那些活跃在海南支柱产业链上的温商
温州网讯 近日，“致敬新时代·奋斗温商路”庆祝改革开放40周年全球行大型采访活动走进海南，走访多家温商企业，在椰城(海口的别称)感受当地温商30年来的风云变幻。
1988年，海南行政区从广东省划出，独立建省，海南省和海南经济特区正式成立。这也吸引了大量的温州人登岛经商。
过去30年，海南以国际旅游岛为发展目标，逐渐形成以旅游业、医药业、农业和房地产业为支柱产业的发展格局，拥有敏锐商业嗅觉的温商纷纷靠拢海南支柱产业，分得了属于自己的那一杯羹。
酒店夫妻携手创业，让楠溪江“流进”海南岛
海南省温州商会会长、海南佳捷酒店管理有限公司董事长王东云和妻子李岁钗是一对恩爱的夫妻。他们相识于1991年，那时，王东云已是有好几年经验的“弹棉郎”，此前他已经有挑着棉花北上山东、南下海南的经历，而李岁钗还是一位温州师范学院的学生。“遇到他之前，我其实想找一个比自己大两三岁的，但遇到他之后，这些想法就不见了踪影。”谈起与她同岁的丈夫，李岁钗甜蜜地说。
1992年，李岁钗和王东云结婚后，就跟随他来到海南。而王东云也一直从事他的“老本行”——永嘉人当时擅长的作坊式棉花加工，并将产品销往百货公司。时间打马而过，一晃就是10年。到了2002年，王东云注册成立海南佳梦床上用品有限公司，并且购地建厂，实现了从作坊加工到工厂生产的产业升级。直到现在，这家工厂仍然在持续运转，为海口市多家酒店供应床上用品和各种设备。2008年，在海南旅游产业升级发展带动酒店业勃兴的契机下，王东云在海口市的第一家“佳捷”酒店开业了。至此，王东云在产业链上又一次完成提升。
2010年1月4日，国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。这标志着海南国际旅游岛的建设步入正轨。王东云的酒店产业也因此与海南省产业发展定位成功接轨。
资料显示，2018年11月份，海口市共接待过夜游客总数达182.74万人次，同比增长12%，其中接待入境过夜游客为3.51万人次，同比增长77.4%。这项数据变化也是海口市作为海南省这一国际旅游岛省会城市，近年来在旅游产业上发展的一个缩影。
王东云说，自2008年开出第一家酒店以来，他一直想尽办法打磨酒店的品牌和管理。深知管理是一家酒店的核心竞争力，王东云特意聘请一位职业经理人帮助他管理酒店，这就逐渐提升了消费者对“佳捷”品牌的认可度，记者了解到，如今在海口拍摄影视剧的许多剧组成员就认准了海南“佳捷”这一酒店品牌。
在与王东云结婚后，李岁钗并没有选择当专职家庭主妇。据王东云回忆说，创业初期，李岁钗经常帮助他记账到深夜，那段携手创业的艰苦岁月，是他们夫妇一生的财富。如今，在海南佳捷酒店管理有限公司，李岁钗是能独立负责100多名员工的财务和人事工作的高管。
2018年，距离第一家“佳捷”酒店开业整整10年。10年里，王东云在海口市开出近30家“佳捷”连锁酒店，分为不同档次的“佳捷”能够满足各地游客绝大部分需求。
2018年初，“佳捷”酒店的升级版——符合四星级标准的“海口永嘉大酒店”也在海口市南海大道与金牛路交叉口处开业，2018年以来，一直保有超高的入住率。酒店股东之一王志超告诉记者：“另有一家‘永嘉大酒店’正在海南儋州市紧张建设中，预计很快也会与游客见面。”
“当初在确定永嘉大酒店的装修风格时，我们就试图往里面添加一些家乡永嘉的元素，最先想到的当然是楠溪江。因此我们把酒店部分房间床头的墙面上以楠溪江为主题进行装修，还特意在江面上点缀了一些小鱼。”在充满永嘉特色的酒店房间内，王东云不无自豪地向记者展示他的设计理念。
