以专业生产为纽带 蹚出农民增收的新路子

　　温州网讯 正是晚稻收割的季节，乐清种粮大户吴金碎一边照顾300亩农田里的稻子、一边要张罗着卖大米，忙得不可开交。从原先单单种水稻，到如今“种粮食+卖粮食”，60多岁的吴金碎顺利地给自己添上一个新身份，并且乐此不疲，“能多上一笔收入，多好啊！”

　　面朝黄土背朝天，种了40多年水稻的吴金碎一举“跨界”，要得益于他加入的乐清金穗水稻专业合作社联合社。联合社在传统水稻种植上做文章，延伸产业链开拓大米加工销售业务，并鼓励社员参与销售，实现收入增加。据统计，金穗联合社成立以来，社员每年每亩农田实现增收100-300元。

　　与此同时，通过从一产到二产乃至三产的拓展，金穗联合社越做越大，2020年经营服务额达2250万元，利润150.8万元，固定资产1000多万元。

　　抱团采购　降生产成本

　　乐清市金穗水稻专业合作社联合社于2014年9月成立，由23个农民合作社发起、以股份合作形式组建，涉及虹桥、柳市、北白象等9个镇（街道）种粮大户150多家，经营农田面积达3万多亩。

　　“农业生产存在‘低小散’的问题，难以形成规模效应，以联合社的形式抱团发展，通过专业化生产合作、农资农产品购销合作、资金信用服务合作等，希望实现农业做大做强、农民增产增收。”全程参与金穗联合社组建的乐清市农业局退休干部赵宣楼说。

　　抱团出击，首先破解了农户采购农资的难题。作为一个以水稻产业为基础的专业性组织，每个成员单位所需的农资农机几乎相同，这就使得抱团采购得以实现。

　　每年耕作前，联合社会提前将社员所需的种子、化肥、农药、农膜、农机具等进行统计，以电子商务招投标或“抱团式”直接与生产厂家、商家谈判采购，联合社统一结算，大大地降低生产物化成本且质量稳定。

　　与此同时，对于农资交易产生的利润，联合社在社员之间进行二次分配，力求科学、合理，即把产生利润的60%直接返还采购农户，利润的40%按社员入社股金的比例累计在个人帐户上，资金留在联合社作为经营资本周转。

　　据统计，金穗联合社常年统一购销化肥1500多吨，常规种子20万公斤、杂交种子4万公斤左右，农资总购销额达1000多万元，可为社员单位减少成本150多万元。

　　自产自销　增社员效益

　　对于农民来说，最朴素的愿望便是增产、增收，事实上，这也是金穗联合社的“初心”，帮助农民增收，努力节流的同时还需积极开源。

　　2015年开始，联合社投资275万元，建立大米加工中心，而后又投资400多万元建立稻谷烘干中心与稻谷仓储中心，开展粮食产后代清理、代干燥、代储存、代加工、代销售“五代”服务，形成集运输、清理、烘干、仓储、加工、销售等功能为一体的粮食产后服务中心，对社员收购或代储的稻谷统一加工，并注册了“金越”商标，在联合社直销市场的同时，鼓励社员变身销售员参与分销。

　　“从单单种稻谷到同步卖大米，这一产业链的拓展，既稳定了社员稻谷的价格，又使稻谷实现增值，增加社员收入。”联合社负责人包碎云告诉记者，去年联合社收购社员稻谷5000吨，销售品牌大米3200多吨，稻谷购销、加工、销售服务收入达1514万元。

　　加上社员参与大米销售赚取的销售利润这一因素，据估算，社员每亩稻谷可增收100元左右。

　　事实上，产业链的拓展，让“小农户”紧密对接上“大市场”，社员在传统的耕种生产外，开始注重市场反馈，关注水稻品种选择、大米品质价格、市场定位及经济效益等，联合社也据此引导社员选择合适品种、认真执行无公害绿色产品生产规程、严格落实加工要求，金越大米在乐清市场上销售一直很火，还连续多年获温州市优质本地米金奖、浙江好大米优质奖。良性互动下，农户耕种自然也就更有积极性。

　　互助合作　解资金难题

　　集中买农资、一次性买农具，这些，对于积蓄不多的农民算得上是一笔大支出，时常需要借一点、凑一凑。

　　面对资金难题，信用“怎么帮”？联合社自成立以来，就围绕信用合作创新破题，探索出一条行之有效的路径。

　　赵宣楼告诉记者，联合社帮助农民筹措资金主要分为内部和外部两种模式。其中，内部模式主要针对社员小额、短期的资金需求，在联合社成立50万元的互助基金作为资金池，满足社员在生产过程资金周转的需求，最长借贷时间为6个月、收取相应的利息。据介绍，联合社常年内部周转资金达60多笔次，资金周转额200多万元。

　　外部模式则以联合社出资股金的社员为界限，组成农信担保体，与乐清市农商银行合作，开展“信用担保”融资。在具体操作中，联合社根据社员经营农田的面积、股金出资的额度、社员家庭的经济环境及社会诚信度等要素进行评估，确定社员信用贷款的额度。社员在贷款时，需按照一定比例交足担保金；授信额度超过30万元须追加担保人，联合社和银行双轨监控信贷资金流向。

　　无抵押、利率低、贷款方便等优点让不少社员轻松从银行贷到所需资金。据介绍，目前银行每年给予金穗联合社的授信额度达到1500万元，实际贷款900万元左右。

　　放大抱团优势，聚力合作组织建设，铸牢“三位一体”主体基石。记者从我市农业部门获悉，近年来，我市开展以规范产权结构为核心的农民合作社改造提升，通过拓展服务功能、延伸经营领域、完善分配机制等措施，培育一批产加销一体化拓展且带动农户增收明显的示范合作社，同时引导同区域、同行业或相关产业的农民合作社组建联合社，目前全市共培育创建市级以上示范合作社302家，社员2.98万人，2020年经营性服务收入18.11亿元，组建农民合作社联合社55个。

　　记者手记

　　不拘一格扩收入

　　小康不小康，关键看老乡。习近平总书记曾指出，农业农村工作，说一千、道一万，增加农民收入是关键。

　　从面朝黄土背朝天的传统耕作，到越来越多的农民上网吆喝，我们看到，伴随着时代发展、技术进步，农民兄弟们也不断与时俱进，探寻增收致富、过上好日子的新路子、新门道。

　　在金穗联合社，笔者看到在生产合作的基础上，联合社积极探索、大胆创新，以流通促进农业生产，推动小农户与大市场有机衔接，有效实现一二三产业融合发展、有力帮助农民增收，令人鼓舞和振奋。事实上，这样的例子在温州还有不少，比如由15家专业合作社组建的永嘉仙桂农业联合社，经营覆盆子、枇杷、杨梅、红美人等多种特色水果，基地规模达3.2万亩，带动全县10个乡镇的6000多社员农户年均增收近5000元。

　　在迈向共同富裕的新征程上，围绕增加收入这一终极目的，无论是农民个体还是合作社、联合社等群体组织，都应该更加解放思想、更具改革和创新的精神、开展更为积极主动的探索与实践，通过农业龙头企业带动、专业合作社联动和农民的参与，推动资源变资产、资金变股金、农民变股东，让农民兄弟真正从改革中体会到切实的获得感和幸福感。

　　来源：温州日报 

　　原标题：以专业生产为纽带，乐清金穗水稻专业合作社联合社探索生产合作、购销合作、信用合作——蹚出农民增收的新路子

　　记者：夏晶莹

本文转自：温州新闻网 66wz.com