温州引来一批上海巨商看招商专员如何说动郭广昌

温州网–温州晚报 2015-04-23 07:08:39

驻上海招商组组长吴松海向记者讲述了上海复星医药(集团)股份有限公司签约“老年病医院”项目背后的招商故事。

复星集团董事长郭广昌

　　温州网讯本月14日，上海市浙江商会投资考察团“走进温州”，实地了解温州投资环境，并签定了9个项目，投资总额达70.04亿元。昨日，驻上海招商组组长吴松海向记者讲述了上海复星医药(集团)股份有限公司签约“老年病医院”项目背后的招商故事。

　　一个月5次陪同考察

　　去年10月，市城管与行政执法局党组副书记、副局长吴松海，作为市委市政府向10个省域温州商会派驻的30名招商专员之一，和两名同事一起进驻上海。他们一边联系沟通上海企业和温商，一边在温州本地寻找合适的项目。同年12月，吴松海从市卫生局和市中医院了解到，市中医院老院区的改造要提上日程，并有意接洽上海复星集团下属的复星医药公司。吴松海等人立即跟进服务，当起了市中医院和复星集团的“月老”。

　　这个“月老”可不好当。为了把复星集团引进来，吴松海三人在一个月内动员邀请对方的投资、业务等团队来温密集考察了足足5次。

　　“每次考察，都要提前两天做准备，和温州本地的部门对接好，安排好行程。”吴松海说，考察的不仅仅是市中医院的“老人病医院”项目，还有其他对方关注的项目，往往还会有临时安排。

　　在1月20日的行程中，原本只安排考察瓯海南白象、龙湾和瓯江口三个养老项目，但在考察完南白象的养老项目后，复星集团考察团临时提出要在周边了解一下房地产情况。

　　“他们的团队很专业，也很敬业，想尽量多看一些东西。”吴松海为此紧急联系了附近一个地产项目负责人。很快，对方的项目经理到场，给考察团详细地讲解了该项目的现状。

　　陪同考察留了个“心眼”

　　吴松海说，面对考察团临时提出的要求，政府部门也都会提供服务保障。其中一次，在七都岛考察到下午3点，考察团又临时提出下一站要去市财政局。于是，吴松海又临时联系了市财政局。“市财政局分管副局长林江帆和投资处长朱启荣，当时都还在市里开会，他们开完会就急匆匆赶回单位，赶在考察团到之前做好了接待准备。”

　　在陪同考察的同时，吴松海还留了个“心眼”，他会不定期地通过复星集团董事长郭广昌的秘书或者个人邮件，把最新的消息和情况反馈给郭广昌本人，让他能够第一时间掌握项目动态，希望获取他对项目的支持。

　　复星集团创建于1992年，先后投资复星医药、复地、豫园商城等，目前是上海最大的民营企业，也是上海浙江商会的会长单位。

　　到上海招商至今，吴松海已经廋了足足5斤。不过，令人欣慰的是，在忙碌了3个多月之后，驻上海招商组终于“盯下”了复星集团，这个项目于本月14日成功签约。

　　“温州是大本营，我们招商专员则是‘战斗小分队’。没有后方的强大支援，我们在前面也会一事无成。”吴松海说，温州已经形成了合力支持、保障招商的氛围。

　　“月老”是门技术活

　　吴松海希望自己所在的招商组能立足上海，当好“月老”，把温州需要的好项目引进来，他坦言当这个“月老”是一门“技术活”，需要沉下去服务。