吴振彩：不负乡村不负农民 用互联网+激活乡村活力

　　“如果不是他，我经营的农家乐可能中途就放弃了。”“‘壹斛好茶’的名字就是他取的，从茶叶的包装设计、宣传推广再到销售，全都离不开他的出谋划策。”“他真的帮了我们的大忙”……被瑞安高楼镇村民挂在嘴边的“他”，是基层党员干部吴振彩。

　　2009年，正在读大四的吴振彩成为了一名光荣的中共党员。2012年，他通过事业单位招考，被分配到瑞安高楼镇，一待七年，历经高楼镇党政办、高楼镇旅游办（招商办）、高楼镇美丽乡村建设指挥部等多个部门，利用网络知识和技能，让藏在深山里的景区和农产品插上“互联网+”的翅膀，带动当地农民增收。现在，他是瑞安市人民政府办公室对外友好服务科副科长，主要参与“数字政府”建设。

　　助力乡村农家乐“迭代升级”

　　林明杰是瑞安市高楼镇上龙村的村民，也是上龙生态乐园老板。2014年，思乡情切的林明杰踌躇满志地回乡创业，与三位合伙人租用村里85亩荒地，筹建上龙生态乐园。

　　遗憾的是，创业初期，上龙生态乐园效益不佳，一连亏损几十万，面对后期200多万的开发资金，合伙股东因经济原因纷纷退出，上龙生态乐园陷入发展的瓶颈。正是这时，吴振彩通过高楼镇农办牵线，联系上了林明杰。

　　农家乐处处都有，怎样的农家乐才能吸引游客呢？吴振彩开始从园区的定位、营销、宣传等各方面与林明杰进行深度讨论。吴振彩回忆道，“每次在外遇上农家乐、游乐园，我都会拍照发给他，跟他讲哪些亮点元素可以参考借鉴，哪些服务细节可以学习延伸，尤其是围绕亲子游的定位，我也常常上网搜集相关游玩内容分享给他，比如建议添加一些低成本又吸引人的游戏等。”

　　吴振彩（左一）和林明杰在上龙生态园讨论“蝶变”方案

　　在两人的交流中，林明杰开始转变观念，以休闲娱乐为主，以餐饮为辅，重新修建园区娱乐设施，设置大棚种植蓝莓、草莓采摘区。2015年10月，上龙生态乐园以全新的面貌再次开园，园内不仅有游乐设施、采摘园、垂钓区，还在节假日推出烤土鸡、烤番薯、沙包战场等新项目，赢得不少游客点赞，口碑就这样慢慢建立起来。

　　随后，吴振彩又牵线媒体资源，联动高楼镇的旅游资源，为上龙生态乐园宣传造势，园区内的“山泉草莓”逐渐成为“拳头产品”，上龙生态园也多次“迭代升级”。后来，每逢节假日、周末，上龙生态乐园总是人头攒动，人流高峰时，一天最多可达3000多人。

　　提及吴振彩，林明杰有说不完的感谢和感动。“如果不是他，我可能中途就放弃了，也就不会有现在的好日子。现在遇到事情我也会习惯性地联系咨询他，他就是生态园发展壮大的‘幕后军师’。”

　　除了林明杰，在高楼镇，每每听说有农民有创业创新需求，吴振彩总会主动联系，竭力帮助。“高楼的自然环境很好，希望借力一个个农民的创业创新，带动整个乡村乃至整个高楼镇的发展。”吴振彩表示，“在老百姓实实在在的需求中，希望发挥自己所长，献言献策，让他们看到基层党员干部的行动。”

　　助力“壹斛好茶”品牌化销售

　　2012年，吴振彩作为驻村干部联系高楼镇地赖村。该村拥有茶园948亩，是瑞安市茶叶主要产地。什么时候采摘茶叶、用工有没有问题、茶叶产量如何、茶园茶叶的宣传亮点是什么……在吴振彩忙前忙后的联系对接中，地赖村村民们第一次发现，销售茶叶不仅仅可以靠市场批发、零星销售，还可以借助网络宣传，扩大销售范围，提升销售数量。这一年，茶园社员人均增收2万元，突破了历史记录。

