广交会温企掘金8982万美元 创新服务成掘金利器

　　温州网讯 为期5天的广交会三期昨天结束，这意味着第117届广交会落下帷幕。市商务局透露，第三期上281家参展温企累计现场签约3231万美元，这也让我市此次广交会的签约总额达到8982万美元。

　　本届广交会的外部环境并不理想，全球经济延续缓慢复苏态势，国际需求总体偏弱，让企业拓展市场的难度不断加大，国内外贸形势并不乐观。业内人士分析，对温州企业来说，受主要出口市场之一的俄罗斯局势及欧元危机的影响，展会上的俄罗斯与欧洲客商同比去年有所减少。同时，由于世界经济发展振荡及人民币汇率的不稳定，来访客商通常比较谨慎。

　　此次我市参展一期的企业共有282家，展位数520个，累计意向签约4968万美元。二期参展企业96家，累计意向签约783.22万美元。三期参展企业281家，展位数715个，累计意向签约3231万美元。

　　从产品类型看，温州鞋依旧实力突出，现场成交最好，金额1337万美元。其次分别为箱包产品638万美元、服装类产品608万美元、服装饰物及配件315万美元。

　　在劳动力成本与价格优势不再的情况下，温企拓市场稳订单的法宝，分别是品牌、创新、服务。

　　潜心品牌，浙江迪亚服饰实现逆势增长。近年来，该公司引荐国外知名设计师和国内优秀设计师，组建自己的设计团队来打造ORANGED'OR和“博俊”两大品牌。经过多年潜心深耕，这次参展他们厚积薄发，得到了欧美、英国、韩国等多地采购商的青睐，特别是“博俊”赢得了欧美国家客户的认可。参展前3天其意向成交订单122万美元，预计今年出口增幅可达30%以上。

　　科技创新，华狮等温企持续发力。去年之前，浙江华狮箱包生产布面“软”箱包为主。“软箱包需要大量工人缝制，劳动力成本大幅上涨后，企业发展遇到瓶颈。”华狮负责人称，去年下半年开始，该公司主打ABS材质“硬”箱包，投入300多万元购置了ABS板材生产设备、吸塑设备等，加强技术改造，其产品质量可媲美国际知名箱包品牌“新秀丽”。参展前3天，华狮箱包成交订单34万美元，预计今年箱包出口增长20%以上。

　　与华狮不同，温州华得利鞋业创新点定在产品的差异化发展上。这家主打雪地鞋生产的企业，顺应欧美市场注重环保的潮流，开发环保时尚的雪地鞋。“通过充电蓄能，我们的雪地鞋可以持续保暖，颇受欧美客商青睐。”负责人称。参展前2日，共斩获意向订单30多万美元。

　　精研服务，也是温企核心优势。作为鞋业龙头的金帝集团，居然在各类成本上涨的同时，在品牌质量不打折的前提下，还适当降低订单价格，让利于客户，这是为什么？金帝市场营销负责人告诉记者，这位客户是金帝多年合作的黄金客户、德国鞋业零售巨头丹西门公司，金帝是其最大的供货商，占其销量的10%左右。

　　据悉，近十年来，丹西门公司一直钟情于金帝，即使市场不景气也仍优先保障金帝的订单。“眼下丹西门公司面临着暂时困难，我们强化对他们的服务、帮助他们渡过难关也是应该的。”该负责人说。

　　与金帝采取相同策略的，还有温州飞达笔业。他们在欧洲拥有50%以上的固定采购商，为了帮助他们渡过欧元危机的难关，飞达主动让利甚至亏本经营，扶持欧洲合作商以实现共赢。

　　记者还了解到，在国家轻工商会的支持下，温州鞋再次尝试整体参展，82家企业110个展位由政府出资统一装饰，外展设计为“中国鞋类出口基地温州欢迎您”，凸显温州区域品牌抱团出击的魅力。此次抱团颇具成效，森浪、军中、名都、大桥、凯宇等鞋企参展前3天，斩获订单120万美元，分别来自巴拿马、立陶宛、香港、阿富汗、洪都拉斯等新兴市场。

本文转自：温州新闻网 66wz.com