90后村主任带领村民致富 创农业电商获5000万风投

　　温州网讯 21岁就当了泰顺县彭溪镇双溪口村村主任的巫逢洲，最近又做了一件让人瞩目的事情：他和小伙伴们联手创办了涉农互联网公司“我要赶鲜”，并在我市刚刚举行的第五届农村青年创业大赛决赛中，一举夺得了电商创意组的一等奖。此前，该项目已经获得新明集团有限公司5000万元风险投资，这也是迄今我市获首轮融资最多的涉农互联网项目。巫逢洲告诉记者，他的目标很明确，就是要利用现代互联网的渠道，卖安全有保障的农产品，带领大山里的乡亲们走上致富道路。然而这目标渐渐实现的背后，却是一条并不平坦的创业之路。

　　年轻村长自嘲为“穷三代”辞职回乡为创业更为家乡

　　当企业家，赚大钱是巫逢洲从初中开始就非常明确的目标。他告诉记者，在他读高中时，他已经开始在学校做生意，主营业务给同学充话费、卖服装。高中毕业之后，他放弃上大学，选择了尽可能早地去接触这个社会，赚取人生第一桶金。“我家人都是农民，我应该是穷三代，所以我想得会更现实些。”巫逢洲苦笑道。

　　他走上社会的第一份工作是一个小工，工资800元。除了白天上班，晚上有时间就会去摆地摊多赚些外快。凭借聪明能干的品质，他在两年时间内就升为公司培训部经理。“如果那时候一直在那里工作下去，我应该也‘爬’得可以了。”巫逢洲说，一切的转折点在于他工作后的一次回乡探亲。

　　“我看到自己的村庄非常落后，而隔壁村却都建设得非常好，我心里挺低落的。与此同时，我发现社会的食品安全问题非常大，而泰顺有着国家级生态示范县，浙江省放心农产品示范县等条件，何不将泰顺产的优质农产品搬到广大市民的餐桌上去呢？这样一来还可以带动村民共同致富。恰逢当时我所从事的光伏行业非常的不景气，所以便果断辞职回乡创业。”

　　2013年，回乡后的巫逢洲以高票当选村主任，因为经常为村民解决实际困难，同时还筹划着带领村民致富，因此年纪轻轻的他，已在村民心中积累了好口碑。

　　东拼西凑借钱成立公司卖年货收获公司第一桶金

　　“农民最大的困难是农产品销路问题，消费者最大的担心是食品安全和新鲜度。互联网给了我们解决这对矛盾的机会。”带着这样的理念，2014年12月，巫逢洲和另外8位刚出校园不久，或已有稳定工作的年轻人先后走到一起，成立了我要赶鲜网络科技股份有限公司。

　　巫逢洲告诉记者，公司刚成立那会儿，他深刻体会到老一辈人“白天是老板，晚上睡地板”的创业精神。那时候为了销路的问题接连去好几个地方考察市场，希望能够扩展销路。由于资金短缺，他和小伙伴们几乎都是白天衣着光鲜地去考察市场、谈合作，晚上却是在动车或是汽车上度过。买到站票的时候，困了也只能在车道走廊的地板上睡一会。

　　据悉，成员们几乎都是自掏腰包在维持公司的发展。部分成员在毫无收入的情况下，未得到家人的支持，甚至开始受到经济封锁。眼看着年关将近，他们选择了在年货销售上做一个决定胜负的冲刺。

　　从选择年货产品，到与合作供应商谈判，再到实打实的销售，“我要赶鲜”团队的成员面临着一个又一个困难挑战。特别是为了扩大销量，他们还得放下面子去摆地摊大声吆喝。“就是那种感觉只要你愿意买我的产品我甚至都可以跪下给你舔鞋子，而且面对一些跟你扯了半天最后什么都不买的顾客，我能做的好像只有笑脸相迎。”巫逢洲说。

