温州突破：从温州脚步到世界尺码看丈量全球时尚新解法

浙江新闻 2018-11-07 16:18:00

　　前几天刚闭幕的第十四届浙江(温州)轻工产品暨2018国际时尚消费博览会，吸引了海内外客商68820人次，意向成交额超3.5亿元，现场合同交易额超9000万元。在这个家门口搭起的“全球时尚舞台”上，温州轻工时尚产业做了一次精彩的集体亮相。

　　作为温州五大支柱产业的重要组成部分，温州鞋服经历40载发展，早已跳出温州，走向世界。

　　在“经济高质量发展”这个重要历史命题前，温州鞋服产业集体有了一致的答案：不断突破瓶颈，从没有路到温州脚步，用温州尺码丈量世界市场。这，也是温州建设国际时尚智城的题中要义。

　　从没有路到温州脚步

　　这是一场生存的选择。从没有路，到温州“脚步”，温州人完全是自发的。

　　地理位置特殊，交通不便，人多地少，如何吃上一口饱饭？温州人千方百计谋出路，他们外出务工经商，他们放下锄头拿起榔头……可选的行业很多，做鞋的投资最少。

　　自家的小屋就是工厂，一把锤子，几把剪刀，就是全部的家当。郑秀康的起步从放弃国营工厂铁饭碗开始，自办鞋厂的创业经历，和大多数温州“鞋佬”并没什么两样。

　　有人“示范”，就有人跟风。一时间，温州的大街小巷热闹异常，几乎是村村点火户户冒烟。仅上世纪八十年代初，温州制鞋厂数量就超过了万家，百万供销员在全国奔走，将“温州鞋”打入国内市场。

　　初尝“销量”甜头的温州人不知道，这风风火火的“模仿秀”背后，一场危机四伏的质量战役已经蓄势待发。1987年8月8日，杭州武林门广场上，5000多双温州的假冒劣质鞋葬身火海。这一把火，让全国的大中城市各大商场不约而同将温州鞋扫地出门，再也没人敢说自己的鞋子是温州制造。温州鞋几乎成了假冒伪劣的代名词。

　　“上海华联商厦鞋帽部的经理对我说，不是你的鞋不好，而是鞋的出身不好，只要换成上海牌就可以重新上柜了。”郑秀康听完后愤然离去。郑秀康心里燃起了另一把火：要让温州鞋业翻身，重塑温州形象。

　　变革，在方寸之间开始。1990年，温州第一条机械化流水线在康奈车间内开始作业；1992年，一枚抬头挺胸的人头标志成为康奈的商标标识；1993年，零售价超过400元的“大利莱”系列皮鞋在全国各大城市商场供不应求……在政府“质量立市”“品牌兴业”的引导下，以康奈、奥康、吉尔达、东艺等为代表的温州鞋企憋足了一股韧劲，让“温州脚步”重新出发。

　　制造从来不止是生产

　　这一回，历史惊人地相似，只是红白角发生了反转。1999年，奥康集团董事长王振滔在杭州，一口气烧了2000多双全国各地仿制温州鞋的伪劣鞋。

　　质量，关系到产品的生命。

　　“人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上。”面对百舸破浪行，千帆竞争流之势，温州鞋服企业有了前车之鉴，更加明白，机遇和危机总是相伴而至。

　　技改，是王振滔觅得的下一个风口。

　　走在奥康的飞织车间“无灯工厂”内，75台电脑横机按照预先设置24小时不停运转着。传统的鞋面分为鞋舌、鞋面、后跟，而飞织技术下，仅一根热容纱就能编织成一整个鞋面。传统针织车间150名工人的日产量如今只需要20名工人轮班调试机器即可，日产量接近4000双，单双重量只有二三两。

　　如今，智能化设备在温州鞋企的生产线上已经随处可见：皮料缝纫工序中，电脑罗拉车代替了传统缝纫机，工人们只需轻轻操控脚踏板，就能自动完成皮料的缝制工作；在夹包环节，鞋子只用放在智能设备上，机械手可以代替人工将皮料包楦定型，十几秒完成一个工人十余分钟的工作量；裁断车间的自动裁断切割机，能自动完成扫描、排版、切割等任务，一次性提高裁断生产效率35%。

