三家网络企业的电商大梦想

　　温州网讯 在温州国智电子商务产业园，规划10万平方米的园区内，集中了众多创业者和电商企业，德诗、鲁工、奥博雅等都是其中的佼佼者。这些企业的最大特点，是年轻的管理层，充满朝气的企业员工和办公环境，以及对行业未来的热切向往。

　　国内的电子商务生态圈自搭建以来不过十余年，可以说还是一片蓝海。温州的电商产业在快速发展的几年时间里，大批实体企业迈步走向网络，大量电商工作室应运而生，数个电商产业园区茁壮成长。温州电商创业环境和氛围愈发良好。

　　德诗：

　　做甲醛治理领导品牌

　　温州德诗电子商务有限公司执行总监吴文波是一位85后。2008年，他放下销售工作开始独立创业。两年后，德诗公司成立。在朋友的介绍下，他将业务“搬”至线上销售平台。

　　“2013年10月份，我们第一家天猫网店开业。从接触电商那天起，就基本上是靠自己摸索，没有前期调研，没有现成的经验可学。唯一的优势，应该是只转换了平台，而延续了之前做的行业。”吴文波介绍。

　　德诗公司从最初经营家居清洁产品，后期不断发展创新，逐步延伸到家居清洁保养，甲醛检测及治理，家庭除四害等各类家居日用品。2010年到2012年间，吴文波拉来了合伙人，组建了自己的团队。从夫妻俩白手起家，到如今50多人的工作团队，其中客服就占了半数。由于近些年淘宝网购平台发展异常迅速，加上本身产品在市场上也对路，公司在经历了半年左右的短期客户积累期后，便开始曲线回升，整个创业发展过程可以用顺利与迅速来形容。

　　吴文波表示，天猫平台上线后公司销售情况明显好转，如今每天的订单量在两三千单。今后的公司规划是对外继续扎根线上市场，对内将管理层逐步发展成合伙人。

　　对于有电商创业想法的年轻人，他给出的建议是，选对行业非常关键，剩下的，就是坚持。坚持走下去，同时要有自己的团队做配合。“温州相比一线城市，电商人才储备差距较大，因此运营团队建设十分关键。”

　　鲁工：

　　做电商才不会被淘汰

　　温州鲁工商贸有限公司董事长李碧正是一位有着10余年创业经历的资深企业家，但在国智电商产业园，他与许许多多年轻创业者一样，都是本土电商产业的探索者和开路人。

　　李碧正最初做建筑工程起家。近些年，他明显感受到招工越来越难，相比工地的风吹日晒，80后、90后更愿意坐在舒适的办公室里。于是，在别人的推荐下，他来到国智，决心加入电商创业大军。经过一段时间的前期调研，李碧正发现线上保健品市场尚有发展空间。凭着自己经商多年的敏锐“嗅觉”和判断力，他随即大力度投入到了铁皮石斛等保健品的研发、推广上。今年，鲁工的电商平台网店正式上线，产品进入品牌培育期。

　　“电商平台我们刚刚开始做，才一个多月，现在一天也有阿七八单生意在走。网络营销和实体有很大区别，每当遇到缺乏思路的时候，就会去园区内的其他电商企业向创业者们‘取经’。”至于公司初期的规划和未来的愿景，李碧正表示：“接下来，除了继续投入研发铁皮石斛等保健品，将其做成龙头产品外，还会将自行研发的啤酒、面膜等产品推上电商平台，计划做成网上商城的形式。”

　　据了解，温州电商企业多数均为实体转型，现阶段，网络平台更多起到的是拓宽渠道的作用，不少企业都是线上线下两手抓。“一方面，每个行业都存在自己的生命周期，经商的成功之道就是要跟着时代走，涉及电商领域，兼顾实体，可以随时进行轮转，适应行业的更新换代，企业才不会被淘汰。另一方面，温州的电商产业还不够成熟，政府支持的力度大，产业园区不少，但园区规划不够细，配套设施还未完善，具备相关专业知识的人员数量不足，需要引进上海等地富有经验的团队带动本土企业快速成长。”李碧正介绍道。

　　奥博雅：

　　力争品牌价值有突破

　　温州奥博雅服饰有限公司在整个温州电商领域内，属于已经具备一定人员规模与年销售额的企业，旗下拥有奥博雅、七彩猪等多个童装品牌。公司目前100人的电商团队，兼顾了阿里巴巴、淘宝商城、京东、拍拍等多个线上平台的网店运营工作。2011年起进入电商领域，3年时间销售额破亿元，奥博雅在为其他加工企业转型起到榜样作用的同时，也为温州传统经济向新型经济转型升级起到添砖加瓦的作用。

　　“奥博雅作为一家以做外贸加工起家的企业，在创业过程中，每一次转型都会经历一次“阵痛”。从外贸加工到开拓国内市场，从实体到网络都经历过一段艰难的投入期，以及品牌认可度的重新积累。原创品牌不像知名品牌，转型电商后享受不到品牌红利。”2008年开始进入外贸行业，从打工者一路走到公司管理者的奥博雅服饰经理熊水金，谈到了电商创业需要面临的现实问题。

　　与大部分本土电商企业不同的是，奥博雅服饰的前期布局已经基本形成，公司下一步的工作重点将放在品牌价值的突破上，包括直营店、加盟店的建立，以及渠道的进一步扩张。

　　对于温州目前的电商创业环境，熊水金表示，温州电商产业的配套还没有完全跟得上，仓储、物流成本偏高，供应链不及杭州等地完善，融资环境不灵活，但市政府足够重视，支持力度也很大，通过向其他大城市学习和靠拢，本土电商产业近几年应该会有所突破。

本文转自：温州网