瓯海眼镜小镇，“上新”的不只是智能眼镜

温州都市报 2026-02-26 08:34:25

　　温州网讯昨天上午，瓯海眼镜小镇内，一家家眼镜企业的门店陆续拉开卷帘门，鞭炮声此起彼伏。到中午时分，这里的绝大多数眼镜店都已经开业。

　　在温州瓯海眼镜小镇运营公司办公室，董事长蔡启省的手机响个不停。“有拜年的，也有问生意上的事的。”他拿着一副刚拆封的智能眼镜，镜腿镜框都比普通眼镜粗了一圈，笑着说：“今天开工的，很多是节前广州展上接的订单。”

　　新春开局：

　　下周出发，去上海抢订单

　　对于眼镜小镇来说，这个新春的开局，不是一个“慢热”的开始，而是一场紧锣密鼓的奔赴。

　　“3月2日，上海展，就下周了。”蔡启省指着日历说，这次小镇里通过他们统一组织去参展的企业就有20来家，算上整个瓯海区的话就更多了，为的就是参展抢订单。节前，他们刚组织了一批人去广州，1月份有一拨去了米兰。

　　在眼镜小镇的瓯海眼镜品牌馆里，已经摆上了不少新款样品，其中一副看上去和普通板材镜架差不多的眼镜，拿起来才发现有点分量。“这是智能眼镜，去年下半年刚出的新款，可以录像、接电话、当蓝牙耳机用，还能报时间、报天气。”蔡启省一边演示一边说，目前最先进的已经能做到在镜片上显示文字，“领导上台讲话，稿子直接投在镜片上，不用低头念。”

　　蔡启省说，现在的眼镜小镇是“前店后厂”的模式，即路边是眼镜厂的门店，店的后面就是工厂。“这种厂家直销的模式，既能保证产品质量，又能带动人气。以前几乎所有企业都是订单式生产，现在我们这几乎每家企业都有自己的门店。”

　　经营之道：

　　不放过任何一次机会

　　从广州回到温州做眼镜小镇的运营，蔡启省对两地眼镜市场的门道摸得很透。在他看来，眼镜小镇的经营之道，归结起来就四个字：抓住机会。

　　“以前我在广州的时候，坐在办公室就有老外上门，一年可以赚个几百万元，人就不想动了。”他说，温州不一样，客人来得少，必须自己走出去，但也正是这个“不得不走出去”，让温州的眼镜企业抓住了大客户。

　　“你看现在，全国各地做眼镜贸易的大单，很多被温州的公司拿走了。”蔡启省说，广州虽然有一个很大的现货批发市场，一年有200亿元的体量，但那是“菜市场”式的——档口小、客户散、数据出不来。而温州这边，300多家贸易公司做的都是成规模的订单。

　　接手眼镜小镇的运营之后，他还担任了中国（瓯海）眼镜小镇现货专委会会长，经常组织眼镜小镇现货专委会的会员单位全国全球跑。现在他的思路很明确：不管是国外还是国内的展会，只要能带企业去，就一定去。哪怕暂时没有订单，也要去刷脸、去铺路。“任何一次机会都不能放过。”蔡启省说。

　　智能护目镜

　　产业方向：

　　从笨重到轻薄的赛跑

　　采访中，蔡启省反复提到一款产品——智能眼镜。这是眼下他最上心的事。

　　展厅的一角，摆着七八副不同款式的智能眼镜。运动款的护目镜是智能的，不过又大又沉；新款的已经和普通太阳镜差不多，只是镜腿稍微粗一点，“现在的问题还是重量。”他拿起一副递给温州都市报新春走基层记者，“你试试，外国人的太阳穴位置没我们鼓，粗大的镜脚不会有太多压迫，他们的鼻梁比我们高，可以靠整个鼻子去受力，戴着不会太累，所以现在国外用的人渐渐多起来了。”

　　“国外订单哗哗地来，国内的退货率却很高，有的人玩几天就不要了，还是嫌重。”蔡启省说，现在市、区两级政府对智能眼镜产业很重视，哪里有好技术、好团队，就去哪里招商。

　　他自己也没闲着。去年开始，他和上海大学温州研究院合作，专门研发适合国人佩戴的智能眼镜。“用他们的芯片，我们自己设计款式，争取今年9月份出样。”他说，眼下最盼的是电池技术的突破，“电池越小越轻，眼镜就能做得越薄。谁先突破，谁就先赚钱。”

　　在小镇的入驻企业里，目前有几家在做智能眼镜的研发或组装。虽然目前大部分智能眼镜的产能在深圳，但蔡启省相信，温州的产业链优势迟早会把这股风引过来。