专访上海温州商会新生代会长林悦 社交传媒广告行业领跑者的“蝶变传奇”

　　温州网讯 走进黄浦江畔的悦普集团，目光瞬间被一堵科技感十足的达人数据墙吸引，屏幕上，每一项不断滚动的数据，都牵动着直播、短视频的巨大流量，编织出社交媒体时代的华丽“乐谱”。

　　从温州街头走向云端商路，上海悦普传媒科技集团股份有限公司董事长林悦从10万元起家，迅速成长为社交传媒广告行业的领跑者，在数字化浪潮中，演绎新一代温商的“四千精神”基因密码。

　　不服输的韧劲

　　千辛万苦开疆拓土

　　当传统温商背着样品袋翻越实体市场的群山时，来自温州平阳的青年却选择了另一条路——在初生的社交网络开疆拓土。2009年大学毕业后，他与来自新疆的“网友”蔡永辉一起凑了10万元，奔赴上海开始创业。

　　对他来说，创业的“千辛万苦”不只是汗流浃背的体力消耗，而是勇闯新赛道的不易。彼时，他和伙伴“蜗居”在60平方米的小房间里，既是住所也是办公室。

　　狭小的空间，最令他头疼的是如何让客户觉得“像那么回事”。“有客户过来，我就匆匆忙忙把床拆掉，搬到楼道里，再回到房间，架上茶几，摆些办公桌，有时还会找一些朋友假装员工‘充数’，装点门面。”他回忆道。

　　然而，即便如此，简陋的环境还是劝退了大部分客户，“来10个客户马上走8个太正常了，剩下2个客户坐下来可以和你谈，那都可能有一个谈不成。”林悦说。

　　好在温商骨子里不服输的韧劲，让林悦在困境中撑了下来，并很快看到了转机。当时人人网、开心网等社交网络刚刚兴起，他敏锐地嗅到其中隐藏的广告需求，于是疯狂加入网上各种群聊圈子，千方百计与各个广告公司、企业客户搞好关系，与公司经理们称兄道弟，只为博得一个机会。

　　“当时他们都叫我小悦悦，因为我年纪小，他们像大哥一样带我，慢慢也积累一些订单，也打开了人脉。”就这样，“小悦悦”开始了他在社交传媒上的营销之路。

　　快人一步抢滩

　　公司业绩翻倍增长

　　曾经，温州货郎背着产品“商行天下”，数字化时代下，林悦将新一代温商的“千山万水”化作了覆盖全球的流量地图。

　　2011年，互联网平台加速迭代，目光敏锐的他，在同行盯着门户网站广告时，率先押注微博营销，此后微信兴起，林悦亦早早布局业务跟进。

　　这种快人一步抢滩平台的操作，也让他很快尝到了社交媒体营销爆发式增长带来的红利，公司业绩几乎每年都在翻倍式增长。

　　到了2014年，公司成功拿下阿里巴巴的订单，市场资源再上新台阶。林悦说，“做了这么大的品牌给我们积累了很多经验，好的客户是能够带来经验和成长的，有了阿里的案例，我们再去洽谈其他客户，也相对更容易了。”

　　2017年，抖音平台诞生不久，林悦抱着手机刷了整整一夜，他说自己兴奋得睡不着：“抖音太适合做广告了，短视频跟广告简直是‘天作之合’。”

　　于是林悦很快投入抖音短视频赛道，成立子公司，公司逐步实现集团化经营，当年营收成功破亿，并在之后的五年做到了16亿元的年产值，服务客户达到100多家，其中60%～70%为世界500强企业。

　　面对市场危机

　　温商基因迸发魄力

　　向往更广阔的天地，2018年起，林悦开始筹备上市。从上市申请到审核，一开始进程颇为顺畅，岂料IPO市场风云突变，一路顺风顺水的他遭遇市场的暗礁。

　　2023年7月的一天下午，天气晴好，林悦满怀激动的心情和合伙人来到上交所开会，但突如其来的“暂缓上市”的通知，如一道晴天霹雳，令他措手不及。

　　那一刻，林悦心中涌上的，是深深的危机感。无暇为过往几个亿的投入而感到惋惜，也来不及消化行业对悦普的看法，以及怎样对内部交代的焦虑，他首先想到的是投资人回购的问题。

　　要知道，悦普主营的达人营销业务需要大量的资金来支撑项目的运作，如果选择回购，那将近4个亿的回购款，对社交媒体传播这类重资金的行业而言，无疑是一场“巨大的灾难”。

　　面对压力，骨子里的温商基因，令他迸发出极致求生的魄力，以壮士断腕的心态同意回购，并迅速搭建“客户健康度模型”，按人力投入及账期成本，悦普重新盘点了集团所有客户的盈亏平衡点，用算法清算不良客户。

　　穿越风暴，悦普开始向“整合营销”转型，不断强化该业务板块的重要性以及配置相应的组织架构。林悦表示，应对冲击，他们调整的速度够快，回购也在解决。

　　温商抱团取暖

　　新生代聚集的平台

　　在林悦的办公室，“C位”摆放的是他与上海温州商会会员们的合影。长期以来，成员间的交流合作给予了他不少成长的养分。其中飞科、报喜鸟、荣泰等企业更是成为他的长期客户。

　　林悦表示，在与上海温州商会会长李丐腾交流过程中，他深刻感受到会长对工作的用心，国际化视野和格局。飞科已是行业龙头，在科技和产品研发方面仍不断加大投入，在市场销售方面紧跟新电商玩法。这种创新和学习的精神值得所有温商学习。

　　如今，身为上海温州商会新生代联合会会长的他，感觉肩上的担子更重了，“80后为主的新生代群体已经很强大，年轻活力是新生代的特点。上海温州商会新生代是一个新生代聚集平台，定期举行各种形式交流活动，互帮互助，让大家有更多学习机会。”

　　夜幕下的黄浦江，游轮灯光与大厦的霓虹交相辉映。如林悦一般的新时代温商，正用键盘代替扁担，用数据流重构商路，这或许就是“四千精神”最富时代感的诠释。

　　来源：温州晚报

　　原标题：

　　专访上海温州商会新生代会长林悦

　　社交传媒广告行业领跑者的“蝶变传奇”

　　记者 许雅晶/文 李立/摄

本文转自：温州新闻网 66wz.com