微商让更多温州人延续创业热潮 下一步该怎么走？

　　温州网讯 微商，是温州网络经济的新形态。为了推动温州微商的发展，今年市委政研室组织专题课题组，实地调研了十多家微商相关企业，并通过电话、网络和座谈等方面咨询了二十多位业内人士意见。在经历了萌芽、野蛮生长、泡沫阶段后，温州微商下一步该怎么走？近日，记者与温州信息化研究中心专家陈赛虎有了一番对话。

　　移动、社群、成本三大优势促成新商业模式

　　记：陈老师，你好。听说最近你参与了市政研室倪考梦主笔的《关于推动温州微商发展的思考与建议》的调研报告，我想知道是什么原因促使你们关注并研究微商？

　　陈：作为温州市信息化研究中心，需要对温州的信息化有一个全盘的了解。PC时代，一个人的电脑里可以存放很多网址。而移动互联网时代，手机里能装的APP数量是有限的。一些巨头就垄断了流量入口。微信就是其中之一，作为超级流量入口，它吸引企业或个人在这个平台营销。微商作为电商的重要组成部分，我们需要对它进行了解和研究。

　　另外，微信是通过社交圈来联通一切资源的，也是其他工具所不具备的。在这种独特的模式之中，能够诞生什么样的商业模式？它经历怎样的发展历程？这是我们关注的和希望能够了解的。

　　记：通过调研，在你们看来，微商还具有哪些传统电商无法比拟的优势？

　　陈：一是移动优势，微商是完全手机化的电商，依托微信平台，可以随时随地将商品推送给潜在的客户。二是社群优势，微商是以人为载体进行传播，更容易刺激消费。社会物理学认为社会网络激励和压力对人的行为影响力比经济激励强八倍。三是成本优势，目前同款产品，做天猫店的成本占到售价的40%，同期成本最高的微商城也只有25%。正因如此，微商有条件成为网络经济体系的有机组成部分，成为未来重要的销售渠道之一。

　　干得早、错得早、转型早温州微商有望率先走出困境

　　记：温州人灵敏的商业嗅觉一直是被世人所称道的，那么温州的微商有哪些特点？

　　陈：一是领域多元化，衣食住行全方位覆盖。当其他微商都热衷于面膜生意时，温州微商已有先见之明，积极开发其他产品，涉及衣帽鞋服、日用品、食品、生活服务、文化休闲、企业服务等领域。二是平台企业化，营销团队上线“微商城”。温州微商很早就开始反思朋友圈的C2C模式，上线了一批微商城平台，有力地巩固了温州在微信营销领域的领先地位。除此之外，还有产品时尚化，分工专业化。

　　记：与其他城市相比，温州发展微商有哪些优势呢？

　　陈：首先，温州网络经济基础较为发达，网民较多、网购的习惯已经培养出来，发展微商的土壤相当好。其次，温州人的商业模式注重人际关系，这和微商的核心特色有异曲同工之妙，两者之间也许能够迸发出创新的火花来。还有，温州人已经在微商的发展上占得先机。早在微商发展初期，温州人就参与了第一个微商品牌“俏十岁”的运营，微商总体规模在国内处于领先地位，拥有大量微商品牌和30多万微商从业者。干得早，出问题也早，转型也早，温州微商有望率先走出泡沫阴影。

　　建议自建直销平台推广温州日用品、农产品

　　记：正如你所说，干得早，出问题也早，但时至今日，微商仍饱受争议。那么温州发展微商行业，应当如何避免这些问题？

　　陈：的确，微商比较容易滑入传销。而且大多数人对微信营销模式的理解还停留在仅仅把它当做一个新平台，从而简单地把传统营销模式照搬到微信中，对微信营销方式的摸索尚在初步阶段。缺乏有效的政策规范和监管，也让微商里鱼龙混杂，变成一个“低散乱”的典型。因此我们要尽快完善管理体系，包括做好普查工作，推行公司制度，建立负面清单制度，建立评估机制，组建行业协会，通过这些措施加强对微商的引导。