12月8日，三亚市海棠区亚太金融(基金)小镇，明媚的阳光洒满大地，王东云夫妇与他们的合作伙伴一起考察项目。一行人分先后走在羊肠小路上，王东云在前排正投入与合作伙伴就考察项目的讨论中，李岁钗从后排快步走到王东云跟前，很快把他没翻好的领子翻过来，再捋整齐。夫妻同心，其利断金。这对羡煞旁人的夫妻在未来还会携手创造什么商业奇迹？真是让人期待。
农业温商在海南种4万亩西瓜，冬季销往全国
2018年12月12日，2018年中国(海南)国际热带农产品冬季交易会在海口开幕，浙江省乐清市琼乐西瓜专业合作社联合社常务理事长、海南频之通设备工程有限公司董事长、海南温州商会副会长章云平说，温商在海南种植的西瓜又一次摆上“冬交会”的展厅。
今年40岁的章云平，自1999年离开乐清老家，就辗转海南和深圳两地。2004年，章云平开始专职在海南种西瓜，10多年来，他积累了丰富的种植经验。章云平回忆说，种西瓜的这些年里，他与同事们吃、住都在西瓜地旁的简易棚里，但相较于小时候在乐清老家，为了省粮食，煮一锅饭需要在三分之一大米中掺入三分之二番薯的贫苦生活，在海南种西瓜的日子反而是痛并快乐着。
章云平说，以乐清为主的温州人在海南种植了4万亩西瓜，他同时也是乐清市金甸果蔬专业合作社的理事长，仅他个人就种了2800多亩西瓜。“这是一条单纯靠种植致富的道路，每年从元旦到3月底，全国的西瓜基本是由海南供应的。”章云平告诉记者，温商之所以在海南大面积种植西瓜，这是海南冬季的温暖气候所致。
经过多年的总结和创新，章云平带领瓜农先后在种植西瓜的过程中采用滴灌、大棚和地膜技术。章云平笑着
说，这样既能节约水肥，又能控制雨水，使得西瓜的产量能够稳定维持在每亩四五千斤，在此之前，海南本地瓜农未曾实现过这样稳定的产量。
区别于其他在海南种植西瓜的温商，章云平不仅坚持种瓜十几年如一日，他还在不断完善西瓜种植的产业链。从种植西瓜必须的农药、肥料，到收获西瓜所需的包装箱等产品，章云平均有涉及，他还鼓励合作社里的温商统一采购这些产品，这样能降低不少成本。近年来，章云平与海南富友种苗有限公司合作研发一种新型的西瓜种子，现已成功量产的种子在成本上能节约三分之一。
目前，4万多亩西瓜种植地主要分布在海南省的昌江县、陵水黎族自治县和万宁市三个地区。章云平说，种植西瓜的温商发挥抱团优势，每30多户组成一个合作社，每10个左右的合作社再组成一个联合社。据统计，2018年，有2000多位温商在海南种西瓜。
随着土地租赁和人工成本的逐渐上升，以及西瓜市场价格的波动，从事西瓜种植的温商们的利润空间也正在被挤压。章云平告诉记者，如今他们种的西瓜每公斤的成本比山东莱州、广东汕头等地区的西瓜高出不少。因此，温商在海南的西瓜种植产业转型升级势在必行。
“我们温州人落户海南发展农业，就是要融入当地，带动当地的发展，这才是温州人精神。”章云平说，为此，他们计划从明年开始，要将西瓜种植逐步推向品牌化发展之路。
除章云平在海南从事农业种植外，温商在海南发展农业也呈现多元化趋势，2018年12月份，海南温州商会会长王东云就计划在一块500多亩的农场土地上建造以康养基地为发展目标的共享农庄。
贸易温商专注打磨产品，提升客户服务
2018年上半年，海南省医药产业延续多年来增长的势头，医药制造业实现产值135.4亿元，同比大幅增长59.2%，实现销售产值115.79亿元，同比增长44.8%。与此同时，2018年4月，海南推进自由贸易试验区和中国特色自由贸易港建设，也给医药产业发展带来了重大机遇。2018年上半年，海南知名制药企业齐鲁制药(海南)有限公司的产值已超过10亿元，增长近50%。
