招商专员汪秀永：用2个月实现温商企业三年回归梦

　　温州网讯 出门总背一个双肩包，里面装着百余张名片、笔记本电脑、录音笔、项目推荐资料、清凉油、充电宝、水杯……

　　这个“招商百宝袋”的主人就是温州派驻深圳的招商专员、瓯江口产业集聚区环保(安监)局副局长汪秀永，4个多月时间，他带领两名组员已对接11个项目，其中浙江易键通金融外包服务公司、温州之民信息亭有限公司、瓯江口信息产业园(暂命名)等3个项目已正式进驻温州并试运行，预计总投资超15亿元。

　　今年4月22日，我市派出35名干部作为第二批招商专员，前往北、上、广、深等8个城市开展招商工作。今年44岁的汪秀永就是其中之一，任深圳组组长。他所取得的这个“成绩”，不仅在招商专员队伍里名列前茅，也超出了汪秀永自己预期。

　　“招商百宝袋”里的“小法宝”各有妙用

　　这个双肩包是汪秀永在招商出行前买的，里面装的东西真不少。在汪秀永看来都是招商“小法宝”，各有妙用。

　　比如名片，是汪秀永专为招商设计的，上面“回乡投资互利共赢”这句话加粗放大，特别醒目。“临行前我印了600张，在深圳一个月就发完了，又加印了不少。”

　　又如他的心爱之物录音笔。“我与意向企业洽谈就会用它记录下来，回去后再听录音整理要点，比如客商的投资顾虑、要求等等。”

　　还有温州各县(市、区)的招商资料，汪秀永每次会根据企业需要筛选适合的资料带过去。

　　除了这些之外，充电宝也是不可或缺，因为常常手机一聊一两个小时；中午出门容易中暑，清凉油得随身带；到了车站方便接水喝，少不了水杯……

　　“每次看到他，都是背着鼓鼓的双肩包，风风火火像年轻人一样。”深圳温州商会秘书长陈可树评价汪秀永“有活力，做事实在”。

　　从一天被拒20多次到找到招商“秘笈”

　　初到深圳，由于人生地不熟，汪秀永也吃了不少闭门羹。

　　起初，汪秀永从深圳温州商会拿到一份20多家意向企业负责人名单，如获至宝，第二天就挨个联系他们。但20多人中3个人明确拒绝见面，其他人都是直接摁掉电话。“第一次努力很失败，我知道这是最笨的方法，但刚开始手段太少。”

　　经过一周磨合，汪秀永找到了“秘笈”——紧密依托商会，拓宽信息源、人脉。

　　5月中旬，恰逢深圳温州商会召开常务会议，汪秀永抓住机会和深圳温商圈的核心人物建立联系，随后又跟着商会走访慰问会员企业，再主动帮忙筹备在深圳举行的广东浙江温州商会第一届理事会。

　　“通过这‘三步走’，我熟悉了深圳温商圈，获得了不少有效信息，并拓展了一批意向企业。”汪秀永说。

　　他用2个月实现温商企业三年回归梦

　　深圳邦沃科技有限公司是由温商梅建武带领的信息产业技术企业，主要从事互联网后台技术服务。

　　“我们在深圳经营了16年，因为深圳高科技企业竞争激烈，运营成本越来越高，我们一直思考着有没有回温的可能。”梅建武说，他曾多次回温考察，前后计划了两三年，但一直未实施，没想到汪秀永只用2个月时间就帮他做到了。

　　深圳邦沃有技术、资金，但回温缺乏平台支撑和推广运营团队。汪秀永说，只有找到符合条件的本土合作企业项目才可能落地，经人推荐，温州之民信息亭有限公司成为其争取目标，他一连找了十几个人，兜兜转转好几天，才找到这家公司的负责人。

　　“我们公司和深圳邦沃正好互补，我们已搭建智慧服务公共平台及硬件设施，拥有第三方支付牌照。双方条件都比较成熟，合作后年产值将实现几十倍增长。”温州之民信息亭有限公司负责人丁浩说，汪秀永这个“媒人”也给他留下了深刻的印象，“他很有事业心，做事认真，很多合作细节都是他帮我们商量敲定的。”目前，双方已组建新公司，并在永嘉开展试点。

　　他说这次招商经历让他“枯木回春”

　　招商成效显著，汪秀永做事也有干劲，有成就感。用他自己的话说，这是“枯木回春”，等一年招商时限到了，如果可以，他还想再干一年。

　　原来，汪秀永已有10年的招商经历，2006年他从洞头环保局调任温州石化产业建设总指挥部(筹)，主要负责北京的大型石化项目招商。2010年到瓯江口新区招商局也负责招商工作。

　　“瓯江口新区招首批企业时，有200多家企业主动上门，我们从中精挑细选了20多家。后来受金融风波影响，招商形势一落千丈，2014年、2015年，我跑遍大半个中国却没有招回一个项目。”汪秀永说，他不甘心，心里憋着一股劲。所以这次入选招商专员，他想在这个岁数再抓住机会挑战一下自己。

　　市招商局招商项目活动处处长王晓东对汪秀永评价很高：“他不愧一名招商干将，内功深厚。第一他思路清晰，非常清楚瓯江口等区域的产业布局，招商定位精准；第二他有巧方法，通过商会将客商资源充分利用起来；第三他工作有激情、积极性高、态度认真。”

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