用手机“去买药” APP要抢医药代表饭碗

　　据经济之声《天下公司》报道，许多人现在都会在自己的手机里下载一些医疗APP，要么用来挂号，要么用来问诊，而如今如果你想买药，也没问题了。一个星期之前，九州通医药集团旗下的麦迪森电商公司推出了一款名为“去买药”的APP运营，下载量已经达到两万，注册用户五千，每天有100多名消费者下单。

　　麦迪森电商公司向《天下公司》介绍说，他们的这款APP目前只在武汉这一个城市试运营，用户通过他们的APP下单之后，离用户位置最近的实体药店就会发货。麦迪森市场运营部部门经理唐华双说，他们在武汉市进行了网格式布点，每家实体药店都只为周围三公里以内的用户服务。

　　唐华双：九州通自身有好药师连锁大药房，我们还会签约第三方药店。我们采用一街一店的模式，每家店平均辐射三公里，我们把武汉用网络格子划分出来，每个格子里一家店。

　　药品不同于其它商品，消费者对它的需求往往比较急迫，为了能够尽快将药品送到消费者手中，麦迪森电商将药店的服务范围限制在三公里之内，但即使如此，仍然会出现上午下单，下午才到的情况。因此他们开始尝试与顺丰速运合作，实现一个小时之内送药上门。

　　唐华双：比如感冒了，你只要将感冒药下成订单，我们会将订单分配到离你最近的药店，药店会进行培送。因为传统的药店响应时间可能是2、3个小时，甚至半天。因此我们也开始和顺丰进行战略合作合作，能够在一个小时之内就把药送到消费者手中。

　　除了快捷方便，在网上买东西的的另一个好处就是便宜。用“去买药”APP下单卖药，会比直接上实体店便宜10%左右。

　　唐华双：因为我们个线下的药店达成了战略上的共识，线下上架的药线上都是9折处理。运费这一块，在试运营期间不收消费者运费，是由我们九州通给各家药店补贴运费，给药店每单补贴5块，给顺丰每单补贴10块。

　　有数据显示，从2010年到2011年，App Store中，医疗类APP的下载量上升了250%。预计到2015年，全球将有5亿人手机中至少安装一款医疗类APP。有研究报告显示，在中国大城市医院中，71%的医生更喜欢通过网络来获取的医疗信息，医生所获线上信息主要来源于网络论坛以及手机APP应用，分别占有45%和42%的比例。

　　这些变化都让人们感觉到，医疗类APP正在蓬勃发展。这种发展对于对于所有人是否都是好事呢？麦迪森市场运营部部门经理唐华双认为，他们为实体药店的销售提供信息服务和资金支持，反过来也会增加母公司九州通的药品批发销量，这是双赢局面。

　　唐华双：九州通是做医药批发的，我们的客户就是那些线下的药店，把他它们的生意做好了，他们自然找我们采购药品的机会就更多，九州通对整个终端客户的掌控力度也更大，我们电商的模式是在为集团的分销业务做铺垫。

　　不过，唐华双也表示，“去买药”这样的APP有可能会抢去医药代表的一部分工作。

　　唐华双：医药代表都是厂家派出去将药品落实到销售终端的，我们现在直接绕过了医药代表，撮合了消费者与零售终端的联系，厂家只需要找我们了解一下消费者的购买习惯，包括不同区域药品的销售数据，药品的流向，我们都有精准的数据，自然也就把医药代表的一部分工作给做了。

　　经济之声特约评论员张立栋表示，移动APP更多提供了引流的作用，增加了销售的末端。实际上药品尤其是OTC的非处方药，小药店有很强的社区属性，因为药店在买药还有一个咨询的过程。现在很多的药店都是国家强制要求要有职业的药师，更多社区型的小药店还是有它生存的空间。并不是某一类的医药销售兴起之后，一下就把所有的实体店颠覆了。应该是一个合作共赢的局面，而不是谁颠覆谁。