【致敬新时代·奋斗温商路】山东青岛温商的金名片

　　【金名片】青岛市温州商会

　　青岛市温州商会成立于2002年12月份，是青岛第一家异地商会，由温州在青岛从事经营的工商企业和个体经营户自愿组成，联合性、非营利性的法人社团组织。目前，有会员企业400多家，主要从事纺织服装、电器机电、电子电力、眼镜鞋帽、灯饰家居、建材装饰、食品礼品、宾馆餐饮、房地产、融资担保、商贸城、专业市场等全方位多领域的经营。近年来，青岛市温州商会和会员企业在扶贫济困、捐助助学、抗震救灾、社会公益等方面捐款、捐物达6000万元左右。去年成立新生代联合会。

　　2017年，被青岛市社会组织联合会评为青岛异地商会中第一个AAAAA级社会组织，并被温州市委、市政府评为异地温州商会先进商会。

　　麻海东：小木匠打造“家居王国”

　　驱车行驶在青岛市中心，不时便能看到“富尔玛”三个大字。山东省目前最大的家居品牌富尔玛，其掌门人麻海东是温州人。在他身上都有哪些精彩的创业故事？

　　一步步建成“家居王国”

　　麻海东1968年出生在永嘉，17岁时与弟弟一起外出务工，曾到新疆售手表、去北京卖服装，后扎根青岛发展。“我跟一位木工师傅学过手艺，所以刚到青岛时就在马路边拿着锯子和刨子‘蹲活’，不管刮风下雨、感冒发烧都从不间断。”麻海东回忆说，那是上世纪80年代，绝大多数家庭是请木匠上门打制家具。

　　事业的转折发生在1989年，麻海东与朋友一起租了间40平方米的小房子，成立了“海东家具厂”。凭借精湛的木工手艺和诚实的为人，麻海东让家具厂一步步走上正轨。“2001年，我在青岛镇江北路家具街租下1万平米的店面，开创了富尔玛名品家居商场，从家具制造商转变到了家居卖场经销商。”

　　从此，他的“家居王国”开始迅速建立：2003年，在淄博开办国际家居博览中心，结束了鲁中地区无大型家居建材综合商场的历史；同年在青岛开办第二家富尔玛，成为当时青岛档次最高、规模最大的家居商场；2005年，又在青岛浮山新区建成了2万多平方米的建材商场。

　　唯一一家山东省外连锁店开在温州

　　山东富尔玛集团成立于2008年，这标志着麻海东的公司正式步入集团化运作阶段。1年后，麻海东又瞄上了高端家居领域，于是他打造了青岛富尔玛国际家居博览中心，主营纯进口家具。该博览中心装饰中西结合，精雕细琢，成为山东省最高端的商场之一。

　　作为青岛市工商联(总商会)副会长、青岛市温州商会会长，麻海东惦记着家乡。2011年10月，他斥巨资在温州瓯海打造了8万平方米的“温州富尔玛国际装饰建材博览中心”，该中心成为浙南地区规模最大的专业装饰建材商场。“我相信每一位在外温商都有家乡情结，我们虽然在全世界各地打拼奋斗，但一有机会总想回归温州，建设家乡。”麻海东介绍，富尔玛集团旗下唯一一家山东省外的家居连锁店便开在温州。目前，富尔玛集团年销售额超过40亿元，已成为名副其实的家居建材“巨无霸”。

　　林银建：从卖纽扣到开律所

　　卖纽扣和开律所，这样两件看似风马牛不相及的经历，却在他身上得到了很好的演绎。作为温州30万供销大军中曾经的一员，他在现实和理想之间的选择，让我们看到了温商面对改革开放的大潮，既有务实的一面，也有追求理想的一面。

　　为了生活

　　他加入了供销大军

　　青岛温州商会副会长，山东建林律师事务所创始人林银建，1962年出生于永嘉桥头。他是家里的男孩，在农村，男孩是主要劳力。

　　他兄弟姐妹多，排行老四的他，上面有三个姐姐。当年，身为教师的父亲被打成右派回家务农后，生活的重担自然就落在了他这个男孩身上，14岁的时候，才上初二的他就辍学出去弹棉花了，到福建各地弹了两年半棉花后回来，喜欢读书的他终是敌不住课堂的诱惑，插班到初二下半学年，用半年时间学完初中两年课程，考上了重点高中。那时，他在班里的成绩一直排名前五，尤其是数理化成绩，特别好。但是，少了他这个劳力，家庭负担很重，虽然他已经尽可能节省开支，那时，人家去读书带的是粮票，而他每周回家一趟，带的是番薯干。

