农播靠什么“C位”出圈

温州宣传 2023-07-07 09:36:33

　　“人人皆主播、万物皆可播”，全媒体时代，互联网电商正在成为乡村振兴的重要抓手。

　　从早年李子柒火爆再到近些年华农兄弟、帅农鸟哥等农村生活类博主层出不穷，不难看出，身在都市，人人都向往着诗与远方。近一年来，一群温州“李子柒”进入了大众视野。

　　他们是农播达人，专注于分享乡村美食，体验乡村生活。

　　6月27日-7月10日，“2023年百名农播乡村行”活动举行。14天里，农播达人们走进种养殖基地、农业经营主体、和美乡村、农文旅等特色产品和项目，以直播、短视频等形式推介文成山水、农产品。同时农播达人还在抖音平台以话题#温州百名农播乡村行# ，开展为期2周的直播带货活动。

　　农播员该如何回归乡村？“流量”怎样变“留量”？一时“走红”能不能变“长红”？这一个个问号，正是当下乡村振兴农播员选育中正在探索的。

　　一

　　农播达人与乡村有着天然的亲切感，当中不少人或是出身农村，或是靠着朴实的农民形象火起来，很多人以原创视频出道。

　　温州蛟哥是其中之一，他专注拍摄农村生活。一身海魂衫、粗蓝布裤再配上一顶草编帽，挑着扁担走过了永嘉丽水街、文成百丈漈、泰顺南浦溪，足迹遍布温州各地。

　　农村的“土”，过去常常让来自乡村的人有羞耻感。但在今天，分享“土里土气”的农村生活，成了抖音上的热门视频。村门口天天坐着散讲的老太太、为生活琐碎鸡飞狗跳不断的夫妇，还有最常见到的、清早就拎着农具种田的农民。

　　菜要吃不打农药的，鸡要吃散养的，油要吃手工榨的。

　　在远离自然、远离乡村的城市居民眼里，一切农村日常都成了不平常，而这也是许多农播视频的创作来源。

　　当拥有土味内容和土特产这两样“法宝”，农播们就能在追求精致的大众审美中破土而出。

　　所以，“百名农播乡村行”既是一场采风行，也是一场带货行。在文成，当地十几家知名企业包括娃哈哈、COCO蜜、南沐食品、老朱伯供应链、孤村蜂业、半天香（日省名茶）等，拿出40多款产品现场推介，农播达人们现场选品，第二日样品就寄出，以供各位达人选择上架。

　　农播达人们长期的带货经验，也在选品会上反馈给当地企业。“温州夏央”刘晓英建议现场一位企业负责人：“抖音平台上农产品不少，想要脱颖而出要摸准消费者‘贪小便宜’的心理，比如一款藕粉搭配送碗勺就会好卖得多。”

　　两天的文成行结束后，30位农播达人继续开展十三天线上“云展会”，展示、宣传和销售为一体，“三农”短视频推广、线上直播带货及当地线下活动等。

　　二

　　曾经有人如此形容带货主播：无论多么疲惫，只要一架起手机，打开摄像头，立马精神焕发，元气满满，嘴巴噼里啪啦一顿输出……

　　7月6日下午，达人“胡姐姐”在抖音直播间，热情推介朱老伯烤肉豆干：“豆腐干真心好吃，特别嚼劲，39.9元两包家人们都去拍……”同时，她的主播橱窗也正展示着湖岭牛肉干、鲜拌海蜇、酱香鸭舌等多款温州特色产品。“胡姐姐”说：“温州湖岭牛肉干特别受欢迎，回购率很高。”平台数据显示，湖岭牛肉干现已售出5.8万件。

　　农播联盟的带货实力显而易见。截至目前，通过“百名农播乡村行”活动带动“三农”销售额1.2亿元（不含本地生活带货数据），抖音话题#温州百名农播乡村行#累计播放2.7亿次，#我为温州三农代言#播放量4.2亿次，农播达人直播场次1000场，发布短视频2000条，达人平均粉丝增长量20%以上。

　　不少达人借此走出单调的棚拍场景。

　　抖音主播“大蒙讲温州”过去常常往那一坐，温州民俗、俚语信手拈来。近来，大蒙多了不少外景视频。大蒙原名叶一戈，是一个地道的鹿城小伙，他说：“原本我是个闭门造车的写手，离乡土太远，农播活动让我到永嘉爬山看柚子，到泰顺进茶园，了解很多网络和书籍没有的知识。”

　　所谓将故事写在大地上。一场场乡村行，让农播员回归乡村，给了农播达人更多的创作灵感与素材，如此才有源源不断的创造力。