其中就包括温州大学机电工程学院学生俞科和他的学长李易，去年他们在网上卖出了2万多双男鞋，从老外钱包里“淘”走了487万元人民币。

　　名词解释“速卖通”

　　速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，于2010年4月上线，目前已经覆盖220多个国家和地区买家。它被广大卖家称为国际版淘宝。它的操作模式和淘宝相似，却属于刚刚开辟的新领域，还有很大的发展空间，利润空间也相对大得多。

　　一年时间里卖出2万多双男鞋

　　2013年4月，俞科和他的学长李易，第一次接触到跨境电商这个概念。“淘宝创业门槛低，且市场日趋饱和，竞争压力越来越大，利润空间越来越小，相反‘速卖通’上流量不多，但利润空间大，所以我们在了解后萌生了要开家国际网店的想法。”俞科说。

　　但刚开始，这家国际网店要卖什么成为了难题。在经过多番比较之后，俞科发现，男鞋类的店铺并不多，而温州又有许多制作男鞋的中小企业，那么为何不利用好这个资源，将国内这些不错的男鞋直接与老外客户对接呢？于是2013年9月，一家专门销售男鞋的国际网店诞生。

　　与其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是，俞科店里的男鞋价格并不便宜，每双售价在30～50美金，鞋子注重质量，均是手工制作且用的都是真皮。也正因为如此，老外买家在评论留言为产品叫好，拥有了一批固定客户。如今，他们光是鞋子店铺一个月营业额达10万美金(折合人民币60余万元)，在“速卖通”男鞋类目上排名相当靠前，甚至还将一些知名男鞋企业甩在后面。

　　去年年底，他们算了一笔账，一年时间里，他们卖出了2万多双男鞋，成功从老外钱包里“淘”走了487万元人民币。

　　大码鞋受欢迎网店吸引一批“忠粉”

　　如今网店客户主要来自俄罗斯，还有不少欧美客户。为了服务好这些“洋客户”，俞科对他们的购物习惯和购物喜好颇为留意。

　　“通常在国内，一双鞋火了大家都会跟风去买同款，但老外不一样，他们每个人有自己的喜好，不太受潮流影响，更重要的是，他们选鞋最看重舒适。”俞科说，很多看起来设计感不强的鞋，却因为耐穿，反而卖得很好。

　　还有老外的脚可比温州人大好多，中国普遍的43码，在俞科网店上成了小鞋，他店里最大的鞋码为52码，这些温州几乎是难以想象的大码鞋，却解决了不少千里之外的洋大脚们的穿鞋难题。其中就有一名俄罗斯客户，平日在自己城市的鞋店买不到合适的鞋子，后来在网上发现了俞科的网店，成了“忠粉”，每隔一段时间就来扫货。

　　随着订单的增多，他们又有了新想法，根据摸索出来的老外购物特点，自己设计开发新鞋样，并与相关厂家进行合作。不仅如此，他们还为自己设计的鞋子注册了一个品牌“HECRAFTED”，如今相应的鞋子新款式已经出货上架，销量还不错。

　　三天送达“婚鞋”收到美国客户点赞

　　和我们海淘需要漫长的等待才能收货一样，通常一名海外顾客在他们的网店上下单，需要15天左右才能收到货。

　　不过，最近有一名美国客户在网店上选购了一双男鞋。俞科在知道对方是将鞋子作为“婚鞋”后，特意给对方发了特快，这双温州鞋只花了3天就抵达美国，为这名客户的“大日子”添彩不少，最终收获了对方的狂点赞。

　　相比国内淘宝，做跨境生意发展空间大，但也存在很大的风险。比如：物流风险，国际邮包折扣的变化，以及汇率的波动。对国内电商来说，万一交易中出现“退换货”，一次运费也就十元左右，损失并不大。但对于国际物流，动辄近百元的物流费用，有时甚至比产品本身都贵。而去年下半年，俄罗斯卢布贬值严重，就让俞科的俄罗斯海淘客户收紧了“钱包”，原本一天能卖出几十双的鞋子骤降为一天只有几双的销售量。

　　不仅如此，在创业初期，人手不足的情况下，李易更是亲自担任客服，因为与海外存在时差，为了能和顾客沟通对话，解答疑惑，常常是昼夜颠倒。俞科更是跑遍各家工厂去进货，只为选购到一批适合的鞋子。

　　不仅卖鞋出名还成了“速卖通”讲师

　　如今这个位于温大创业园内的工作室已经扩展为8个人。校方也在尽量为学生创业营造良好的环境。如今，俞科和李易除了经营自己的网店，他们还凭借积累的经验，帮助另外两家公司代运营网店。

　　大四的俞科不在上课就在工作室，而李易已经毕业，因为擅长直通车推广、订单处理流程优化、专业店铺打造，他还担任全国“速卖通”讲师，经常飞往全国各地，给同样有开国际网店梦的人们做演讲。前些日子，他就到武汉做了一场主题为《电商大牛讲述“成功密码”》的演讲。

　　对于2015年，他们希望能借助自己的平台，为温州更多的中小企业服务，除了皮鞋之外，将温州的皮包、皮带也能搬上网站，供海外客户选购。

　　在温州大学城里，俞科和李易的例子还有很多。2014年5月，温州大学成立跨境电子商务人才培训基地，首期培训班校内招了40多人。温州医科大学法医专业戴莉婷的国际网店，专营女装和家纺产品，一个月营业额2000美金左右。温州大学瓯江学院大四学生陈静学的是商务英语，她的国际网店专营按摩器产品。从一开始的摸索到现在每天有固定订单，陈静的团队越走越顺，一个月净利润可达一万元左右。

本文转自：温州网