　　1978年，高中毕业的他以三分之差高考落榜。当时，老师们都动员他继续复读，可他想，当时大学毕业一个月工资才几十元，他上面有三个姐姐，下面还有弟妹，不如早点出来养家糊口，减轻父母负担。就这样，1986年，他来到青岛，在温州人集中的即墨路开店销售桥头纽扣，加入了当时温州涌向全国的供销大军。

　　为了理想

　　他做到了书不离身

　　他有个儿时梦想，那就是当律师。

　　小时候，他特别喜欢“旁听”大人调解纠纷，调解到什么时候就听到什么时候，忘记饭点也不以为然。大人们调解完了握手言欢去吃饭，他小孩子一个则心满意足回家。

　　到青岛后，他白天站柜台卖纽扣，晚上则埋头钻研法律书籍。当时，很多老乡业余喜欢聚在一起打扑克，他不打，书不离身，一有空就看几眼。那时，出去送货时，两袋纽扣用手帕一系，前后胸一搭就出去了，卖完后，经常买书背回家。山东大学法律专科的课程，他硬是通过业余时间学完，每门功课一次性考试通过。

　　1994年，他参加律师资格考试，也是一次性通过。1995年他开始律师执业，此后一直坚守青岛。2010年，创办山东建林律师事务所。这是温州人在山东开的第一家律所，主要开展诉讼业务，主要的服务对象是在青岛的温商以及和温商有关联的案件。

　　2000年，司法部发文要求律师行业从业人员的学历要达到本科，他马上又去上了青岛大学法律专业本科班，毕业后拿到了学位。

　　为了老乡

　　他倾注了大量心血

　　建林律师事务所目前有20多位执业律师，在青岛属于中上律所，目前担任70多家企业法律顾问，其中六成为温商，在山东律师界和温商中有着非常好的口碑和影响力。他们为在青岛，甚至山东其他地方的温商提供了非常周到的服务，搭建了很多桥梁。

　　据介绍，他们律所为在青岛的温州人提供很多免费服务，如果发生纠纷，只要是不走诉讼途径的，包括提供咨询、发律师函、写诉状等都是免费的。每年，他们发律师函的回执就有一大摞，今年已经发了七八十件律师函。

　　林银建介绍，在为商会提供维权的过程中，他们善用商会这个平台，商会内部会员以及和温商有关的事情，就借用商会平台来做，以调为主，不伤和气。平时，他们也注重温商法律培训，每年针对各方企业情况、用人用工争议、规避法律风险以及诉讼技巧等定期开展培训，取得了很好的效果。

　　作为山东温州商会会员单位，建林律所最近还承担对接山东各大温州商会的任务，山东温州商会将成立维权委员会，由建林律所去筹备，今后准备在山东各地的每一个温州商会结对一个配套服务的律所，这一做法在全国商会中是一种创新。

　　从迫于现实去卖纽扣，到坚守内心实现律师梦，林银建是青岛温商中一道另类风景，他的好学、务实和坚持为他赢得了良好的口碑！

　　谢正泽：潜心钻研瞄准高端

　　个人名片：1970年出生，永嘉瓯北人，青岛市温州商会常务副会长、山东温州商会常务副会长、阿伐流体控制有限公司董事长

　　谢正泽虽学历不高，但好学肯钻研。他从事的是传统行业，通过技术攻关，其产品站在了取代进口的高端行列。

　　普工起步

　　在销售中找到商机

　　他从普车工起步，1998年，进入阀门销售行业，从此扎根阀门行业，坚守至今。

　　在销售阀门的过程中，他发现阀门产品在煤化工领域有致命缺陷——容易抱死。于是他潜心钻研，发现改进后的阀门使用寿命是普通的5倍，于是从中找到商机。2005年他便注册阿伐商标，一边继续做销售一边积累经验和研发。

　　因看好青岛的黄岛温州创业园，他便在这里安家落户，并开始研发生产自己的特阀。他的第一个客户是上海惠生，当时客户采购的是轨道阀，而他因为攻克了传统球阀、轨道球阀的缺点，便极力向采购方推荐自主研发的C型耐磨球阀，一次次的交流，讲解其中的种种优势，最终成功签下第一单。

　　取代进口

　　三种产品吃遍天下

　　据谢正泽介绍，阀门有几千个品种，而他着力打造的是专精特新产品，专做三个产品，分别是C型耐磨球阀、严苛工况硬密封球阀和调节球阀，这三类球阀国内同行不多，它科技含量高，附加值高。在国内，这些产品可以取代美国、德国等进口产品，而价格只有这些进口产品的一半。他说，现在市场中，普通球阀没有太多的利润，基本上只能赚吆喝，而他们生产的这三种产品，科技含量高，附加值高，是阀门中的“劳斯莱斯”。

