火热的商海战场，爱拼的温州女人

　　温州网讯 从拿到中国第一份个体工商业营业执照的章华妹，到跻身胡润全球富豪榜的服装大佬“马氏”母女，火热的商海战场里从不乏温州女人的“传说”。她们骨子里同样有敢为天下先的温州人精神，加之女性创业者的勤劳、细致、务实、热情，来对抗创业路上的千难万险，同时也全力平衡着家庭和事业的关系，充分展现出温州女人的“拼”和“卷”。

　　记者从市女企协获悉，目前该协会注册会员有212人，会员企业涉及传统鞋服、现代商贸、生物科技、教育培训等行业。2023年，先后有16人荣获全国“杰出创业女性”、省级三八红旗手、市十佳女性、市巾帼建功标兵等称号。在金砖国家女性领导力论坛、世界青年科学家峰会女科学家论坛、世界温州人大会暨儿童友好城市建设交流会等活动上，也都闪耀着女企业家们的身影和智慧。

　　“值得一提的是，我们会员单位深耕细分市场，掌握关键核心技术，在创新潜能行业表现抢眼，为我市优势产业和传统产业转型升级提供榜样力量。”市女企协相关负责人说。

　　据悉，去年市女企协共有25家企业被评为省级专精特新小巨人企业、专精特新中小企业，7家企业上榜市领军型工业企业、高成长型工业企业名单，7家企业被评为市农业龙头企业。

　　上周，在“三八”国际妇女节前夕，记者走访了几位在各自领域发光出彩的女企业家代表，听听她们的创业故事，以及“巾帼不让须眉”的担当。

　　求新求变深耕时尚产业

　　叶洁 温州市服装商会常务副会长、温州市服装商会女装分会会长、D-HARRY（迪哈利）品牌创始人。

　　“这款衣服用了大量的蕾丝面料，上身以后可以充分展现女性魅力；这款版型采用轮廓感来修饰女性身型，还有现在一些女性会苦恼自己的粗手臂，那么我们也设计了很多蝙蝠袖和泡泡袖的款式让顾客身材‘扬长避短’……”站在自己家设计生产的女装前面，叶洁滔滔不绝、思路清晰，为顾客找到适合的风格，提升其形象气质，正是叶洁在服装行业坚持这么久的兴趣使然、初心所在。

　　叶洁告诉记者，19岁的时候，她就开始在家族企业从事面料工作，一干就是12年。多年跑市场、研究面料，让叶洁练就了一双对服装面料独有的“火眼金睛”，她曾主抓研发推出了温州市场上第一款水洗皮。凭着其先进的工艺和成品质量，产品的销售大获成功。

　　2012年，叶洁开始接手家族企业欧陆天使女装品牌，她将目标顾客锁定在心理年龄25—35岁的女性身上，让它的款式变得年轻化、时尚化、个性化，让品牌定位更加清晰明确。“因为时代变了，新时代的女性思想更加前卫，她们追求时尚个性的款式，而不再是一成不变的沉闷。”叶洁说这一定位的转变也让新款服饰一上市就有了不错的回馈，销售业绩较之前有大幅度的提高，不仅收获了很多新的消费者，连过去的老顾客也觉得它为自己注入了活力，开始重新审视这个品牌了。

　　与此同时，叶洁开始着手打造一个全新的女装品牌D-HARRY（迪哈利）。2013年9月，D-HARRY（迪哈利）的第一家门店在温州开业，该品牌主打骑士复古风，填补市场空白。专注的品牌精神、优质的服装设计、独特的人群定位，让D-HARRY开启了扬帆之路。从2014年的十多家门店到现在的全国120多家门店，D-HARRY在上海久光、成都王府井、杭州银泰、温州万象城等主流商场，都创下骄人的销售佳绩。

　　就这样，从面料生产行业转型创立时尚服装品牌，从默默无闻到温州女装界风向标之一，叶洁以温州女人特有的时尚品位和品牌意识，展示着温州服饰新生力量的独有风华。“其实，我们不是什么高科技行业，也不是什么新经济公司，而是一个极为传统的领域。而且相比男装，女性的口味变化极快，一年四季时尚风向飘忽不定，这对我们的设计风格、上新频率等提出了更高的要求。”叶洁坦言，女装这门生意挺难做，但在她看来，温州发展女装产业有一个很大的特色优势，那就是时尚的温州人。

　　叶洁表示，没有一个城市里的人像温州人那样热衷代理国际高端时尚品牌，能够把消费的爱好转变成为创富的机遇。“还有外面对我们温州女人的时尚度评价都是挺高的，所以我们更要用好本土的资源优势，打响温州女装的区域品牌……”自从担任温州市服装商会女装分会会长之后，叶洁开始更多从行业的整体发展去考虑未来的目标规划。

　　她说，一直以来，外界对温州了解更多的是高端男装，是时候让温州女装向业界展现温州服装业更为绚丽多姿的一面了。

　　让传统村落变身“共益社区”

