将测量精度提高100倍 温产计量仪器“打动”富士康

　　温州网讯 计量行业并不是一个众所周知的行业，但在张天宇眼里，世界上任何东西都是可以量化的，大到汽车玻璃的弧度、车门的密合度，小到一颗葡萄的硬度、甜度……扎根行业13年，他带领企业研发了上百种计量仪器，打破市场被进口和国营大企业垄断的局面，为中小企业提供一站式采购的“超市”。

　　从企业的发展布局到运营管理，他总有独树一帜的想法，也正是这种大胆创新，推动企业迈入快速成长的通道，赢得跨国公司、上市企业和央企国企的青睐。

　　走品牌之路推动企业转型

　　原本计划进到体制内过安稳生活，却被骨子里一股创业冲动“叫停”了。2005年大学刚毕业的张天宇，来到了温州三和量具仪器有限公司。

　　三和公司初创时期以代理经销为主，而张天宇被派驻到台州分公司负责当地的销售业务。“台州是全国计量仪器的集散地，但是绝大多数都是进口和国营企业的经销商，缺少自主品牌。”在外打拼的两年，他经常听采购商抱怨，进口量具产品价格高昂，维修也存在诸多不便。

　　在不断探索和思考中，张天宇认识到创办自主品牌对一个企业的重要性，于是他决定回到温州，结合家族企业前期积累的行业优势，创立一家民营的计量企业。

　　掌握研发才能抓住核心竞争力，明确了这一目标，张天宇开始着手建立生产基地，打造自主品牌。通过全面收购、出资控股等方式，公司先后建立长度、电子仪器、力学、扭矩、拉压和环境检测六家仪器生产基地。2010年，他走在行业之先，带领公司开拓电商市场。在一系列大刀阔斧的改革下，三和公司在业内的知名度快速打开，2013年5月，张天宇走马上任成为公司新的掌舵人。

　　创新研发引富士康等企业青睐

　　任何企业研发的产品，在投入批量生产前，都需要经过严格的检测，而三和公司就是为制造企业的实验室提供各式各样的计量仪器。在该公司的产品手册上，成功案例一栏里不少跨国企业、上市企业、央企国企都赫然在列，如富士康、格力、正泰、德力西、天正、福耀等；中国科学院、清华大学、南京大学、西安大学等科研院所和知名院校，也采购过他们的产品。

　　三和产品在各大领域的广泛应用，张天宇能举出很多，而能将产品成功送入国家项目和大型企业，他认为与重视自主研发不无关系。三和公司全年的研发投入占到销售收入的5%-10%，而研发人员占到总人数的40%。

　　另外一个在他看来很重要的原因，在于公司不断丰富产品线，想要为采购商打造“一站式计量仪器超市”。“一家企业的实验室所需的计量仪器是多样的，而国内无论是生产企业还是代理经销商的产品，往往只有一两种可供选择。对于采购商来说，分散采购非常不方便。”为此，张天宇按照不同检测专业、不同产品类别建设实体工厂，想要做成国内首家品类全面覆盖的产销研一体化集团企业，让国内制造企业采购时像到超市买东西一样方便。

　　校企合作将测量精确度提高100倍

　　用国产产品与进口产品的最大区别是什么？答案显而易见，就是成本。张天宇举了玻璃弧度测量装置的例子，一台国产设备成本约是进口设备的1/5，如果像福耀这样的企业采购数量在2000台以上，节约的成本将是非常巨大的。

　　但对于国产产品，很多企业会对品质打一个问号，总觉得进口的产品好过国产的。而实际上这种差距会越来越小，至少在张天宇看来，这么多大型企业放心采购国产产品就是最好的证明。

　　当然，他的研发步伐不止于此，多年以来，他和团队一直致力于与高校合作开发市场所需求的产品，借助自身的行业经验和市场资源，将高校科研成果快速实现产业化。“近期我们与上海交大合作开发的电感测头，可以将检测精度提高到0.01μm(微米)，领先于国内普通的0.001mm(毫米)，两者相差100倍。”张天宇分析。

　　保持与高校的密切合作，也是他对今后企业发展的信心来源，最近他们还将推出一款新型的智能扭力扳手，能精准测试各类齿轮的扭紧力。“这种扳手原来被台湾垄断，我们的技术可以达到一致，同时成本下降到一半。”

　　跨界构建终端数据瞄准“物联网”

　　从现在开始把握未来，这是张天宇接手企业以来，对自己一如既往的要求。他要求自己每年至少要提出一个有利于企业发展的创新思路。

　　今年他将产品开发的方向定在了生产一线的产品检测上。张天宇分析，现在多数企业的产品靠的是人工校验，人工容易产生疲劳或误差，效率也不及自动化的检测设备。另外，对三和公司自身而言，产品从实验室走向车间，应用的场景将会更广泛，采购量也会大大提升。

　　另外，他还要将检测技术推广到田头，将计量仪器的功能进一步升级，比如原先可以检测一颗葡萄的硬度，接下来只要机器一扫描，葡萄的甜度、成分等都能一目了然。

　　张天宇深信，“智能化”和“物联网”是未来企业的发展核心。而他布局工业和农业的生产终端，是更长远地看到其背后庞大的数据，未来可以更好地形成反馈机制，从而指导农业和农业的生产，一定程度上缓解产能过剩压力，也让企业更好地接轨消费市场。

　　为了在工业4.0时代占得先机，张天宇大力支持建设智能化检测设备生产基地，汇聚了大批智能制造工程师，为公司的产业升级提前谋划布局。

　　>>>人物名片

　　籍贯：乐清

　　出生年月：1983年11月

　　创业时间：2005年

　　企业名称及职务：温州三和量具仪器有限公司总经理

　　>>>颁奖词

　　以专业为导向拓展主业空间，以资本为纽带实施产业布局；

　　以客户为中心推动渠道的升级，以人才为根本探索管理的创新。

　　这是一位新生代企业家面对物联网智能化时代的沉着蓄力。

　　匠心沉淀于产品与服务，跨国公司、上市企业、央企国企也频频为其点赞。

　　>>>记者手记

　　工匠精神要“耐得住寂寞”

　　>>>记者手记

　　今年浙江的高考作文谈的是一种“干在实处、走在前列、勇立潮头”的浙江精神，而记者从张天宇身上就看到了这种实干和创新。

　　创业十多年来，张天宇几乎没有应酬，他很难为情地跟记者说起这一点，有些担心自己不善应酬，会不会让企业丢失很多“机会”，跟不上变化。

　　恰恰相反，一心扑在事业上，才是一个企业家最难能可贵的品质，也是全国大力提倡的工匠精神。大量的案例证明，做企业只有“耐得住寂寞”，才能将梦想之苗深深扎根，让企业发展成为一棵大树，能抵得住风霜雨雪，成为引领行业的标杆。

　　工匠精神还在于一种创新意识，就像张天宇要求自己每年制定一项前瞻性的企业发展战略，深怕创新力不足会被市场所淘汰。所以他做全品类、做电商、跨界农业，都是行业里最早的一批。

　　整个采访过程下来，他讲得最多的一句话，就是想为浙江制造、为中国制造做点事，他还要很努力地积蓄力量，让自己能发挥的作用更大。

　　这是一位温州新生代企业家的胸怀和抱负。想来，三和公司近年来持续以80%增速快速发展，很大程度上取决于掌舵人的理想和眼光。

　　来源：温州商报

　　记者：邵卢静

本文转自：温州网 66wz.com