从雅宝路“倒爷”到潮牌筑梦者 温商徐仙江的三次转身

　　位于河北廊坊永清的2万平方米的研发中心 受访者供图

　　拓美威尔公司今年设计生产的羽绒服

　　徐仙江

　　温州网讯 在中国服装产业的发展版图中，北京雅宝路曾是无可替代的“外贸黄金码头”——20世纪90年代至21世纪初，这里汇聚了成千上万靠信息差与中间贸易谋生的“倒爷”，成为全国最大的涉外服装贸易集散地。而在这片充满机遇与挑战的土壤上，温州人徐仙江从一个铁皮棚摊主起步，历经行业沉浮与时代变革，走出了一条从“倒爷”到品牌掌舵人的进阶之路。

　　如今，雅宝路早已褪去昔日喧嚣，多数商户或撤离或沉寂，唯有徐仙江凭着温商特有的敏锐嗅觉与不服输的韧劲，在行业浪潮中站稳脚跟。回溯他的三十年创业路，恰是“温州模式”40年民营经济闯关破局的微观缩影——从“亲帮亲、邻帮邻”的草根起步，到“敢闯敢试、逆势突围”的转型突破，再到“筑梦品牌、掌控命运”的进阶升级，他用三次关键转型，为温商精神与时代同频共振写下了生动注脚。

　　第一个十年：

　　敢闯敢试 

　　铁皮棚里开启“国际倒爷”生涯

　　20世纪90年代，正值“温州模式”从家庭作坊向规模化经营跨越的关键期，“敢为天下先”的温商们带着吃苦耐劳的劲头，在全国范围内寻找商机。

　　1996年，22岁的徐仙江从温州远赴北京，彼时的雅宝路还是“草莽江湖”，仅4平方米大的铁皮棚摊位月租高达上万元，却成了徐仙江“闯关”生涯的起点。

　　没有语言基础，他就靠比画手势、按计算器与东欧客商打交道；没有成熟货源，他便跟着在北京做服装生意的亲哥哥，从福建石狮等地进货再转售东欧、中亚，靠着“低买高卖”的朴素模式打开市场。“那时候只要货源供得上、出货量跟得上，好的时候一天能卖一千多件衣服，日流水十几万元。”徐仙江的回忆里，藏着温商“抓住机遇就不放手”的本能，也得益于“亲帮亲”的互助传统与敢闯敢试的勇气，让他快速赚到人生第一桶金。

　　但徐仙江也敏锐察觉到“倒爷”模式的局限，2006年，他毅然结束与家人合作的生意，注册了“拓美威尔公司”，寓意“开拓美好的力量”，完成了从“倒爷”到“老板”的第一次转型。这一步，既是温商“想当老板、证明自我”的天性驱动，更是对“温州模式”从“粗放经营”向“规范发展”的主动贴合。他说：“温州人骨子里就想当老板，我也想证明自己有没有独立经营企业的能力。”

　　第二个十年：

　　逆势转型

　　布局国内市场破局突围

　　刚踏上独立创业之路，徐仙江就遭遇了“当头一棒”。2006年，他的一笔投资遭遇爆雷，一半资金打了水漂；同年，因经验不足，对流行趋势判断失误、市场需求了解不足，使得公司第一年就亏了几十万元。

　　但温州人不服输的韧劲，在徐仙江身上体现得淋漓尽致。他迅速沉下心来，深入考察当地消费者需求，从面料选择到工艺细节，每一个环节都亲自把关，经过一两年的艰难调整，公司经营状况逐渐好转。不过，徐仙江直言，这过程中最困难的是“积累客户”。“那时候还是坐商模式，守着摊位等客户上门，只有产品款式多、质量硬、售后讲诚信，把口碑做出来，才能留住老客户。”从那时起，徐仙江从零开始积累客户，如今客户数量已突破900个。2008年，公司终于实现转亏为盈。

　　就在同一年，一场席卷全球的金融危机，徐仙江虽然带领公司扛过来了，却让其对未来的发展产生了担忧，更坚定了转型的想法：“外贸生意太受国际局势影响，鸡蛋放在一个篮子里风险太大。”2010年，敏锐察觉到单一市场风险的徐仙江，将目光转向国内市场，开始展开国内战略性部署，并着手充实设计团队和优化供应链系统，专门针对国内消费者开发羽绒服。同时，他选择不自建工厂，而是与优质代工企业合作，确保产品质量的同时，也降低了管理成本。