　　值得庆幸的是，辛苦付出的他们，有了自己的回报。在一个月的时间内，这间刚创办不久的公司，便以一个月两千多盒的销量迎来了他们的第一场胜利。

　　对农产品进行包装设计和定位策划各种活动公司渐有起色

　　在巫逢洲的QQ空间里，记者看到他在记录一些创业经历时写的一段话：“来罗阳办事，七块钱一碗的面我都不舍得吃要找家6块的，6块的吃得实在心疼，就买两个馒头在包里。因为第一天事没办成，要等第二天。为了省油费，起先几次去朋友家睡，但多了就不好意思，我选择躲车里睡，晚上冷得实在受不了，就把车发动起来打会空调，暖一点起来又心疼油费关了。”

　　好在在团队的共同努力下，公司逐渐有了起色，巫逢洲笑称偶尔吃顿好的，条件也允许了。今年2月份，我要赶鲜之家体验中心与微商城网络平台上线。为了丰富平台上销售农产品的种类，巫逢洲和他的小伙伴们几乎每天都在田间地头奔波，寻找安全放心的农产品。

　　据了解，平台在给泰顺农产品“吆喝”的同时，还会对农产品进行包装设计和定位。今年初，“我要赶鲜”在泰顺挑选了几家红薯加工大户，员工下村和农户们一起晒制红薯干，并将图文晒到网上。客户当天下单，第二天就能收到刚晒好的红薯干，“嚼上一口，都能尝出阳光的味道”。前后3周时间，仅靠在朋友圈中推广， “我要赶鲜”就卖出两吨多红薯干。

　　此外，他们还积极策划推出一些线下活动，比如今年6月，由该公司策划、承办的泰顺县首届“互联网+”生态杨梅文化旅游节，创下了150多万元的线上杨梅销售额。杨梅节期间，他们还利用微信网络平台推出杨梅男神、女神票选活动，炒热杨梅节氛围，无形中吸引了一批年轻的消费者。

　　创业路上迎来贵人

　　上市企业注入5000万资本

　　今年4月，这个90后创业团队，迎来了他们创业路上的大贵人。同样来自泰顺的上市企业新明集团董事长陈承守，在得知“我要赶鲜”这个公司后，表现出很大的兴趣。

　　4月13日，在杭州的新明集团会议室内，巫逢洲向陈承守和新明集团的智囊团讲解了“我要赶鲜”系列项目的发展规划，并获得了陈承守和智囊团的一致认可，短短十分钟左右便确定了合作意向。

　　“我想为泰顺做点事。我认为在泰顺的优质生态环境下生产出来的农产品比外界的更有质量，更健康。另外，我也希望通过网络渠道帮泰顺的农户带来更大的收益，在帮助到农户的同时也能让外面的人吃到真正高端的农产品。”陈承守表示挺认可“我要赶鲜”的运作理念。

　　几天后，巫逢洲还没从这个好消息中缓过神来，陈承守的投资款便已打入“我要赶鲜”的账户。“只能说幸福来得太突然了，为了不辜负陈先生的支持和厚望，我们必须再次加快发展的步伐。办公区、体验店等线下事宜的落实已然迫在眉睫。”随后，他们立马筹划并购山仁网络公司， 5月，他们有了全新的办公场地，占地面积2400平方米。

　　融资成功的“我要赶鲜”快速成长，眼下，它已从最初的9个人发展至37人，其中包括2名博士、3名硕士、3名工程师，涉及农业、旅游、金融、公益产业。巫逢洲说目前公司还是投入状态，主要做好产品整合、基础建设、渠道建设，已建成网站、微商城、APP、体验店、第三方合作平台。目标是今年在温州的十一个县(市、区)都建设好“鲜民之家”，2016年拓展江浙沪市场、开展供货商金融服务。

　　“他们为了理想和目标做一些不被人看好，不被人赞同的事情。他们相互扶持，相互鼓励，用着他们并不伟岸的肩膀承担起贫苦农民们的希望，立志要给处在深山农村内的乡民们带去致富的曙光。我被他们的精神与志向深深感染，所以义无反顾地加入其中。”团队中比较晚加入的成员盛禹说，现在想起当初的决定，无疑是正确而有意义的。

本文转自：温州网