　　“地赖村的村民基本都有加入合作社，所以茶园挣钱，相当于全村村民挣钱。”瑞安市高楼镇地赖村茶园负责人戴圣洧说，“每个采茶季都需要三百多人采茶，我们不仅招聘本村村民就业，还带动了邻村及邻县村民就业。”

　　吴振彩在地赖村茶园

　　2014年，地赖村茶园打破只做绿茶的传统，聘请民间制茶大师制作红茶，品质良好，提升了利润空间，但由于缺乏品牌支撑和宣传，依然以零售为主，销量低，收益有限。吴振彩又邀请当地媒体深入采访，通过电视台、报纸和网络媒体，让更多网友认识了地赖村茶园和茶叶。这一年，茶园社员人均增收5万元。

　　2018年，茶园又聘请了有名的制茶师傅，谋划了石斛红茶、蒲公英红茶等新品种，并顺利通过食品安全检测，取名“壹斛好茶”正式上市。这一年，茶园社员人均增收6万元。回首这一路发展，吴振彩说，“驻村干部必须不负乡村不负农民 ”。戴圣洧说，“我们‘壹斛好茶’的名字是他帮忙取的，整个茶叶的包装设计、宣传推广再到销售，都离不开他的出谋划策。他是我们茶园茶叶发展壮大的‘幕后军师’！”

　　“壹斛好茶”包装礼盒

　　驻村期间，吴振彩还做了许多实事。2017年，遇上夏季干旱，地赖村村民只能挑水上山浇灌茶叶。吴振彩立马向高楼镇和瑞安市水利局汇报，争取到一个农业补助项目——实现了948亩茶园全部覆盖喷灌。有了现代化的喷灌技术，加上村里每年扩建的道路网，地赖村村民依托茶叶走上了发家致富之路。

　　助力高楼杨梅“触网”销售

　　高楼镇沙垟村位于大山脚下，是一个典型的靠山吃山的农业村，盛产杨梅、茶叶、粉干等土特产。

　　“我们的东西品质很好，尝过的客人无不点头夸赞，但是‘酒香也怕巷子深’。”高楼镇沙垟村村委会主任胡允祝介绍说，过去村民的农产品只能挑去市场上售卖，销路非常有限，难以带动增收。“改变！必须适时做出改变！”了解到这一情况的吴振彩在心里暗下决定。

　　2013年，是吴振彩第一次参与举办高楼杨梅节，也是第十届高楼杨梅节。如何从本地情况出发，探索出最好的发展路径，找准市场的供需对接点？勇于创新的他，在保留传统项目外，还加入了微电影征集、“杨梅姑娘”选拔赛等9个项目，让高楼镇和高楼杨梅开始以各种形式在网络平台上亮相。

　　吴振彩（左一）向媒体记者介绍高楼杨梅

　　也是这一年，吴振彩在高楼杨梅营销上尝试新花样。在杨梅成熟之前，帮助梅农在网络上完成预售形式的“众筹”，实现果子还在枝上，钱已进了口袋。这是高楼杨梅第一次“触网”，不仅让梅农们尝到了“甜头”，也让吴振彩开始了“互联网+”杨梅的探索之路。胡允祝感叹道，“在这之前，根本没想过杨梅还可以在网上销售。”

　　从2013年到2017年，吴振彩连续策划执行了五届高楼杨梅节，高楼杨梅也从触网到电商到直播，成为互联网助力新农村的一个缩影。胡允祝是受益匪浅的梅农之一。“现在销路已经不是问题，不少梅农还推出杨梅罐头、杨梅酒和杨梅干等，一年四季都可以接订单。可以说，我们的发展离不开吴振彩的出谋划策。他站在我们农民的角度帮助了我们，是我们梅农的‘幕后军师’。”

　　媒体报道高楼杨梅节

　　在高楼镇工作的七年里，吴振彩几乎爬遍了每座山，用脚丈量了每块地，积极为当地创业创新的农民出谋划策，助力开启“线上+线下”的销售模式，带动农民增收。“助力产业兴旺、农民增收、乡村振兴，是每个基层党员干部的使命。很高兴在他们创业创新的过程中，我能发挥所长，建言献策，不负乡村不负农民。” 吴振彩这样说道。