　　据介绍，目前，和他们合作的都是中石油、中石化等大企业。

　　做大做强

　　要做业内隐形冠军

　　做实业不容易，但付出总会有收获。

　　那天采访时，他很开心地介绍说，阿伐目前落户在黄岛的厂区，面积有35亩，往东900米是沿海高铁站，高速公路出口距离这里只有1.5公里。沿海高铁建成后，去北京只用2.5小时，去上海只用3.5小时，地理位置非常优越。

　　记者了解到，2016年，阿伐加入了青岛市四板(蓝海挂牌企业，800648)，今年将申报先进制造业隐形冠军，现正在筹备中小板前期工作。

　　林华生：从4节柜台到6000平方米灯饰卖场

　　“你们可以抬头看看，我的这些灯看不到灯泡，但是你在房间里看几个小时的书，眼睛都不会酸痛。”“灯饰达人”林华生指着办公室里柔和的灯光，对记者说。

　　时间退回到1979年，18岁的乐清小伙子林华生兜里装着300元钱外出闯荡。几经辗转，他看上了“小欧洲”青岛。一开始，他在青岛从事机电生意。

　　一次出差，林华生发现了灯饰行业的商机，于是，决定在青岛江西路的星火装饰市场内租赁4节柜台，开启照明事业的新征程。

　　借助中国灯饰行业的高速发展，林华生的灯饰生意做得风生水起。1997年，稳而求变的他成立了青岛新世纪灯饰有限公司，在杭州路灯饰市场拥有了自己的个人品牌。

　　记者在林华生的灯饰卖场内看到，6000余平方米的展厅内挂满欧式、简美、新中式等不同风格的灯饰，其中包括金达维沙华、琪朗、欧普等众多知名品牌。

　　在林华生的“灯饰大业”中，还有个关键词不得不提——中国灯饰共享联盟。

　　林华生告诉记者，迈入千禧年之后，灯饰行业迎来了越来越多的经销商户，这也意味着大家需要面临越来越激烈的竞争。“当时我就在想，有没有办法发挥温州人喜欢抱团的天然属性，将这些特点也运用到灯饰行业中来。几经考虑，我想到了成立一个联盟，以‘团购’的形式找灯饰生产商拿货，这样既能保证低价进货，又能确保大量货物有一个稳定明确的销路。”

　　2003年，中国灯饰共享联盟应运而生，作为发起人之一的林华生担任了第一、二届会长。在团购类网站尚未全面兴起的年代，林华生或许是中国首批运用团购模式打开新市场的创意商人之一。记者同时了解到，该联盟重视“共享”二字，联盟设置专门科室收集行业最新信息，经过筛选整理后，定期或不定期向会员发布，让会员们及时抱团行动。截至目前，中国灯饰共享联盟成员已发展到54家，遍布全国30多个城市。

　　虞国存：从推销员到创办教学设备公司

　　在以家电电子业、石化化工业、机械钢铁业等为支柱产业的青岛，采访团一行还发现了一家“一枝独秀”的企业——青岛育才教学设备有限公司。该公司是青岛市唯一一家从事教学教育设备生产制造的企业，其身上流淌着“温州血液”。

　　青岛育才公司现有年产值已超过1亿元，公司创办人、温商虞国存向记者讲述了自己的创业故事。

　　虞国存原籍鹿城，他至今对签下第一单记忆犹新。“1985年，我跟着表哥离开家乡，他去了哈尔滨，我留在了济南。跑业务的第一天，我顺利推销出去一批幼儿动物学识挂图，订单金额是16元，签合同时我正好16岁，所以印象特别深刻。”

　　为了将自己的产品推销出去，他想到了一个土办法：写信。虞国存回忆说：“那时候我就用手抄写业务信，一天可以写上1000多封。信中介绍教学设备的一些基本资料，然后用麻袋装了，拉到邮局寄给全国各地的中小学校。办法虽土，却很奏效，接近半数能得到回信，一来二往，我的生意就做起来了。上世纪90年代左右，每年都能赚个几万元。”

　　不满足于替人推销的虞国存，于1996年创办了青岛育才教学设备有限公司，成为青岛市到目前为止唯一一家从事教学教育设备生产制造的企业。如今青岛育才公司已成为一家集科研设计、制造安装、销售服务为一体的专业制造公司，是中国教育装备行业协会会员企业、国家高新企业。虞国存介绍，为扩大生产，他在青岛西海岸新区选址建设了一个占地40多亩的新厂，建筑面积4万多平方米，该厂房今年将陆续投入使用。

　　来源：温州日报报业集团

　　记者：王亮 陈彩霞 袁寿省

本文转自：温州网 66wz.com