多年来，海南制药产业的发展，也为在海南“淘金”的温商带来发展机遇，海南董洁贸易有限公司总经理、昆山新莱卫生管件海南总代理冯伯州就是其中之一。“海南的工业基础相对薄弱，但唯独制药产业还颇具规模。”冯伯州说，上世纪90年代，他就瞄准这个机会，向海南的制药厂销售不锈钢设备。海南现有100多家制药厂，目前，这些制药厂悉数成为他的客户。
冯伯州是不锈钢设备这一专项产品的供应商。他告诉记者，像海南的药厂、电厂、食品厂和橡胶厂等，凡是需要用到不锈钢设备的，都是可以成为他们的潜在客户，其中以药厂为主。得益于制药企业对不锈钢生产设备的使用标准要求极高，通常经过五年到八年的使用周期后就会更换设备，因此冯伯州的供应链始终保持稳定，近年来，海南医药产业蓬勃发展，各家药厂经常增加生产线，冯伯州的订单数量更加与日俱增。
在海口一间100多平米专门用来卖材料的铺面，冯伯州特意告诉记者，这里只是他们开展业务的冰山一角，公司真正的“主力军”是多支依项目而随机流动调配的设备安装队。这些机动的安装队伍，就活跃在海南各个厂区内，他们手中在不停地灵活操作各种不锈钢设备的零部件。为了保证设备能够按时间、按质量完成安装，冯伯州经常从不同安装队间相互抽调人员。
在海南，诸多从事贸易流通的温商，在发展轨迹上大多与冯伯州趋近，他们从海南区域经济发展的重点产业中寻找商机，牢牢抓住销售渠道，并用专业化服务取得客户的信任。
海口温州商会青年部部长、海南金明旺照明工程有限公司总经理王瑜瑜就是如此。90后的王瑜瑜如今已是两个孩子的父亲。自他从有着“海南灯具大王”美誉的父亲手中逐渐接手企业以来，王瑜瑜说，尽管他们现在经营的“东方铭豪灯饰”门店是“雷士照明”品牌的海南省总代理，每年销售过亿元，但他一直都如履薄冰，市场需求变化极快，不及时“把脉”客户的需求就意味着随时有可能被后来者弯道超车。
“如今，在灯具销售的市场上，不单比拼产品的质量，更要想方设法为客户提供优质的服务。”王瑜瑜说，2018年上半年，公司仅对一位别墅客户就完成了一笔40万元的订单，但这其中既包括价格不菲的客厅灯具，也包含他们聘请的专业灯光师，为客户提供的灯光设计等附加服务。
-他山之石
海南自由贸易试验区吸引温商落户发展
2018年4月13日，党中央决定支持海南建设自由贸易试验区，支持海南逐步探索、稳步推进中国特色自由贸易港建设，分步骤、分阶段建立自由贸易港政策和制度体系。
随后，在2018年6月3日，经海南省委、省政府深入调研、统筹规划，决定设立海口江东新区，将其作为建设中国(海南)自由贸易试验区的重点先行区域。
2018年9月24日，国务院在设立中国(海南)自由贸易试验区的批复文件中正式同意设立中国(海南)自由贸易试验区，并将自由贸易试验区实施范围定为海南岛全岛。当前我国有11个自由贸易试验区，总面积1000平方公里左右，而海南全省面积是3.5万平方公里，自贸区发展潜力巨大。
海南全岛建设自由贸易区(港)是国家重要战略，对岛内的经济及产业格局将产生重要且深远的影响。拥有敏锐嗅觉的温商当然不会错过这次千载难逢的机会。记者在走访时了解到，2018年11月份，在一家基金公司的引导下，一名90后温商已经与海南一家报业集团公司展开合作，开始以“网红练习生”培训为切口在海南开展业务。
自2018年规划建立自贸港后，有预言称，海南省经济将要腾飞，未来经济发展有可能超越香港。且不谈之。但无论海南经济发展将来飞向何种高度，它的产业变革都离不开温商。
温州日报报业集团采访组记者：刘伟
本文转自：温州网 66wz.com
