当长三角遇上海西区，会产生哪些化学反应

潮新闻 2024-06-03 10:05:59

在海西效应催化下，2003年以来，温州已有20多万人融入福建省各地市创业，总投资超2000亿元。其中，1万多人把漳州市作为开拓市场的首选。

“在海西区做生意，长三角资源是我们最大的底气。”初见福建省温州商会执行会长、漳州市温州商会会长蔡克修，这是他对我们说的第一句话。

温州位于长三角与海峡西岸经济区（以下简称“海西区”）的交汇处，在长三角联动海西区发展中有着特殊地位。在海西效应催化下，2003年以来，温州已有20多万人融入福建省各地市创业，总投资超2000亿元。其中，1万多人把漳州市作为开拓市场的首选。

温州和漳州，虽然同属所在省份的“南部”城市，但漳州的经济体量、人口数量跟温州还有一定的差距。身处海西区的温州人，如何借助长三角资源为“企”所用？“我与长三角有个约”最后一站，我们一路向南，来到福建漳州，通过蔡克修创业的二三事，寻找答案。

在漳州创业，蔡克修首先想到的，是把家乡资源充分利用起来。刚开始，他跟很多在外闯荡的温州人一样，在当地销售温州产的鞋服品牌。有闯劲的他，显然不满足于此。“要把漳州资源充分挖掘出来，跟温州资源做好嫁接。”

2011年左右，漳州作为中国建筑模板主要产地之一，吸引众多外地建筑企业前来采购。这其中，就包括温州的建筑企业。因为不熟悉当地情况，温州采购团找到时任漳州市温州商会副会长的蔡克修，希望老乡带领看市场。

蔡克修没想到，这一“带路”就让自己抓住了机遇。“温州建筑企业的需求量非常大，一年采购量达几十万片。”随着考察的深入，蔡克修惊喜地发现，建筑模板的生产工艺并不复杂。

“不如我来办厂，给你们供货。”蔡克修摩拳擦掌，跟多家建筑企业负责人表达了自己的想法，很快就得到回应，“他们说，把生意交给温州人做，更放心！”

蔡克修创办的木业公司。吴昱燊摄

就这样，蔡克修于2013年在漳州创办了第一家木业公司，万洋集团、鸿厦建设等多家温州建筑企业，成为他的第一批客源。上规模后，公司业务范围逐步拓展到邻近省市：杭州、上海、江苏、安徽……现在，蔡克修的木业生意越做越大，建筑模板产量从最初的每日2000片，提升到如今的每日3.5万片。2023年，公司年产值近4亿元。

异地借力，就地腾飞。木业公司的成长路径，给了蔡克修很大的启发。近年来，随着一体化发展让长三角联系更紧密，除了借力，他还谋划着借智。

“走，带你们去茶园逛逛。”从漳州市平和县城驱车，经过一段不平坦的山路，蔡克修带我们来到海拔1100米的茶园。眼前的景象令人震撼：座座山头上，白芽奇兰茶树成形，浓绿茂密。

蔡克修在漳州市平和县投资的茶园。采访对象供图

2021年，盛产蜜柚和白芽奇兰茶的平和县提出，将柚花与白芽奇兰茶融合，大力发展“柚香奇兰”茶产业。借此契机，蔡克修投资了3000多亩的茶园，成立“茶王谷”公司。

虽然有多年经商经验，但在投资茶园之前，蔡克修并不了解茶。“公司运营一段时间后，我们发现传统茶叶的市场占有率已经接近饱和，‘茶王谷’想在传统茶叶领域出圈，难度很大。”该如何做大做强茶产业，一时间，久经商场的蔡克修也犯了难。

蔡克修想到了长三角地区源源不断的技术和人才优势。经过一番寻觅，他认识了安徽农业大学一名深耕“新式茶饮”领域的教授。“全力进军‘新式茶饮’这个细分赛道，培育国货潮品。”在专家指点下，蔡克修很快便找到了“茶王谷”的发展路径：一方面，为国内奶茶饮品企业、咖啡品牌店供应原材料；另一方面，成立奶茶品牌店，围绕柚香奇兰特制招牌奶茶。

“茶王谷”公司茶叶展示厅。张银燕摄

近两年，“茶王谷”开启了“奔跑模式”——研发出了柚香花茶、栀子花茶、茉莉花茶、桂花茶等20多款新产品，与国内多家知名咖啡、奶茶、饮料品牌成为长期合作伙伴。

如果说，木业公司和茶叶公司的发展，是蔡克修向长三角借力、借智的成果。那么，创业成功后的他，总想把海西的资源带一些回温州。

2023年年产值1.2亿元；2024年目标产值3亿元；2025年向6亿元冲刺……瞄准“新式茶饮”赛道后，“茶王谷”呈现良好发展态势，公司对茶叶的需求越发旺盛。

5月底，一辆装满制茶设备的大巴，缓缓驶入泰顺县彭溪镇。这里是蔡克修在家乡布局的栀子花茶产业链。“泰顺栀子花季来了，我们要收购大量的栀子花，再收购当地三杯香绿茶的茶胚，加工成栀子花茶，预计年产600吨。”蔡克修介绍，这条栀子花茶产业链，将有力带动泰顺当地花农和茶农增产增收。

蔡克修的事业版图中，还有一个更大的计划：在家乡建设全国茶叶总部大楼，把全国茶叶品牌“引进来”，再通过温州“走出去”。

蔡克修在泰顺投资的栀子花茶加工厂

“福建有不少茶叶品牌，比如安溪铁观音、福鼎白茶、武夷岩茶等，众多品牌的创始人都有共同的想法，希望寻觅一个有影响力的城市作为枢纽，扩大茶叶销售地图。”在蔡克修看来，这个“有影响力的城市”，温州再适合不过。因为，温州既是长三角27个中心区城市之一，又是海峡西岸经济区五大中心城市，是长三角向外辐射的桥头堡。

蔡克修的这一投资计划，已经跟温州有关方面达成共识。他期待着，通过温商资源，把优质茶叶品牌引进温州，形成茶叶联盟，共同讲好茶文化故事。

后记：

在漳州，我们跟着蔡克修跑了好几个地方：木业公司、茶园、茶叶公司……让我意外的是，每到一处，他的办公室都挂着一幅同样的字：“不怕天下难，敢为天下先”。

蔡克修告诉我们，温州人在漳州的成功，不仅得益于温州人与生俱来“不怕天下难，敢为天下先”的精神，更离不开长三角地区的优势资源。长三角地区作为中国经济最发达的地区之一，拥有强大的经济实力和完善的产业链。一批在外温州商人主动出击，一边挖掘本地资源，一边拓展长三角合作“朋友圈”。通过与长三角地区的深度联结，拓展了市场渠道，提高了品牌知名度。

采访中，蔡克修的两部手机总会响起此起彼伏的铃声，这让我感受到，爱折腾的他没有停下脚步。他笑着解释，这段时间正忙着组织福建11家温州商会对接长三角合作新项目，他们向北出省的第一站，正是左右逢源的家乡。

“以温州为枢纽，让海西区和长三角产生更多化学反应。”这是温商会长蔡克修定下的目标，相信不久的将来，这群温州商人的创业之路会越走越宽广。