达成独家代理协议，签下百万美元订单…全国首趟拓市场商务包机满载而归

　　7月22日14时05分，伴随着一架东方航空A330在萧山国际机场平稳降落，东方航空MU7104“米兰-杭州”包机航班，经过9898.94公里长途飞行顺利返航。商务包机接回的，是搭乘首趟包机赴欧的外贸人，更是满满的订单收获。

　　7月10日，全国首架拓市场商务往返包机从宁波栎社国际机场启航，来自宁波、上海的企业代表，以及由宁波市商务局、宁波市外事办等部门组成的公务团组，乘坐包机航班，飞往匈牙利布达佩斯的李斯特·费伦茨国际机场，开启赴欧稳订单之旅。

　　外贸企业信心满满搭乘首趟商务包机航班出行

　　本次包机拓市场活动期间，共有180人双程或单程出行，有70余名涉外商务人员在外活动，各个小分队奔赴匈牙利、波兰、法国、德国、西班牙、荷兰、捷克以及意大利等国开展相关商务活动。从飞机降落欧洲的一刻起，这批已近三年没有出国的外贸人，马不停蹄开启了与时间赛跑的“稳订单”之旅。12天时间里，他们拜会老朋友、对接新客户、签约新订单、谋划新项目，带去满满诚意的同时，也带去了互惠共赢的新商机。

　　“此次包机团组完成了往返欧洲的任务，既为企业自身发展拓生意、拓订单，又为全省乃至全国的出境商务往来趟出一条新路。”省商务厅厅长韩杰在空地连线的包机欢迎仪式上说。

　　订单稳住了

　　“此次宁波商务包机欧洲行成果显著，各企业都取得了满意的成果，为宁波稳订单、拓市场、促合作工作贡献了力量。”返程飞机落地前，宁波市商务局对外贸易促进处处长、“包机团”团长费建明高兴地说。

　　首批搭乘包机赴欧的外贸企业，大多是中小企业，对他们来说，稳订单是此行的主要目的。而此次行程期间，团里的所有外贸企业都按照既定计划和他们的客户完成了对接，相关的订单得到了延续，不少企业还开发了新客户。

　　意大利老客户史蒂夫特意赶到机场接魏国文一行

　　“10多天里，我们如期走访了预约的10位客人，足迹遍布匈牙利、荷兰、意大利三个国家，共收到意向年订单1000万美金。”宁波宝林达进出口有限公司总经理魏国文高兴地说出了她的“成绩单”。

　　作为一家专注于儿童益智玩具研发和生产的工贸一体型企业，宝林达60%以上的产品出口欧洲市场，旗下自主品牌产品在全球70多个国家和地区建立了经销体系。

　　魏国文表示，互联网对于短暂的交流是可以的，长时间没有见面，与客人之间的连接会失去“温度”。“面对面时，客户能感受到你的热情、你对工作的认真负责，加上带去的‘眼见为实’的产品，也让彼此省去了很多沟通成本。”

　　“去的时候行李箱是满的，里面都是样品；回来也是满的，带回来的是客户下单要做的新产品。”这次欧洲之旅，宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东可谓“负重前行”，为了把最新产品展示在客户面前，他随行带去了两个大行李箱，重量超过30公斤。

　　丁言东与客户边用餐边洽谈

　　在欧洲对接客户时，这些样品成为他“稳订单”的底气，全程走访7个客户的他，拿下了近200万美元的订单。

　　特别让他高兴的，是通过面对面交流，挖掘出了不少新的合作机遇。“比如一个波兰客户新开发了一款太阳能卷帘窗，和客户一起走车间的时候，就发现我们的技术也可以做配套。”这个新订单，虽然富有挑战性，但是丁言东志在必得，人还在欧洲，就马上让公司的技术团队开始设计图纸、开发模具，让客户吃下了定心丸。

　　信心更足了

　　这趟包机承载的，既是外贸“稳订单”的当务之急，更是一次贸易合作的“双向奔赴”。

　　实际上，近三年没有见面，这些欧洲客户也对中国的合作伙伴翘首以盼。时下正是欧洲夏季休假高峰，但是得知中国客人来访，不少企业都取消了假期，迎接来自东方的老朋友。而中国的产业链优势和广阔市场，更为中欧经贸交往提供了广阔的想象空间。

