旅法温商仇汉城：等疫情结束再回来大干一场

　　温州网讯 昨天，旅法温商仇汉城开始为他的实体商店恢复营业做准备。受疫情影响，这些位于大巴黎区各大商业综合体内的店铺已经停业数月，恢复营业对他来说不仅有终于结束蛰伏的欣喜，更重要的是他将开始新的奔跑。他说，他还要将更多温州产品打入国际市场。

　　成了法国“快餐盒大王”

　　今年59岁的仇汉城有着温州商人特有的坚韧与执着。1979年，改革开放的浪潮迎面而来，19岁的仇汉城看到身边很多人都在开制鞋作坊，便另辟蹊径做鞋跟。当时市场上鞋跟大多是木头的，仇汉城却研究起塑料，很快，新产品试验成功，轻巧美观造型多样的塑料鞋跟成为市场新宠，各大制鞋作坊、鞋企订单纷至沓来。

　　1983年，大部分工薪阶层还领着六七十元工资的时候，他已经挣下了一笔大钱。

　　1990年4月1日，天下着大雨，被闯世界梦想牵引的仇汉城踏上法国土地，从此，他也开始了一段披荆斩棘的路。

　　没有亲戚没有朋友，仇汉城在一个装修队打工，法兰西的春天写满孤独。然而，2个月后，摸清了套路的他炒了老板鱿鱼自己开了家装修公司。区别于同行的传统营销，他根据当地电话黄页进行营销，生意一下子拓展开了。

　　当塞纳河边上的风日益和煦，不安分的仇汉城又开始了打拼。不过，他没有像大多数温州人一样去开餐馆，而是把目光盯在了快餐盒上。

　　1995年，他在法国设厂生产快餐盒。在国外开工厂的第一个难题是当地零部件缺乏，机器都要从国内运去，于是，他自己动手参与了设备设计创新。为了打开销路，仇汉城的两辆摩托车开坏了7个轮胎，可勤快并没有换来理想中的结果，他亏了200万元，3个股东跑了两个。但他咬紧牙关坚持下去!

　　到了2000年，仇汉城的快餐盒生意让他月入50万法郎，系列产品占领了法国同类市场80%份额。据统计，当时的法国每天新开张约20家快餐店，仇汉城的下游企业一度高达2500家，被人称为法国“快餐盒大王”。

　　也曾遭遇人生滑铁卢

　　2005年，仇汉城又开始转型，他拿到浙江一知名鞋业品牌在法国的代理权。仇汉城埋头研究产品分类、顾客心理、橱窗艺术……专心做事的秉性又让他开始有了收获，3年时间，他在法国开出20家专卖店。

　　但仇汉城突然收到了一纸律师函，当地一家鞋业巨头状告他代理的产品侵权。明知这是商业厮杀的手段，猝不及防的仇汉城还是被狠狠撞了一下腰，店铺全部被封，银行资金被冻结。

　　这个异乡客遭遇了人生的滑铁卢。律师问仇汉城：“对方是大公司，你坚持要反诉？”仇汉城只说了一个字：“干!”

　　被诉、反诉……旷日持久的战争来自讼诉双方的较量，也来自胸腔内外的碰撞与撕扯。仇汉城打赢了官司。

　　仇汉城忘不了在最困难的时候，他的中国员工和朋友挺身而出。“我付不起工资，有的员工一年时间一分钱没拿替我白干，还借钱给我周转；很多朋友出手相助，这一路上，没有这么多人帮忙，我做不下来。”

　　自创品牌进巴黎顶级商圈

　　仇汉城在打官司同时，忙得更欢，凭借之前代理鞋业品牌的经验，着手开创自己的鞋业品牌Bel Chou's。

　　2015年，巴黎的一条小巷里开出了第一家Bel Chou's。到2019年，他在大巴黎区已有8家直营店、27家加盟店，其中5家开在大巴黎地区顶级商圈，跻身于H&M 、ZARA、Gap、KIABI等品牌之间，个别店铺月销售额达7万欧元。

　　在法国，品牌进入商圈大型综合体需要较高的准入条件，对品牌知名度、经营体系、业绩都有一定要求。仇汉城的生意越做越顺，他加入了法国房地产开发商业中心理事会、法国连锁店协会、法国鞋业连锁店协会等几个行业组织，行业认可和市场认可便是品牌发展的两个硬指标。

　　树叶随风，飘再远，也不会忘了故土的根。仇汉城准备将更多的商业资源倾注到家乡，把更多温州产的鞋子、服装带到法国，帮助家乡的品牌打入法国商圈。

　　“等疫情结束，再回来大干一场。”毕竟，一个创业上了瘾的人是很难停下自己的脚步的。

　　来源：温州晚报

　　记者：麻温柔/文 李立/摄

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