温州这样打开消费升级“云方式”
温州网讯 日前，威马汽车总裁沈晖亮相东方购物化身“带货主播”，一小时直播成交总额超过了2000万元；奥康国际与天猫共同发起“千人直播挑战赛”，2小时吸睛46.8万人次，创下淘宝直播单品牌同时开播量之最……疫情防控期间，温企多渠道“云”带货，叫好又叫座。
3月30日，鹿城即将拉开中国鞋都首届国际电商节的大幕；永嘉上线楠溪“行”云平台，为1400多家商企云上抱团营销相互引流……温州政务“云”招商，为众多温企带来远方的订单、客商等资源。
齐聚云上，温州政企联动、内外联手、线上线下互通，抢抓后疫情时期的市场需求“风口”，加快消费升级、激发消费潜力，期待直挂“云”帆济沧海！
温企“云”带货
一小时直播成交总额超2000万
3月18日，威马汽车总裁沈晖亮相东方购物，化身“带货主播”，订单数在节目开播的首个小时就快速达到120台。按每台车综合补贴后售价计算的话，沈晖这次直播成交总额超过了2000万元。
“你让我卖口红肯定要翻车的，但是卖车我还是可以的，至少能抢个业内一哥的位子。”沈晖笑说。
今年以来，威马汽车上线无接触式购车服务，并创新性推出“威马直购”模式，以“半价提车、行驶月费套餐、保值回购”的形式，在威马汽车官网、威马汽车官方天猫旗舰店等渠道上线以来，已吸引超2.5万名高意向用户。
“疫情期间，消费者取消了很多不必要的出行，店面流量锐减，营销途径受到限制。所以威马在全国网点提供了线上预订与上门试驾服务，同时官网上线了VR全景看车功能，帮助用户足不出户就能了解车型的功能、设计、配置。”沈晖介绍，威马汽车还在多个“云”平台发起“云赏车”直播互动看车活动，并通过央视CCTV6、快手APP、抖音APP等平台，突进包场电影季及专场直播互动活动，百度搜索指数创下了2018年威马EX5交付以来的新高。
截至目前，威马汽车累计推出644场互动直播，吸引超80万人次“云看车”，单场最高观看人次超2万，为消费者提供了一站式足不出户轻松购车的便利途径。
足不出户轻松购，也给奥康带来了营销模式的变革。
“两个小时观看量达到46.8万人次，这就是直播的魅力。”首次亲自上阵走进直播间的奥康掌门人王振滔，明确“奥康加码直播，不是一时的举措；未来，直播将成为奥康极为重要的营销策略”。
“云”直播的带货量，是此前奥康未曾预料到的。
受疫情影响，2月1日起，奥康开始尝试着手做直播带货。“当时因为交通管制，主播不方便出门，我还特地将鞋子送过去，让主播在家里做直播。”王振滔说。
2月9日下午2点整，奥康直播板块正式上线。短短数十分钟内，直播间涌入了2000多名粉丝。在主播开启互动环节后，更是直飙至4000余人。四个小时的直播，便实现了破10万元的销售额；第二天四小时的直播，带货直超15万元。
王振滔表示，未来一周内，奥康将在线上累计派发1亿元消费券，进一步提高消费者的购物热情。
和威马、奥康一样，不少温企也嗅到了“云”带货的商机。
康奈鞋业，疫情期间在微信小程序等多个平台推广“康奈云定制商城”，销售量可观；
藤桥鸭舌，多次登上汇集千万人气的薇娅直播、李佳琦直播等云直播大V平台，短短几分钟销售量就冲到数十万份，更打响品牌在全国的知名度；
森马、报喜鸟、飘蕾、迪哈利、雪歌、4cm等品牌，从2月中下旬开始就在抖音、看点、微信小程序等直播平台上销售产品。如森马开展全体员工亲友社群营销活动，短短3小时，巴拉巴拉销售突破600万元，森马销售突破700万元。
政府“云”招商
豪情满怀邀请全世界来消费
3月30日，鹿城将迎来首届中国鞋都国际电商节。
“定在3·30，源于330国道与仰义相连相通，蕴含了仰义与省内外、国内外互通互联、互信互达，积极走向国内、拥抱世界的豪情壮志。”鞋都所在地、仰义街道相关负责人表示。
此次电商节活动，拟立足鹿城鞋产业链优势，融合仰义街道的电商优势，邀请近百家知名鞋企参加，另有国际电商客户及来自全国各地连锁机构、大超市、大卖场、大区鞋城的采购商等参会；并将推出线上线下“四大选品”，即展示选品、网上选品、赴企选品、微商选品，有志于将中国鞋都鞋类采购节办成国内专业的成品鞋类展会品牌，并结合市场采购贸易试点，打造全球鞋材采购中心。
“云”端招商，更是豪情满怀邀请全世界来消费。
在永嘉，以2020云上世界永嘉人大会为契机，楠溪“行”云平台同步启动，采取政企联动、内外联手、线上线下的模式，实现1400多家商企云上抱团营销相互引流，实现“云游、云购、云享”。
在文成，一场公益认购助农直播活动“云”上拉开序幕，短短几分钟便完成销售量1000余单。触网增值、直播带货、网民认购，文成县通过创新农产品销售模式，打通线上与线下，连接田园与市场，为滞销鲜花“带货”，打开了抗疫助农的新空间、新模式。
此外，温州还启动多场政府“云招商”新媒体直播推介会。首场于3月5日举行，现场19个亿元产业项目实现线上签约，总投资额335亿元；第二场于3月12日启动，龙湾、瓯海、洞头和浙南产业集聚区向全国各地投资商推介各自投资环境和项目，向各地温商、全国客商展现温州良好的投资环境、传递合作共赢的真心诚意。
“‘云’上新路数，正是充分利用当前互联网电商直播的新风口，科学精准谋划，加快升级实物消费，提质扩容服务消费，打好消费组合拳，切实增强消费对经济发展的基础性作用，为新一轮发展蓄势。”业内人士表示。
来源：温州日报
记者 章映
本文转自：温州网 66wz.com
