陈柔先：一块标牌里的“100℃”人生

温州网 2018-08-02 08:27:00

从1997年创业至今，陈柔先依然坚守“实干”的理念，她所创办的“华力达”公司也由此迈上一个又一个台阶。

　　温州网8月2日讯（记者陈克力）从一个20平米的小店，成长为全国铁路标牌行业占有率第一，女温商陈柔先20多年的生意经就蕴含在“100℃”里。最热时，她为了勘察武广高铁沿线，在60℃的铁路旁步行被烫得满脚水泡；最冷时，她为了演示标牌安全性，在哈尔滨零下40℃的雪地里一脚踏空摔至骨裂……

　　从1997年创业至今，陈柔先依然坚守“实干”的理念，她所创办的“华力达”公司也由此迈上一个又一个台阶。

　　远赴他乡跨入标牌业为展示产品每天“堵人”

　　1997年，陈柔先25岁。作为家中长女，她带着让家人过得更好的朴实想法，经朋友介绍，只身前往湖北武汉，开启自己的创业人生。

　　来到武汉后，陈柔先用仅有的一点钱，租下老火车站对面一间20多平米的店面，开始了她的创业之路。

　　为了节省开支和方便做生意，陈柔先就租住在店面楼上，“由于火车站人员众多且复杂，一到晚上就有陌生人出没，常常会担心治安问题而很晚睡觉。”

　　然而，在陈柔先看来，这些生活上的不便都是小事。创业初期真正难的，是如何跨入铁路标牌行业的门槛。

　　各种复杂的招投标、激烈的竞争、晦暗不明的行业前景都压得陈柔先喘不过气。每当自己的标牌及零部件产品被无视和否认，她都会偷偷躲起来抹眼泪。但倔强的陈柔先没有放弃，她暗暗发誓，自己一定要进入到铁路标牌的圈子里。陈柔先的方法很土，平时被谢绝进入铁路管理单位大门，她就每天起个大早，背着自家的标牌产品，在门口等候负责人。

　　标牌一次次被丢出门外，陈柔先又一片片捡起来，第二天再来。终于，陈柔先的行为，引起了当时一位分管局长的注意。有一天，分管局长到单位上班时，忍不住询问守在门口的陈柔先，“你天天守在这里，是不是要反映什么问题？”陈柔先当即表明来意，并把标牌产品向他进行展示。也许是受陈柔先的这股子“倔劲”所动，这位局长告诉她，会把产品寄给国家铁路部门，以鉴定质量是否合格。

　　经过几周的等待，陈柔先拿着质量合格证书痛痛快快地哭了一场。自此，她跳过铁路标牌“龙门”，成为竞争者之一。

　　烈阳炙烤为斩下高铁订单被60℃高温铁路烫出水泡

　　2009年，武汉至广州高铁开通。这一事件也在武汉当地标牌业中掀起波浪，谁都想在第一时间抢占高铁领域的话语权。

　　面临机遇与挑战，陈柔先不想错失机会。武汉，被称为中国四大火炉之一，夏天的室外温度最高可达40℃。为了能够准确调研高铁铁路线现场情况，陈柔先经常亲自上阵，到铁路上进行徒步查看。

　　有一次，陈柔先刚见完客户，穿着塑料凉鞋便匆匆来到高铁路段走访。走了半个多小时，陈柔先感觉脚底疼痛难忍，脱鞋一看，已经布满水泡。随行的铁路工作人员告诉她，高温天气暴晒下，铁路上的石子路可达60多摄氏度，铁路轨道甚至可达七八十摄氏度。

　　正是这样一次次的现场走访，陈柔先攻克了当时高铁标牌的多个难题。标牌反光系数、安全系数相继达标，即便是在高铁300公里每小时的速度下，路边的标牌依然能保持“纹丝不动”。

　　这一仗打赢后，陈柔先公司“华力达”的名声渐起，昆明、成都、兰州、乌鲁木齐等地高铁订单也纷至沓来，“华力达”也就此进入了发展快车道。

　　天寒地冻攻克极寒之地零下40℃雪地检验标牌质量

　　2012年12月，陈柔先接到一家铁路部门的邀请，参与哈尔滨至大连高铁标牌招投标。陈柔先没有多想，信心满满地带着自家产品，便前往哈尔滨进行展示。

　　令她没想到的是，哈尔滨高铁路段的天气十分恶劣，冬夜最低气温可达零下40℃，同时还伴有大风区。标牌及配件极易老化、脱落，对应高铁标牌10年使用期限的标准，产品距离尚远。

　　“不达标，那就做到达标为止。”像往常一样，陈柔先为了摸清天气变化和现场情况，亲自到高铁沿线走访。

　　她清楚地记得，第一次孤身前往现场，差点冻成冰人。“当时对零下40℃没有具体概念，穿着单薄皮靴就上阵了。”才在雪地走5分钟，陈柔先就站着不能动了，“感觉全身已经僵住，腿部更是没有一点知觉。”在路边等候的本地司机师傅见她10多分还没有动静，赶紧下车查看。被司机拖回车上，整整两个多小时后，陈柔先的腿才慢慢恢复知觉。

　　一次次的失败，一次次的试验。半年时间里，陈柔先十几次往返哈尔滨和武汉，与技术人员在雪地里试验、检验标牌质量。最终，在更换了多项进口材料和粘合剂后，高铁标牌达标。

　　在雪地里对产品进行展示那天，兴奋的陈柔先一脚踏空，掉落在一个40多公分的雪坑中，导致腿部骨裂肿胀，躺在医院三个月不能下床。回想这段“囧事”，她笑着说：“算是一段幸福的小插曲。”

　　脚踏实地，专注实业。正是陈柔先“拼命三娘”式的努力，让华力达步入到铁路标牌顶尖序列。目前，华力达高铁标牌产品市场占有率跻身全国前列，与中铁电气化局集团，中铁一局至中铁二十五局等多家国有企业保持长期稳定的合作关系。同时，获得了中国铁路总公司优秀供应商殊荣。用陈柔先自己的话来说，那就是“在铁路标牌这条路上，我已经越走越好，越钻越深”。

　　细水长流热衷公益事业帮助妇女儿童

　　企业家的最高境界是“从无做到有，再从有做到无”。对这句话，陈柔先深以为然。企业稳定后，陈柔先便热衷于公益事业。

　　在陈柔先的认知里，公益从来都不需要什么排场。“我的家庭经历让我明白，口渴至极的人，需要的不是万贯钱财，而是一杯救命的凉水。”