三家网络企业的电商大梦想
——来自国智电商园的创业调查记
温州网讯 在温州国智电子商务产业园,规划10万平方米的园区内,集中了众多创业者和电商企业,德诗、鲁工、奥博雅等都是其中的佼佼者。这些企业的最大特点,是年轻的管理层,充满朝气的企业员工和办公环境,以及对行业未来的热切向往。
国内的电子商务生态圈自搭建以来不过十余年,可以说还是一片蓝海。温州的电商产业在快速发展的几年时间里,大批实体企业迈步走向网络,大量电商工作室应运而生,数个电商产业园区茁壮成长。温州电商创业环境和氛围愈发良好。
德诗:
做甲醛治理领导品牌
温州德诗电子商务有限公司执行总监吴文波是一位85后。2008年,他放下销售工作开始独立创业。两年后,德诗公司成立。在朋友的介绍下,他将业务“搬”至线上销售平台。
“2013年10月份,我们第一家天猫网店开业。从接触电商那天起,就基本上是靠自己摸索,没有前期调研,没有现成的经验可学。唯一的优势,应该是只转换了平台,而延续了之前做的行业。”吴文波介绍。
德诗公司从最初经营家居清洁产品,后期不断发展创新,逐步延伸到家居清洁保养,甲醛检测及治理,家庭除四害等各类家居日用品。2010年到2012年间,吴文波拉来了合伙人,组建了自己的团队。从夫妻俩白手起家,到如今50多人的工作团队,其中客服就占了半数。由于近些年淘宝网购平台发展异常迅速,加上本身产品在市场上也对路,公司在经历了半年左右的短期客户积累期后,便开始曲线回升,整个创业发展过程可以用顺利与迅速来形容。
吴文波表示,天猫平台上线后公司销售情况明显好转,如今每天的订单量在两三千单。今后的公司规划是对外继续扎根线上市场,对内将管理层逐步发展成合伙人。
对于有电商创业想法的年轻人,他给出的建议是,选对行业非常关键,剩下的,就是坚持。坚持走下去,同时要有自己的团队做配合。“温州相比一线城市,电商人才储备差距较大,因此运营团队建设十分关键。”
鲁工:
做电商才不会被淘汰
温州鲁工商贸有限公司董事长李碧正是一位有着10余年创业经历的资深企业家,但在国智电商产业园,他与许许多多年轻创业者一样,都是本土电商产业的探索者和开路人。
李碧正最初做建筑工程起家。近些年,他明显感受到招工越来越难,相比工地的风吹日晒,80后、90后更愿意坐在舒适的办公室里。于是,在别人的推荐下,他来到国智,决心加入电商创业大军。经过一段时间的前期调研,李碧正发现线上保健品市场尚有发展空间。凭着自己经商多年的敏锐“嗅觉”和判断力,他随即大力度投入到了铁皮石斛等保健品的研发、推广上。今年,鲁工的电商平台网店正式上线,产品进入品牌培育期。
“电商平台我们刚刚开始做,才一个多月,现在一天也有阿七八单生意在走。网络营销和实体有很大区别,每当遇到缺乏思路的时候,就会去园区内的其他电商企业向创业者们‘取经’。”至于公司初期的规划和未来的愿景,李碧正表示:“接下来,除了继续投入研发铁皮石斛等保健品,将其做成龙头产品外,还会将自行研发的啤酒、面膜等产品推上电商平台,计划做成网上商城的形式。”
据了解,温州电商企业多数均为实体转型,现阶段,网络平台更多起到的是拓宽渠道的作用,不少企业都是线上线下两手抓。“一方面,每个行业都存在自己的生命周期,经商的成功之道就是要跟着时代走,涉及电商领域,兼顾实体,可以随时进行轮转,适应行业的更新换代,企业才不会被淘汰。另一方面,温州的电商产业还不够成熟,政府支持的力度大,产业园区不少,但园区规划不够细,配套设施还未完善,具备相关专业知识的人员数量不足,需要引进上海等地富有经验的团队带动本土企业快速成长。”李碧正介绍道。
奥博雅:
力争品牌价值有突破
温州奥博雅服饰有限公司在整个温州电商领域内,属于已经具备一定人员规模与年销售额的企业,旗下拥有奥博雅、七彩猪等多个童装品牌。公司目前100人的电商团队,兼顾了阿里巴巴、淘宝商城、京东、拍拍等多个线上平台的网店运营工作。2011年起进入电商领域,3年时间销售额破亿元,奥博雅在为其他加工企业转型起到榜样作用的同时,也为温州传统经济向新型经济转型升级起到添砖加瓦的作用。
“奥博雅作为一家以做外贸加工起家的企业,在创业过程中,每一次转型都会经历一次“阵痛”。从外贸加工到开拓国内市场,从实体到网络都经历过一段艰难的投入期,以及品牌认可度的重新积累。原创品牌不像知名品牌,转型电商后享受不到品牌红利。”2008年开始进入外贸行业,从打工者一路走到公司管理者的奥博雅服饰经理熊水金,谈到了电商创业需要面临的现实问题。
与大部分本土电商企业不同的是,奥博雅服饰的前期布局已经基本形成,公司下一步的工作重点将放在品牌价值的突破上,包括直营店、加盟店的建立,以及渠道的进一步扩张。
对于温州目前的电商创业环境,熊水金表示,温州电商产业的配套还没有完全跟得上,仓储、物流成本偏高,供应链不及杭州等地完善,融资环境不灵活,但市政府足够重视,支持力度也很大,通过向其他大城市学习和靠拢,本土电商产业近几年应该会有所突破。
本文转自:温州新闻网 66wz.com
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