　　“这次包机出行，不仅增强了外贸企业的信心，也增强了世界各地的合作伙伴的信心。”费建明说。

　　宁波联邦昌运国际贸易有限公司与匈牙利牛肉工厂签下了采购大单

　　3亿美元，5年完成！在匈牙利签下5年进口2亿美元的牛肉订单之后，“进口大户”宁波联邦昌运执行董事孙崇龙继续在欧洲“买买买”之旅，又在拉脱维亚签下5年进口1亿美元牛肉和羊肉的订单。

　　“面对面与客户交流，和之前在线和邮件沟通的效果完全不同。我们现场为工厂负责人演示了符合中国消费者要求的切割和包装方式，负责人爽快地同意进行改进，于是我们顺利签约成为两个欧洲国家知名企业的中国区总代理。”孙崇龙补充道。

　　而让孙崇龙“底气”十足的背后，首先是他早就了解到匈牙利牛肉品质出众，之前也尝试推过中东欧牛肉礼盒，市场反响非常棒。同时，企业中东欧业务快速发展的背后，还有宁波持续打造中东欧商品进入中国“首选之地”的决心。

　　“比如此前尝试进口的一批匈牙利牛肉到达港口后，在商务部门、市场监管部门和宁波海关的协助下，原本要1至3天的过关流程精简为‘即时通关’，另外从冷链运输、平台打造，再到末端的商品销售，几乎每个环节也都能感受到宁波这条黄金甬道的便利。”

　　合作更深了

　　从匈牙利布达佩斯出发，再到法国巴黎、鲁昂，最后至意大利米兰，商务团在欧洲期间，一场场以“宁波”为关键词的活动在欧洲大陆上演。

　　拜访友好城市和商协会、考察合作园区、与欧洲七国企业的开展经贸投资恳谈会……除了“稳订单”的“必答题”，东方港城在欧洲大陆也开启了更多双向合作的可能。

　　宁波“荣誉市民”、法国鲁昂-宁波友好委员会主席勒马尚带领宁波客人参观考察鲁昂的特色产业

　　“我认为这个包机是个很好的倡议，我们通过视频、电话、微信进行交流，但这并不能取代见面。”商务团在欧期间，宁波“荣誉市民”、法国鲁昂-宁波友好委员会主席勒马尚不仅向当地企业代表推介宁波投资环境，还亲自当导游，带领宁波客人参观考察鲁昂的特色产业，为两地间经贸交流与产业合作牵线搭桥。

　　“我们已经做好准备，为那些想来法国的宁波公司提供便利，我也想早点去宁波。”他说，疫情之下，已有不少法国企业从“包机”中读到了宁波乃至浙江持续稳订单、扩市场的决心，他们希望借此机会与宁波企业建立并加强联系。

　　宁波商务团考察法国鲁昂港口

　　鲁昂是欧洲北部地区第四大港口，在这里，“宁波团”深入考察了当地港区。在疫情扰攘的当下，当地港口部门期待与宁波舟山港加强合作，帮助中国卖家更高效便捷地进入法国市场。

　　“希望通过这次出行，传递宁波作为开放型经济城市的开放姿态，更好宣传宁波的营商环境。”费建明说，这次包机恢复了中断几年的线下交流，欧洲不少的经贸机构负责人和成员都表达了欢迎和惊喜，有利于宁波接下来开展招商引资、文化旅游人文交流与合作。

　　迎接仪式上，省政府办公厅副主任李耀武向客舱的团组成员提出期望，希望企业回到浙江后，推动本次“出海”成果尽快落地见效，为全省外贸工作稳进提质做出更大的贡献。同时，他表示，省委省政府将不断强化服务保障力度，推动商务签证办理等出入境服务更加高效便捷，争取开通更多的商务包机或定期航班，帮助大家“出得去、回得来、谈得好”。

　　据悉，为进一步推进商务人员出入境便利化工作，省商务厅已经在海外智慧物流平台单独增加了“商务人士出入境便利化”板块，企业可以登陆海外智慧物流平台（https://logistic.zjmade.cn/consumer/home），注册登录后，在线提交国际航班票务需求，在线完成已开通商务定期航班票务预订以及在线查询出入境便利化相关资讯。

本文转自：温州新闻网 66wz.com