王振滔：借力“一带一路”打造国际奥康
人物名片 ？
王振滔
浙江省政协常委、温州市政协副主席、浙江省工商联副主席、温州市工商联主席(总商
会会长)、中国百货商业协会副会长、中国皮革协会副理事长，奥康投资控股有限公司董事长、浙江奥康鞋业股份有限公司董事长。
“2013年9月和10月，习主席在出访中亚和东南亚国家期间，先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”。在刚刚过去的十九大报告中，习主席再次提出要以‘一带一路’倡议为重点，形成陆海内外联动、东西双向互济的开放格局。”奥康投资控股有限公司董事长王振滔作为温商代表，同时也是温州较早一批“出海”的企业家，对于企业国际化有着更为深切的体会。
而国家“一带一路”倡议的提出，则让王振滔对于企业国际化更加充满信心。“当前是民营企业借助‘一带一路’发展的最好时期。因为‘一带一路’倡议将会是未来30年中国对外的大方向。‘一带一路’的实施，为我们提供了国际奥康战略契机。”
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翻阅奥康这些年“国际化”的历程——
2000年奥康产品开始出口到欧洲、美国、东南亚；
2003年，奥康与意大利第一品牌GEOX达成战略合作；
2006年初奥康联合发起抗辩欧盟反倾销，历时六年最终胜诉；
2010年5月，奥康全资收购意大利鞋业第一品牌万利威德在大中华区品牌所有权；
2015年，战略入股跨境电商美股上市公司兰亭集势、联姻美国斯凯奇；
2017年，联盟比利时鞋服巨头Cortina以及印度知名户外品牌Woodland、战略合作世界体育用品零售巨头宜动体育
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不难发现，在奥康融入国际化的十余年进程中，其步伐和路线与当前国家“一带一路”倡议不谋而合。而进入21世界第二个十年，奥康更是积极响应“一带一路”倡议，加速奥康国际化进程，既有“走出去”进军全球市场，也有“引进来”借海外力量优化自身。
奥康在摩擦与碰撞中磨练内功，拓土海外，在中国民营企业国际化大舞台上演绎“奥康舞步”。
联姻美国斯凯奇进军运动蓝海
2015年8月8日，奥康迎来27周岁的生日。同天，奥康与美国第一时尚运动品牌斯凯奇达成战略合作，并在温州举行了合作签约仪式。
此举标志着以皮鞋为主营业务的奥康正式进军运动板块。未来奥康将利用其渠道优势与斯凯奇强强联手，全力打造多品牌全品类“鞋业王国”。
斯凯奇(SKECHERS)源自美国南加州,年研发超过3000多个鞋款，上亿双鞋子在全球160多个国家和地区销售，在美国市场是仅次于耐克的第二大鞋类品牌。
通过此次战略合作，奥康取得中国大陆授权地区斯凯奇品专卖店的拓展经营权与“斯凯奇"(SKECHERS)等标识使用权，并组建独立的营运团队，从市场营销、品牌推广、客户维护、渠道拓展等多个维度，迅速精准地掌握消费者不断变化的产品诉求，有效加强斯凯奇中国业务能力，深耕中国市场。
“奥康多年来一直致力于商务正装鞋、时尚潮鞋、户外休闲鞋、精品女鞋等多个鞋类领域的研发、生产与销售，但运动服饰板块鲜有涉及，选择与斯凯奇合作，正是弥补了这一短板，进而能够帮助奥康全面打造鞋业系统全品类。”对于牵手美国“小伙伴”，王振滔坚定的认为：“如果说之前投资全球跨境电商兰亭集势是‘走出去’，那么与斯凯奇达成战略合作则是‘引进来’，通过利用这种‘走出去与引进来的’双重战略，不仅有利于提升公司整体竞争力，更符合公司长远战略发展的需要。”
“走出去”联盟印度、比利时合作伙伴
在联手海外品牌竞争国内市场的同时，奥康也不忘扬帆出海的进击国际市场。
2017年2月3日，奥康对外发布“全球化”战略规划部署，与比利时鞋服巨头Cortina以及印度知名户外品牌Woodland正式签署战略合作协议，共同探索全球鞋服行业发展新态势。
资料显示，Cortina、Woodland两家公司均是鞋服行业里的国际巨头。其中，Cortina集团成立于1950年,总部位于比利时，是欧洲最大、组织最健全的鞋类公司之一，服务于70个以上的国家。Woodland则是印度领先户外服装及鞋类主流品牌之一，产品远销北美、北欧及俄罗斯等国家，全球拥有超600家独家零售连锁店。
根据协议，奥康拥有Cortina集团及旗下所有品牌在中国大陆地区的市场、渠道开发及产品销售的权利，并为Cortina提供采买规划，包括品牌定位、开发方向、品类规划、数量、价格标准、时间节点等服务与要求；Cortina在接收采买规划后须组建专业、专属团队制定设计规划，经双方同意后进行产品设计开发。
