瓯海一大学生网上开庄稼医院 销售额超500万

　　温州网8月24日讯(记者 项锐)24日上午，“农村青年创业故事”媒体寻访行——温州团市委、邮储银行温州分行，举行启动仪式。

　　今年七月份，2015年“邮储银行杯”温州市第五届农村青年创业大赛启动，120个项目经过近两个月申报、竞赛、初审后，共有40个项目进入到9月份的决赛。

　　从24日开始，历经五天，赛事组织方邀请的专家学者、知名企业家、金融专家等，将对这40个项目，进行实地走访，并展开面对面指导。

　　庄稼医院：卖的不是农药，是技术

　　早上9时40许，记者来到瓯海区下川村的爱农惠农庄稼医院，它的所有人是一名大学生村官。

　　眼前的这家“医院”是一间低矮的平房，屋顶盖着瓦片，两片木板门闭着，红色的门板上留着小广告被撕掉后还未清理干净的痕迹;门栓是一根铁条，中间挂着把黑色老旧铁锁。

　　“你不要看这里样子破烂，一年他可以赚500来万。”等待老板蔡正辉过来开门的这段时间，一名同行人员告诉记者。

　　蔡正辉穿着拖鞋过来了，打开门，里面叠着一袋袋肥料，似乎是仓库。

　　“不，不是仓库，这是我的门市部。”蔡正辉说，这样的门市部，他共有两家，卖的就是农药和肥料。但他一年约500万的销售额，大部分都是靠这两家实体店面卖出去的，网店只占很少的一点。

　　蔡正辉说，他没有资本、没有平台、没有产品、没有政府资源，没有任何优势，唯一的优势是毕业于江西农业大学的研究生学历。专业优势，是他可以将普通产品，卖到现有业绩的秘诀。

　　他说，2008年在淘宝上开了网店，仅仅将产品陈列在网页上而已，没做任何宣传推广，靠的就是通过旺旺对购买产品的客户，进行一些专业上的咨询解答。

　　“客户就会觉得你很专业，就会信任你。”蔡正辉说，由于客户群体都是四五十岁的农户，网上支付并不熟练，通常都是通过线下交易送货。

　　取名“医院”，非常恰当。“人会生病，作物也会生病。”蔡正辉说：“医院里医生根据病情，不同的药品配出针对性的药物;我们也一样，同样的肥料、农药，根据作物不同的病害，我们也要调制出不同的配方。”

　　蔡正辉说，他其实卖的不是肥料，不是农药，而是服务和技术，虽然最后这两项现在还不值钱。

　　点评——温州科技职业学院权伟

　　在“互联网+”、“全民创新创业”的大背景下，蔡正辉作为一名80后大学生村官发挥专业特长，创建的爱农惠农庄稼医院电商平台，不仅为当地的农业生产提供技术服务，同时辐射了全国的很多地区，产生了良好的经济、社会效益。建议今后可以与当地的农业科研院所(温州市农科院)合作，更好地服务当地农业发展，提升知名度;充分发挥实体店所在的区位优势(瓯海丽岙)，打好“浙南花乡”的金名片，与当地花木企业加强沟通合作，服务当地的花木产业，实现共赢;做好线上、线下的品牌宣传推广，提升服务品质，扩大业务量。

　　休闲观光：当初丢掉的，却是值钱的

　　从山脚往瓯海区曹平村大约有7公里的路程，开车也要10多分钟。

　　地理劣势正是当初贾秀强要开农家乐，受到非议最多的地方。“脑子有问题啊，在山坳坳里面开餐馆。”贾秀强回忆2008年左右，开曹平山农家乐时，村民们质疑的言论。

　　不过，他还是坚持。曹平村户籍上有1500人，如今常住人口大约是100人，都是留守老人。这个在外闯荡，做过鞋革，搞过矿泉水生意的男人，坚信乡村旅游是一大趋势;而且当时又正是温州各地农家乐如雨后春笋爆发的一段时间，他相信曹平村自然的风光、原生态的环境、保存完好的石头房，会在将来的市场中占据一席之地。

　　于是贾秀强加另外两位村民，各出几万块钱，简单装潢了一下，农家乐就开业了。“那个时候很多吃客的心理是，‘哪里新开的一家店，要赶过去吃一下’的心理，现在农家乐太多了，这种心态反而没有了。”贾秀强真的摸准了顾客的心态，就是靠着这帮“吃客”，名声很快就出去了，最火爆的时候，一天有110桌客人。

　　到了2011年的时候，当初的合伙人在今后的规划上，产生了分歧。贾秀强觉得要多元化经营，其他两位合伙人则坚持专做餐饮。

　　3人分道扬镳，如今贾秀强从村里租了300亩土地，种植蔬菜并提供采摘活动，而且还设置了CS场地，还有养殖场，里面有毛驴、孔雀，还有住宿。“客人进来了，怎么把他们留下来。”这是贾秀强这几年一直思考的问题。

　　当初的地理劣势，反而成了优势。“基本上都是早年农村的房子，石头加木头，保存的非常完好，生态也都是纯自然的。”如今瓯海区将草坪村作为美丽乡村打造，投入几千万，建设基础设施，作为村党支部的委员，贾秀强是这个项目的对接人，而且村里把曹平村的整体旅游开发工作，交给了贾秀强。

　　贾秀强说，这些当初村民们纷纷逃离的石头房，接下来会是他旅游开发中最有价值的一环，并重新开发曹平山的酒文化。

　　他说，自己已经有了一整套的思路，并邀请了专业的团队设计，将来要打造一个以酒文化为主题的乡村旅游景点。

　　点评——温州科技职业学院权伟

　　在新农村建设的基础上，贾秀强顺应时代发展潮流，从传统的温州皮鞋老板转型发展休闲观光农业。成立温州曹平山农业休闲观光有限公司，通过流转村里土地，建设农业休闲观光园，开展民俗活动、农业科普教育等系列项目，使得村里的闲置土地得到了有效利用，带动了村民致富。目前企业处于关键的转型发展建设阶段，要做好总体规划，避免盲目投资;做实农业基础，做强“曹平酒文化”品牌，开发曹平酒系列产品，增加收入渠道;加强企业管理，多渠道进行推广宣传，增强园区知名度。

　　互联网：从田地到餐桌

　　今天，记者还走访了平阳县卓讯电子商务有限公司和温州菜虫农业股份有限公司。

　　平阳县卓讯电子商务有限公司总经理金荣炮介绍，该公司是一家电子商务服务型企业，公司的电商城总共有246间店面，37个小仓库。目前签约入驻的企业已经有150余家，主要以平阳周边地区的传统生产型企业为主，通过线上线下一体化相结合的经营模式，为解决本地农特产品推广、农民就业、农产品信息不畅等问题做出贡献。

　　温州菜虫农业股份有限公司成立于2014年9月，旗下有浙江菜虫电子商务有限公司和温州天泽农产品产销专业合作社两家子公司。

　　该公司主要以泰顺、平阳山门为基地，产品包括农家土鸡、土鸡蛋、贵妃鸡、猕猴桃、高山大米等几十种当地特色农产品。

　　该公司与520户农民签订农产品收购协议，从产品的播种到施肥，从生长到收割，进行全程监控，从而保证产品的原生态品质。

　　客户可以通过公司的PC端、手机端轻松下单，由公司专业的运输团队将客户所需产品从基地直接送到客户手中。实现互联网+农业+菜场的运营模式。

本文转自：温州网