　　谢怿雪 墟里（上海）文化传播有限公司董事长，“墟里”品牌创始人，温州市泰顺县筱村镇徐岙底古村落保护和推广践行者

　　不久前，浙江省委农村工作会议在杭州召开。“墟里”品牌创始人谢怿雪作为全省农创客代表作典型发言，其中她提到三个“用心”，即“用心勾勒心中理想和现代乡村生活的图景”“用心处理村庄建设和历史文化保护的关系”“用心做好农文旅结合和乡创产品开发的文章”。而正是这三份“用心”支撑着她在十年前返乡创业、扎根乡村，并积极探索试行让传统村落变身“共益社区”。

　　“今年是我个人返乡第十年，也是企业的第一个十年。从个人的生命质量到给所在乡村创造的价值而言，这是丰盛无比的十年。”谢怿雪告诉记者，“墟里”品牌的名字取自陶渊明笔下的“暧暧远人村，依依墟里烟”，代表着她对于理想的中国式乡村生活的追寻。从国内头部民宿品牌到墟里“共益社区”的发起者，谢怿雪带着“墟里”获得过“中国最具品牌影响力50强”“乡村振兴创新示范村”“浙江省妇女创业创新大赛第一名”等诸多荣誉。

　　在相当长的时间里，谢怿雪一直思考着一个问题：今天当我们再次谈论乡村的时候，到底在谈论什么？在漫长的乡村创业之路上，她逐渐找到了答案。经过多年悉心运作，“墟里”作为一个广阔的乡村发展平台，正逐渐搭建起金融、土地、人才、文化、社群等返乡创业的支持系统，实践着城市青年下乡示范、乡村妇女返乡参与、优秀人才积极回归，共同建设家园和乡村的新路径，带动温州区域旅游IP形成，成为优秀人才青年返乡的一面旗帜。

　　目前，该项目引入“新乡民”28位、举办公益活动近100场、修缮传统民居18座、打造5个公共服务类空间、9个文创项目、4家民宿品牌，带动本地增收2500万元、本地创业32户、本地用工148人及10亿级的媒体流量，每年吸引全国各地以一线城市为主的1万个以上的城市中产家庭来到徐岙底度假，正成为一个具备可持续性发展及一定影响力与示范性的乡村文旅项目。

　　“泰顺的墟里·徐岙底社区，是我负责的第一个整村运营的‘共益社区’项目。”谢怿雪说，近年来，“墟里”还策划了“跟着节气去乡村”“宿游山野生活节”等乡村庆典活动，还有社区农场、民艺工坊、艺术家工作室以及最为核心的“新乡民招募计划”，用“共益社区”理念凝聚人，用乡村空间连接人，避免了现实中古村落保护的碎片化、零散化，让更多村民在家门口吃上旅游饭、走上致富路，创造了商业价值与社会价值并重的多元效益。

　　“我们今日所做之事的价值，在于未来。”谢怿雪表示，从传统村落到“共益社区”，这是一条探索中的新路径，需要在商业价值与社会价值之间建立起一种平衡。但因为“相信”才能“看见”，所以她从未动摇过。今后，她将带领团队继续讲述好“一个村庄里的中国”的时代故事，希望在政府支持和市场力量的叠加作用下，以徐岙底为样本持续探索试行“共益社区”模式，集众人的情感、智慧与力量，尝试触达在乡村教育、“三权分置”等乡村振兴的“最后一公里”问题，并给出社区化的解决方案。“期待下一个十年，让我们用一个社区的力量，支持人们返乡。”谢怿雪说。

　　奔跑在体育赛事的春天里

　　钱玫赟 浙江青鸟捷出体育文化传播有限公司董事长、温州马拉松协会主席

　　在刚刚过去的周日，2024年龙湾半程马拉松比赛圆满举行，忙前忙后、事无巨细参与其中的钱玫赟也总算松了一口气。她创办的浙江青鸟捷出体育文化传播有限公司，作为比赛的承办方，又一次向社会大众呈现了一场精彩的马拉松赛事。

　　“这几年真是看着马拉松比赛在温州火起来，我的公司可以说也是和比赛一起成长起来的。”钱玫赟告诉记者，创业初期，她从事的是文化活动策划行业，组织了多项大型活动，积累了项目运营经验，为之后转型体育赛事铺垫了基础。2014年，她开始接触到马拉松运动，去考察北京马拉松比赛后，体会到马拉松运动带给人的那种激情与感染力，对马拉松产生了兴趣与追求，也开始有了深挖、参与马拉松的想法。

　　“组织一场马拉松赛事，带给我的荣誉感和乐趣，是其他事情无法比拟的，特别是我自己也开始跑步之后，办赛体验变化更大。”钱玫赟说，为了深度参与其中，她自己也变成了一名马拉松爱好者。而一场马拉松赛事的举办，不仅可以拉动城市经济发展，推广城市文化，也是为健康中国建设出一份力。