奥康与Woodland合作则属于“双向借道”，双方达成品牌共享、渠道共享，并同意双方互相成为其产品投放营销渠道的独家经销商，共同通过将传统多品牌零售店、专卖店和线上电子商务等渠道销售对方公司双方产品，共拓市场。
“奥康+Cortina，将让我们的商企战略大有作为；奥康+Woodland，将让我们的渠道战略更进一步。我们，也借此希望通过与外国同行的战略合作，打开国际市场，利于奥康拓展现有业务范围及渠道延伸，符合公司长远规划及发展需求。”在王振滔看来，未来几年里，奥康有更多机会向全世界展示其独特的“奥康步法”，在创造世界名牌的道路上步步为“赢”。
在进军印度市场的同时，2017年，奥康国际馆还进驻科威特首都最繁华商圈Kuwail Avenues Mall，开始入驻中东市场，同时继续深耕越南等东南亚市场。
合作INTERSPORT打造多品牌全品类“鞋业王国”
？如果说合作斯凯奇只是奥康在运动板块的小试牛刀，那么今年4月26日奥康与世界体育用品零售巨头INTERSPORT的战略合作，则是奥康在运动板块的全力进击，体现奥康全力打造多品牌全品类“鞋业王国”的决心，也是奥康持续加码国际化步伐的重要举措。
资料表明，INTERSPORT自1968年在瑞士注资成立，历经半个世纪的发展，已在44个国家拥有超过5500个附属店铺，代理品牌涵盖阿迪、耐克、亚瑟士、彪马等众多国际一流主流运动品牌，年营业额超114亿欧元。目前，其已发展成为全球最大的综合体育用品/多元品牌的体育零售管理机构，并在全球体育用品零售市场占据主导地位。
“选择与INTERSPORT合作，是因为我们关注到近几年在中国鞋行业表现整体欠佳之下时尚运动板块依然一枝独秀，市场需求节节攀高，这与当下消费者追求时尚潮流和全民运动健身观念息息相关，而受此影响运动产业市场整体回暖趋势明显。”对于此次战略合作，奥康国际董事长王振滔直言不讳，“2015年10月，国务院明确指出将全民健身上升为国家战略，把体育产业作为绿色产业、朝阳产业培育扶持，到2025年，体育产业总规模超过5万亿元。然而，与美国等发达国家相比，我国体育产业仍有巨大的发展空间。因此，不管是借着产业政策的东风，还是全民健身热潮的兴起，未来中国运动领域的巨大市场前景可见一斑。”
设立上海运营中心建设“一带一路”桥头堡
在广交国际“小伙伴”的同时，2017年4月26日，奥康宣布位于上海金山的华东运营中心投入使用。
“上海是中国经济发展的龙头，是中国对接国际的窗口之一，它聚集了全球高端品牌，拥有最具消费能力人群。华东物流运营中心落地上海，将作为奥康国际化的桥头堡，对接国际同行，掌握国际行业趋势；同时，华东智能运营中心还是我们国际合作伙伴事业部的运营驻地，比如INTERSPORT、斯凯奇事业部都将在此办公。另外，根据我们的战略规划，华东智能运营中心将会是我们对外出口基地，对外出口产品都将通过该中心出海，成为奥康加快对外步伐，实现国际奥康的跳板。”在当天的开业仪式上，王振滔接受记者采访时表示，“当前，国家‘一带一路’倡议得到热烈响应，正在稳步推进，这是中国新一轮的改革开放，其终极目标是将中国市场、技术等同全球市场联系在一起，打造命运共同体、利益共同体。”
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“建设上海华东物流运营中心，为奥康未来的发展拉开了空间，塑造出“一体两翼”的发展新格局，更有利于奥康紧跟‘一带一路’倡议，深耕国际市场。”与此同时，王振滔也坚定的认为：“国际化是奥康‘干好一三五，实现两翻番’新战略下的必然要求。温州是奥康内生的根据地，上海是奥康外放的桥头堡，奥康将坚持‘引进来，走出去’大战略，全面谋划、全方位国际化大战略，以更加积极主动的姿态走向世界。”
在看好“一打一路”的同时，王振滔还对民营企业参与“一带一路”提出了自己的看法。“‘一带一路’无疑给民营企业创造了‘风口’，但挑战始终存在。民营企业在参与‘一带一路’建设过程中就一定要有风险意识，切实练好内功，着力做好人才和技术储备，立足自身独特优势与条件禀赋，以自身核心业务为轴心，按照优势互补、合作联运原则，探讨和赚取‘一带一路’发展红利。”
“关于‘一带一路’倡议，奥康作为一家民营鞋企，承担着义不容辞的历史使命，我们定会竭尽所能发挥民间力量！”奥康董事长王振滔坚定地表示，奥康作为中国鞋行业代表，未来将继续在肩负民族使命、塑造中国品牌的路上与祖国共振同频，以绝对的自信与世界对话。
本文转自：温州网 66wz.com