　　记：对于已经身在微商大军或准备即将进入微商领域的温州创业者，你有什么建议？

　　陈：微商有四类：营销型个人微商、产品型个人微商、营销型企业微商、产品型企业微。我认为，温州应发展产品型企业微商，只要定位合理，每个微品牌都有希望在细分市场成为龙头微商。其次，一件好的微商产品需要具备四项特质：样式好看，诱人“想买”；价格低廉，让人“能买”；质量够好，促人“再买”；消费较快，催人“又买”。根据这四条原则，若不考虑品牌因素，温州的日用品、农产品相对于鞋服、包箱、眼镜、打火机、教玩具等更适合于微信营销。渠道选择上，建议生产企业自建直销平台，同时考虑引入国内知名微商城平台，为温州产品开拓销路。

　　时尚之都或能从微商中寻找突破口

　　记：你是否看好微商未来的发展？为什么？

　　陈：尽管微商发展遭遇了挫折，但总体形势还是好的，微商的未来会是美好的。一是市场空间大。截至2015年第一季度末，微信每月活跃用户数高达5.49亿，微信支付用户4亿多人。有业内人士预计，2015年全国微商总交易额可以达到3000亿元。二是发展环境好。今年以来，国家提出“大众创业、万众创新”的口号，重视“互联网+”，对微商来说都是政策利好。在一个新的移动互联网时代，微商能让更多的人参与到推进和延续温州人创业的热潮中去。

　　记：你认为微商今后的发展趋势有哪些？

　　陈：营销模式媒体化，微商学会用媒体的思维去营销。不过，与传统媒体里常见的广告宣传不一样，在微信中，广告已经行不通了，因为用户可以屏蔽。微商与消费者将建立类似“偶像-粉丝”的关系。当微商学会如何培养大量忠实粉丝之时，就是大获成功之日。

　　产品的时尚化和人格化也是微商的一个发展方向。未来微商存在的价值之一，就在于向周围的圈子传播时尚，营造时尚文化。温州要发展“时尚之都”，可以从微商中寻找突破口和立足点。“产品人格化”是一个热词。我对它的理解是，不把产品当成流水线上生产的东西，而是把它理解为携带了制作者精神、气息、个性等人格特征的东西。消费者与其说是在消费产品，还不如说看中的是产品所隐含的人格化特性。

　　记：你是否看好微商未来的发展？为什么？

　　陈：尽管微商发展遭遇了挫折，但总体形势还是好的，微商的未来会是美好的。一是市场空间大。截至2015年第一季度末，微信每月活跃用户数高达5.49亿，微信支付用户4亿多人。有业内人士预计，2015年全国微商总交易额可以达到3000亿元。二是发展环境好。今年以来，国家提出“大众创业、万众创新”的口号，重视“互联网+”，对微商来说都是政策利好。在一个新的移动互联网时代，微商能让更多的人参与到推进和延续温州人创业的热潮中去。

　　记：你认为微商今后的发展趋势有哪些？

　　陈：营销模式媒体化，微商学会用媒体的思维去营销。不过，与传统媒体里常见的广告宣传不一样，在微信中，广告已经行不通了，因为用户可以屏蔽。微商与消费者将建立类似“偶像-粉丝”的关系。当微商学会如何培养大量忠实粉丝之时，就是大获成功之日。

　　产品的时尚化和人格化也是微商的一个发展方向。未来微商存在的价值之一，就在于向周围的圈子传播时尚，营造时尚文化。温州要发展“时尚之都”，可以从微商中寻找突破口和立足点。“产品人格化”是一个热词。我对它的理解是，不把产品当成流水线上生产的东西，而是把它理解为携带了制作者精神、气息、个性等人格特征的东西。消费者与其说是在消费产品，还不如说看中的是产品所隐含的人格化特性。

本文转自：温州网