“疫”时业务锐减怎么办？眼镜外贸企业借道电商“回国”揽订单

　　受新冠肺炎疫情影响，外贸订单锐减的温州眼镜企业自3月底以来借道电商，快速转战国内市场，并取得骄人战绩。据温州眼镜行业界人士估计，目前我市已有1/3左右的眼镜外贸企业“回归”到国内市场。

　　首届中国(瓯海)眼镜小镇采购节 图片来源浙江在线

　　温州网讯 近日，淘宝方面透露，自该淘宝特价版APP于7月2日推出外贸频道以来，有温州眼镜企业在该外贸频道收获一天最高4500个订单的生意。受新冠肺炎疫情影响，外贸订单锐减的温州眼镜企业自3月底以来借道电商，快速转战国内市场，并取得骄人战绩。据温州眼镜行业界人士估计，目前我市已有1/3左右的眼镜外贸企业“回归”到国内市场。

　　1/3眼镜外贸企业开始接国内订单

　　温州是我国知名眼镜生产基地，目前温州眼镜产业共有上千家企业，其中眼镜生产企业约400家，其他约600家均为配套企业。一直以来，温州眼镜以出口居多，并成为国际知名品牌代工基地，早在2018年眼镜出口额就达近80亿元。

　　今年以来的新冠肺炎疫情打破温州眼镜的出口步伐，大量眼镜企业订单被国外客商取消。温州市眼镜商会在今年3月份曾对我市52家眼镜企业调研发现，不少眼镜企业的订单被取消或延迟发货，其中有17家企业的订单取消金额在500万元以上，当中又有4家企业的订单流失金额超过2000万元。温州飞宏眼镜有限公司就是一家大量订单被客户取消或暂停发货的眼镜公司，公司的400多工人有3/4左右因此放假休息，年销量达8000万元左右的该公司，外贸订单原来占比达90%，眼镜产品远销欧美及日本、韩国等地。

　　温州市眼镜电商行业协会会长林素丹表示，新冠肺炎疫情发生后，国外客商确实大量取消了温州眼镜企业的订单，但温州眼镜企业迅速转战市场，将视线转移到国内。“目前，温州做眼镜的外贸工厂与外贸企业，估计有1/3左右都有接内销的订单，以太阳镜订单居多。”

　　直播带货让温州眼镜市场迅速“回国”

　　林素丹称，根据她与相应眼镜企业的接触发现，这些转战国内市场的眼镜外贸企业，不只是暂时去一些库存，同时在销售上和生产上完全按国内的实际情况运作，目前转战国内市场的温州外贸眼镜企业大多“借道”电商平台，并以直播带货的方式居多。据了解，今年以来温州市眼镜电商行业协会会员企业新增了10%左右，达到了150家。

　　温州眼镜企业借助电商转战国内市场，大多从3月底陆续开始，经过几个月努力，不少眼镜企业已取得不错的成效。像温州飞宏眼镜有限公司从今年6月初加入淘宝特价版，没有多少电商运营经验的该公司通过半个月努力，迅速在淘宝特价版APP获得流量，最高日订单达到4500单。

　　林素丹透露，目前我市眼镜外贸企业转战国内的订单量还不是特别稳定，虽然已有不少眼镜企业的日订单量可达几百上千单，但这还是在相应促销活动努力下才实现的。

　　温州眼镜在国内市场有品质优势

　　相较台州杜桥、江苏丹阳，温州眼镜的电商之路要落后一步。不过，温州眼镜也有优势，在眼镜品质上要高于国内其他眼镜基地。“温州眼镜的电商生意以中端产品为主，同样价格的眼镜，品质比国内其他地方的要好。”林素丹说。

　　温州眼镜的品质整体高于国内其他基地，与过去几年温州眼镜一直为国际知名品牌代工不无关系。包括Hugo Boss、Guess、阿玛尼、普拉达、Just Cavalli、Grand vision、Fielmann等品牌均由温州眼镜企业代工。

　　林素丹说，目前国内眼镜市场竞争比较激烈，但国内市场空间也巨大，只要温州眼镜企业走自己特色之路，经过一段时间努力，肯定会耕耘出更大的市场空间。“当下，温州已涌现一些知名眼镜电商品牌，有恋上、冠豪、曼丝等多个眼镜品牌在淘宝等平台有较高知名度。”

　　淘宝C2M事业部产业带相关负责人称，该平台帮扶像温州飞宏眼镜有限公司这样的外贸企业，在投入上没有上限，该平台上线外贸频道，目的就是通过数字化赋能外贸工厂，帮助工厂转型升级。淘宝特价版是阿里巴巴集团开发的一款全新APP，类似淘宝、天猫等APP，于今年3月26日才上线，是全球首款以C2M为核心供给的购物软件。通俗地说，淘宝特价版APP就是工厂店的线上版，截至目前该平台已吸引了120万产业带商家入驻。

　　来源：温州都市报

　　记者 郑俊杰

本文转自：温州新闻网 66wz.com