看，正泰的世界“朋友圈”

　　温州网讯清晨的阳光洒在尼罗河上，正泰位于埃及的生产基地开始了他们一天的工作；南临阿拉伯海的巴基斯坦正值午后，由正泰承建的多座变电站正为巴基斯坦已破40摄氏度高温的炎夏送去源源不断的清凉；西邻马六甲海峡的吉隆坡，人们正拿着印有“正泰”字样的地铁卡通过由正泰电器产品“全副武装”的地铁站，结束一天辛勤的工作……

　　同一个世界，同一个时间，在地球的各个角落，正泰集团正通过国际化的产品和服务影响着人们的生活方式。同样，国际化也让正泰走出温州，走向全国，走遍全世界。

　　品质是打开世界市场的钥匙

　　自上世纪九十年代初在广交会获得首笔出口订单起步，正泰的国际化发展至今已二十余载。

　　不满足于在专业展会上坐等客来，九十年代末期，正泰开始向世界各地派出先遣队伍“开疆拓土”。

　　1996年，正泰派专员开拓欧洲市场。在这片汇集了施耐德、ABB、西门子等众多顶尖电气企业的大陆，彼时籍籍无名的正泰只能以贴牌加工的合作形式，分得一点羮。

　　但很快正泰就意识到这绝非长久之计，如何在竞争如此激烈的欧洲市场占有自己的一席之地？正泰电器欧洲区总经理助理肖凌介绍，针对特定国家采用个性化定制的策略是正泰的破题之道。因为挪威的接地系统和其他欧洲国家不同，正泰就专门针对挪威市场，历时4年研发了特制的漏电保护断路器，从而打开了挪威市场。如今，正泰产品在挪威民用市场的占有率达到了13%。

　　如果说依靠“量身定制”是一种智取市场的谋略，那么拥有稳健的质量水平则是正泰产品赢得市场的核心竞争力。

　　2012年，正泰经过三轮严格的测试，突出重围成为伦敦奥运会通信设备配件供应商。在第一轮样品测试环节中，大部分的电气设备企业都可以过关；进入第二轮的随机抽样环节，很多企业就纷纷败下阵来，正泰成为唯一一个欧洲以外的入围企业；为了优中选优，组委会要求进行第三轮加严测试，在震动的干扰下，正泰产品的故障率不到2%，竞品公司的故障率达到7%以上。

　　在世界彼端的拉丁美洲，正泰已经连续十几年成为乌拉圭国家电力公司的优质中标供应商。正泰电器拉丁美洲区总经理项颉介绍，“尽管远隔重洋，每次订单出运之前，乌拉圭电力公司仍会派出一支专业检测队伍飞到中国的正泰工厂，在一星期内按照严格的程序检测产品，正泰产品经受住了一系列的严格考验，每次都按时顺利出运。”正泰产品依靠优良的品质，已逐渐进入了巴西、智利、秘鲁等国家电力公司的项目配套供应，有力提升了正泰品牌在拉美地区高端电力市场的美誉度。

　　多年来，凭借着自身过硬的品质，正泰一步步地打开了国际市场。目前，正泰已在全球设立北美、欧洲、亚太3大全球研发中心，5大国际营销区域，14家国际子公司，在全球138个国家和地区设立销售机构和物流中心。贴牌加工基本退出了正泰的事业版图，90%以上的产值来自于自有品牌创造的价值。

　　创新是站稳世界舞台的支点

　　德国有两个法兰克福，一个是诗人歌德的故乡，在美因河右岸；另一个是始建于中世纪的东部边境小城，与波兰只隔了一条奥登河。

　　奥登河畔的这座小城与正泰颇有渊源。2014年，正泰收购了当地最大的光伏企业Conergy在法兰克福(奥登)的组件厂，这场中国制造与德国制造的“联姻”，为当地创造了相当数量的就业岗位和税收。出于对正泰的赞许，工厂附近道路被当地政府命名为“正泰大道”，附近的火车站也被命名为“正泰太阳能火车站”。这在德国历史上实属罕见。

　　让产品和服务“走出去”的同时，正泰强调还要“走进去”，通过因地制宜地创新商业与管理模式，让正泰能扎根海外市场，并用海外市场的先进经验反哺国内工厂。

　　在西班牙，正泰与当地知名石墨烯公司合资研发、生产高性能石墨烯电池，掌握移动储能电池颠覆性技术和应用的主动权。作为战略性新兴产业，储能技术是突破新能源大规模开发利用瓶颈的关键技术，也是智能电网的重要组成部分，此举加速了正泰在分布式光伏发电、智能微网、石墨烯储能技术以及能源管理等环节的布局。

　　借助德国工厂，正泰新能源实现了光伏组件生产的国际化和智能化。目前，正泰在杭州建成了代表业内最高制造水平的智能工厂，初步具备了德国工业4.0所要求的大部分智能要素，被工信部列为“中德智能制造合作试点示范项目”。正泰海宁工厂则是率先向全球用户彻底开放的“光伏制造+互联网”透明工厂，通过实施“机器换人”，年节约人力成本近亿元，成为光伏领域“中国智造”的先行者与探索者。此外，正泰又陆续在马来西亚、泰国等地投资建设工厂，逐步推动光伏组件生产的全球布局。

　　对于下一步发展，正泰集团董事长南存辉表示，未来不仅是产品走出去，更是技术、管理、品牌、文化等都将全方位地走出去。通过并购整合全球优质资源，不断输出中国智慧、中国标准、中国方案，提升中国企业的国际话语权。

　　来源：温州日报

　　记者：柯哲人

本文转自：温州网 66wz.com