　　这一步棋，让徐仙江的公司发展为国内知名品牌的羽绒服核心供应商，尤其在ONLY等外资品牌的供应链中占据重要地位，国内业务占比也从零提升到35%。

　　2014年，能源危机加剧、卢布暴跌引发雅宝路 “寒冬”。当时，不少商户都在缩减开支、裁员自保，徐仙江手中的订单也很“萧条”，但他反其道而行之，把不到40人的团队扩充到60人，还加大研发投入。“温州人就是这样，只要有机会就绝不会放过。别人减速的时候，我加速，才能拉开差距。这既是难关，也是突破的机会，必须抓住。”也正是这次“逆向闯关”，让拓美威尔不仅在危机中站稳了脚跟，还在此后的几年迎来了爆发式增长，营业额一度增长了115%。

　　第三个十年：

　　立志创牌

　　以“慢时尚”打造有温度的品牌

　　在雅宝路的日坛国际贸易中心4楼，便是徐仙江创立的拓美威尔公司。他指着公司里成排的羽绒服介绍，今年冬季公司准备了800多个款式，“哪怕放眼整个雅宝路，这个数量也能排得上号。只要产品好、有创新，就不怕没市场。”

　　近年来，随着“温州模式”进入“品牌化、国际化”的新发展阶段，徐仙江的“闯关”之路也迈向了更高维度。2015年，一场意大利展会的“闭门羹”成为他转型品牌的契机——因被质疑“中国人会抄袭”，他被拒之门外，这份不甘让他坚定了“做自有品牌、掌握发展主动权”的决心。“他们觉得我们不行，我偏要做出个样子来。”再加上从公司战略发展考虑，“外贸业务受政策影响大，国内代工业务要看甲方脸色，只有做自己的品牌，才能把命运握在自己手里。”

　　2016年，徐仙江创立了潮牌“YIMOSIS”，品牌名取自两个女儿的名字。“一方面是想把对女儿的爱融进去，另一方面也希望品牌能有传承。如果这个品牌在我手里得不到发展，希望孩子能接着做下去。”为了做好这个品牌，他组建了独立设计团队，还亲自参与款式打磨。

　　如今，定位小众品牌的“YIMOSIS”虽未成为爆款，却已实现盈利。徐仙江还在河北廊坊永清投资近一亿元，建了2万平方米的研发中心，计划把公司总部迁过去。在研发中心外面，他种了十亩薰衣草，还搭了一座咖啡屋。“我想打造‘慢时尚’的氛围，让设计师沉下心，做出有温度的产品。”

　　如今，受地缘冲突、经济下行等因素影响，徐仙江的出口业务出现了明显回调。“去年出口额下降了10%左右，今年也在下降。”但徐仙江从不用“大环境”当借口麻痹自己，今年，他计划加大动作，不仅会增加产品开发力度，还会推出支持客户的政策，主动应对市场变化。

　　从4平方米铁皮棚到2万平方米的研发中心，从“倒爷”到品牌筑梦者，徐仙江的三十年，是“温州模式”40年发展的生动切片——从草根创业的“敢闯”，到转型突破的“善闯”，再到品牌筑梦的“勇闯”，他始终以温商精神为底色，在每一个时代关口找准方向，不仅实现了个人与企业的成长，更是带动行业从“拼价格”转向“拼创新”。

　　回望“温州模式”40年，正是无数个像徐仙江这样的温商，在改革开放的浪潮中闯关破局的故事。而徐仙江的故事，仍在继续：他期待国内能有服装品牌在国际市场崭露头角，“哪怕自己没能力撼动加拿大鹅，能帮其他企业成长，看着中国品牌被世界认可，也一样开心。”这份胸怀，既是温商“抱团发展、共促行业”的格局，更是“温州模式”在新时代持续焕发活力的密码——以个人闯关带动行业升级，以企业转型助力产业发展，在与时代的同频共振中，书写民营经济的新传奇。

　　来源：温州晚报 

　　原标题：温商徐仙江：从北京雅宝路“倒爷”到潮牌筑梦者

　　三十年的三次转型

　　记者：施滢滢/文 张啸龙/摄

本文转自：温州新闻网 66wz.com