　　几乎在同时，以渠道建设为重点，运用虚拟运营模式，一大批温州服装企业向细分市场扩张，专卖店开遍全国各地。一时间，温州鞋服的行业规模和品牌拥有量都俨然执全国同行业之牛耳。

　　信息化不仅改变生产方式，还驱动消费模式的转变。当消费者在报喜鸟线上或线下门店下单，其智能工厂里，一个包含着消费者量体数据、所选面料和颜色、渠道来源等个性化信息的数据包自动进入程序，计算机会为其自动制版、自动排单；接下来进入制造环节的每一道工序，都将由一套“云翼互联”的智能系统协同安排。经过396道工序，同一个地区或者同一个门店的成品会流自动向同一个吊挂线，等待物流发货。以这种标准化方式生产定制产品，合格率大幅提升，也让报喜鸟的定制板块业务从10%迅速窜至30%。

　　温州尺码“丈量”世界

　　以消费者为中心，这是市场的选择。

　　10月31日，市民陈林冰来到康奈位于市区府前街的门店内选购。从普通消费者变为康奈的忠实粉丝，陈林冰已经很熟悉怎样为自己选到一双舒适的鞋。

　　“正常尺码的鞋子长度穿得下，但都会包裹得过于紧绷，过去买一双舒服的鞋太难了。”陈林冰说。经过门店仪器测量，显示他的脚型较传统尺码瘦长。

　　此时康奈云店已经通过数据计算，为他推送了店内偏肥的3型鞋款，上脚试穿后他感叹“黑科技让普通人也能方便享受定制的待遇”。

　　陈林冰口中的“黑科技”，其实是集合了数百万次的人脚三维测量数据，经过计算研究后建立的“尺码”优化方案，这些成果一头被用于产品开发设计，另一头则生成客户专属鞋单，正反双向挖掘市场的真实需求。

　　早前为了方便选购，行业设定了通用的尺码。然而每个人的身型、脚型都是立体的，被框在一个平面的度量衡里其实是让消费者被迫“将就”。

　　聪明的温商早就深谙此道。

　　“以不变应万变的规模制造生产，遮盖了消费者的个性需求。加之信息化发展催生市场求新求异需求，定制是必然趋势。”这些年，坚持收集脚型大数据，让康奈集团总经理郑莱毅吃透了数字技术支持下鞋类定制这门功课。

　　和康奈一样，在温州鞋服的朋友圈内，“标准重置”成了热词。康奈、奥康、红蜻蜓、泰马、奥古斯都五家鞋企参与国际鞋业ISO/TC216技术标准中有关鞋子的抗菌、鞋底弯曲、有害物质限量等6项标准的起草制定，成为中国鞋企首次参与国际标准的制订。而温州服装商会推动首部地方时尚定制类行业标准，从西服定制产品、服务等标准开始，之后逐步往童装、女装等品类延伸。

　　“行业标准温州定”让温州鞋服站到了产业金字塔顶端。在刚刚过去的2019春夏纽约时装周上，森马携手中国独立设计师C.J.Yao，向全世界诠释了中国YOUNG的时尚态度，成为此次大秀的最大黑马。

　　相隔没多久，Kenzo Kids首间香港自营店亮相。虽然此前这一高端品牌已经在全球布局超过850个网点，但在亚洲的进驻步伐才刚刚迈开。这背后是森马集团收购法国高端童装企业Kidiliz集团全部资产，成为全球第二大童装公司在助推。

　　奥康在越南第25家专卖店于10月在北宁省开业，顾客盈门。未来，还有25家门店已经在酝酿之中。奥康已成为越南销量前三的皮鞋品牌。通过执行多品牌运营策略，包括康龙、红火鸟等品牌的温州鞋成功打入东南亚市场。

　　从温州本土起步，到如今布局全球，“温州标准”在全球范围内不断延展。翻开报喜鸟服务客户名单，从普通消费者到国外西服定制企业，小到裤缝位置、纽扣大小，大到面料、版型，都有独特的“世界尺码”。在传统西方主导的西服市场上打开了“温州定制”的篇章。

　　温州鞋服“定制”未来，从温州脚步到世界尺码，温州逐渐开辟出了一条独特的发展之路。“经济高质量发展，不是过独木桥，发挥好特有的传统产业优势，温州便可以在竞争中找到自己的位置。”一直跟踪温州民营经济发展研究，提出浙商概念第一人、浙商博物馆馆长杨轶清如是说。