　　钱玫赟带领团队，在2015年举办首届温州马拉松比赛，开创了温州人自己的马拉松，并在第二年举办台州国际马拉松，开辟跨区域马拉松赛事运营。截至目前，其团队举办过多场大型体育赛事，包括连续六届的温州马拉松、三届苍南海西半程马拉松、三届龙湾半程马拉松、瑞安半程马拉松、泰顺红色古道越野赛、鹿西环岛越野挑战赛、2023建德17℃新安江马拉松等，口碑都相当不错。

　　记者了解到，凭借丰富的经验和专业水平，青鸟还中标了去年杭州亚运会马拉松比赛的运营。此外，还承接了亚运会期间，温州奥体中心和温州体育中心这两大竞赛场馆的景观氛围布置。

　　“很荣幸能够中标亚运会相关项目，借助亚运会这个平台，对我们公司的经验积累和技术提升等方面来说，无疑会是一个质的提升，助力我们本土企业走出去。”谈及未来发展，钱玫赟眼里有光。

　　这一路走来，虽然取得的成果有目共睹，但钱玫赟还是感受到了女性创业者的诸多不易。比如在激烈的市场竞争中，女企业家往往要付出比男性更多的心血和牺牲，还有家庭与事业之间容易产生矛盾难以调和等。“当然女性创业者的优势也是比较明显的，比如女性擅长沟通与建立团队，考虑问题比较周到和细腻，更加务实、量力而行。最重要的还是要有‘巾帼不让须眉’的志气，才能在当今激烈的竞争中赢得机会。”分享自己的创业历程，钱玫赟感慨万千。

　　眼下，密集的体育赛事和火热的赛事经济，也让钱玫赟马不停蹄地投入到又一项新赛事的筹备中，正如她在朋友圈分享道：“体育赛事的春天来了”。

　　以科技之力让女性更美更自信

　　罗海哨 温州千瑞生物科技有限公司总经理

　　“抗衰光补胶原蛋白还不够”“引起皮肤老化的三大元凶”“冬天为什么显老”……打开罗海哨的朋友圈，上面发布了她关于科学护肤的多条“干货”视频。这是她最近正在积极尝试的一个全新领域，即以“实效护肤罗教主”的ID，通过自媒体的视频创作，进一步提升产品的知名度。而这背后依托的正是她在生物科技领域耕耘了30年的创新成果。

　　从原温州医学院临床医学毕业的罗海哨，在创业之前是一名公立医院的皮肤科医生。她告诉记者，当医生那会儿遇见很多因为错误护肤、过度美容引发各种皮肤问题的患者。而医院皮肤科在临床上的常用药物是有限的，虽然能快速的对症治疗，但在疗愈方面还是有欠缺的。所以她就很期望皮肤研究有关专家们能关注这个问题，并研发出非药物、没有副作用又能够帮助肌肤更好疗愈的美容护肤品。

　　“当时还想着假如我换一个赛道，更具挑战性，可能更容易发挥自己的专长，于是我放弃医生的‘铁饭碗’，下海创业了。”罗海哨说，30年前的这个决定，彻底改变了她的人生轨迹。

　　一路走来，遇见过各种艰难和问题，特别是科研攻关之难，让她时刻保持工作即学习的状态，不停地发现问题、解决问题。为了更好地研发产品，公司积极引进科研人才，广泛与海内外科研机构合作，建立了生物护肤品研发实验室，并组建了由生物化学、细胞生物学专家、皮肤研究学者以及有医学背景的人员组成的研发团队。经过不懈努力，她在上海张江高科技园区建立了自己的护肤品工厂，成功推出自主研发的生物护肤品牌“娜丝艾”系列。这是一个致力于“问题肌”研究的功效型生物护肤品牌，公司还先后获得了11项生物护肤发明专利。

　　“可以说，我30年始终在干同一件事情：为用户解决肌肤问题，帮助她们变美变漂亮，变自信。”让罗海哨欣慰的是，在创业过程中，她没怎么因为家庭琐事而分心。因为她的女儿在学习上一直都很优秀，从浙江大学毕业后，目前在全球排名第一的咨询管理公司任职。“对于孩子的教育，不一定只是时间上的陪伴，自己努力奋斗的过程孩子都会看在眼里。一直以来我都专注于生物科技的领域，用心做好自己的产品，也许正是这份专注坚持和不畏困难，让我孵化出自己的创新成果，也在潜移默化地影响我女儿。”罗海哨说。

　　罗海哨告诉记者，眼下正是自媒体红利时期，所以她想通过自媒体这个平台帮助更多有需要的用户，解决她们的肌肤问题，同时实现产品和品牌的价值。虽然她有工厂有技术，也有内核强到足够支撑品牌的产品，但是实体传播度具有一定的局限性，期待互联网的传播优势能为科技创新锦上添花。

　　来源：温州日报 

　　原标题：火热的商海战场，爱拼的温州女人

　　记者：张晨 胡超然

本文转自：温州新闻网 66wz.com