一张纸的“突围”

薄如蝉翼，柔似细绸。

千百年前，蔡伦从草木中提炼的一抹白，改变了中华文明的辙痕。

纸落云烟照青史。薄薄一张纸，承载了文化的璀璨与厚重，古代造纸业因此盛极一时。

纸的一辈子有多长？从原浆到原纸，再到纸板纸箱，最终回归纸浆……这是我们传统认知里，纸的“命运”。

曾经以为“纸短情长”。可随着电子科技的发展，一面竖起来的“屏”打破了纸的媒介垄断。传统纸业日渐式微之际，今年菠萝科学奖颁奖大会送来“绝处逢生”的机遇：一张“会发芽”的纸质门票，让纸与种子的完美融合，物尽其用后，还可归于自然，生根发芽，续写纸的下半篇故事。

一张纸，一个产业。薄的是纸，厚的是迭代的技术更新。在薄与厚的平衡中，如何实现产业突围？

一张空白的纸，可绘出多彩画卷。科技赋能下，一张“白纸”上如何另做文章？

这张“会发芽”的门票，正为传统纸产业的补链、延链、强链，注入了一股新动能。

一

这是一张“有生命”的邀请函。

轻轻触摸纸页的那一瞬间，指尖传来丝绸般的凉滑，轻轻摩挲，细腻中带有一点颗粒的凝滞，纸面上种子印痕深深浅浅透出来，彰显旺盛的生命力。

这是一张“会发芽”的门票。

在纸张物尽其用后，只需将其放在水中浸泡10分钟，然后置于土壤，纸张里的种子便能在合适的温度和湿度下生长出幼芽，迸发新生命。

当纸浆遇上种子，苍白的纸有了流动的灵魂。这样的创意被活动主办方截取，在这个“向好奇心致敬”的奖项上，“创意”第一次成为了入场券。

在大会负责人赵国治看来，以往开会，入场券、工作证往往是“一次性”用品，会后便沦为“鸡肋”，尤其是工作证件，处理起来非常头疼：扔掉，泄露个人信息；不扔，占用空间。

一次偶然的机会，他从网络平台接触到一款名为“种子纸”的纸张，便萌生了定制“会发芽”门票及工作证件的念头。

事实证明，这一选择没错。“会发芽”门票推出后大受欢迎，参会者赞其创意环保，活动结束后，几乎所有参会者都将门票带回家，现场垃圾桶空空如也。

这张纸，让原本被丢弃的纸张重获新生。

二

种子纸成功的背后，是温州人又一次“敢为天下先”。

作为国内最早一批公开销售种子纸的商家，2021年，来自苍南的木木第一次在国外见到种子纸时，便敏锐地觉察到它的广阔前景。

回国后联系造纸厂，才发现国内只有寥寥几家工厂具备生产条件，大部分工厂对此闻所未闻。

看到商机的木木干脆自己开起了造纸厂、印刷厂，成为国内首个自产自销种子纸的厂家，并成功获批国家专利。为保证种子的存活率，他专门设计了一款封闭式高速对流吹风设备，可实现3小时低温快速烘干，解决了传统造纸技术易使种子高温灭活的痛点。

然而，仅仅生产纸张，并不能真正打开市场。

在经营过程中，他通过对种子纸的二次加工，创造了同类型书签、门票、吊牌、日历等产品，同时针对有宣传需求的客户开放私人定制业务，第一位大客户国际品牌纪梵希主动找上门，销路一举打开，特斯拉、蔚来、阿里巴巴蚂蚁森林团队等合作纷至沓来。

产品附加值也因此显著提升，从普通纸张每张0.05元至0.1元的售价，提升到1—2元一张，价格增了十余倍，仅木木所在工厂一年销售额就达到300多万元。

生意越做越红火，同类公司也如雨后春笋般冒了出来，如今，全市有二十余家销售和包装设计种子纸的公司。

创新，不止于生产。

相较传统纸业的线下批发模式，木木将营销主阵地搬上了互联网。他在小红书平台发布的第一条种子纸视频获得超一千万的点击量，产品一炮而红，打开了散客的门路。此后，他又在抖音、微信视频号等平台投放广告，形成了大批颇具黏性的客户群体。

随着人们环保意识的提升，种子纸市场进一步拓宽。现如今，温州种子纸经营者，凭借先发优势和不断创新，几乎形成了种子纸国内线上销售市场的垄断。

这张纸，给传统纸产业带来新的生命力。

三

种子纸在温州落地生根，一面，让我们看到了创业创新，另一面，让我们看到传统造纸业的成功“突围”。

温州造纸古已有之，南北朝时期（453—479年），郑缉之《永嘉郡记•八辈蚕》载有“亦可十纸”“以麻卵纸（即养蚕用纸垫底）”等文字，可证温州当时已有纸，只是当时制造的纸工艺粗糙，仅可用为包装而已。

到了晚唐五代时，温州制造的蠲纸遐迩闻名。唐太宗有“水摇文蠲动”的诗句，赞美蠲纸洁白腻滑。一时颇受文人墨客、达官贵人青睐。

除了作为贡品的蠲纸，民间使用的屏纸同样享誉全国，它被称为中国古代造纸术的“活化石”。泽雅造纸全盛时期，有纸农6万余人，水碓1800余所，纸槽1万多座，产品畅销我国东部沿海地区，有的还远销东南亚地区。

后来由于大机器的崛起，流水线生产将泽雅造纸逼入了“绝境”。蠲纸也因技艺失传，后继无人。21世纪以来，许多温州知名造纸品牌或迁或关，传统纸业渐渐没落。

一张纸能承载多少传统？一张纸能面对何种未来？

“种子纸”的出现，增添了一种新的可能。

首先，是材质的创新。

眼下，传统造纸业因其高污染、高耗能的行业特性，受到环保节能政策的重点监管，产业发展受限；种子纸顺势而为，运用可降解材质，即便被丢弃，也能在环境中自行降解，包裹的种子还可继续生长发芽。颠覆式的理念创新，打破了传统纸张或束之高阁或弃如敝屣的宿命，牢牢抓住了市场主流导向。

其次，实现了初级生产向深度加工的转变。

纸的价值不应限于本身，所谓“洛阳纸贵”“家书抵万金”，正是这个道理。

反观目前，传统纸业拓展空间狭小，集中于相对低端的消费领域。以有“纸山”之称的泽雅山区为例，现有产品种类趋同，多为宣纸、鞭炮的衬纸等纸张，产品链条延伸不足。

相较之下，种子纸从单一原料到产品定制，附加的文创属性，显著提升产品附加值。未来还将尝试产品包装盒、菜单、快递包装、一次性纸杯等产品制作。

再次，通过新兴媒介抓住年轻受众群体。

传统纸业在互联网冲击下境地尴尬。路在何方的发展之问，如今有了参考答案。

种子纸经营商主动将危机化为优势，充分利用网络平台打造品牌，成功的线上营销，为其赢得了源源不断的客户和更为广阔的市场。

种子与纸的邂逅，生于草木，又归于草木。

循环发展中，传统与新兴，不断交融，生生不息，源远流长。

来源：温州宣传

原标题：一张纸的“突围”

特约撰稿人：温州晚报 许雅晶

本文转自：温州新闻网 66wz.com