他用一部手机“拆”出校园生意 月销售额超20万元

　　温州网讯 当很多大四学生还在为即将到来的毕业去向而发愁时，温州大学城市学院的大三学生陈隆斯已经拥有了一家颇具规模的手机工作室。拆解手机，自学技能，组建团队……这位90后的小伙儿不仅颜值高，有头脑，而且经商本事也不赖。经过半年多的发展，他的工作室从初步成形到不断壮大，月销售额节节升高，现已突破20万元。

　　自拆手机练习，一年拆了400多部苹果

　　近日，记者探访了这家位于温大城院浙商孵化园内的手机工作室。步入工作室，可见浅绿色的墙面，实木桌椅柜，花色地毯，加上绿色植物的装点，温馨简单的布置给人一种清新淡雅的感觉。小小的30平方米的工作室，却分化出了存货区、维修区、展示区、会议区等多个区间，显得十分精细别致。

　　据介绍，工作室成立于去年9月，经营范围涉及手机维修、配件零售、整机销售等多项业务。目前，工作室共有13名成员。为了促进工作室的规范化发展，根据各成员的专长与喜好，现在工作室的进货、维修、销售、财务等工作都由专人负责。

　　这家具有文艺气息的工作室，背后的负责人陈隆斯也是位文艺青年。今年21岁的他，目前是就读于温大城院会计专业的大三学生。一副黑框眼镜，一米八的个子，阳光的笑容，透露出一股十足的文艺范儿。

　　谈及创建这个工作室的初衷，陈隆斯告诉记者，其实源于一次偶然。在大一时，他的手机不小心给自己摔坏了。“小时候，我就喜欢自己动手组装赛车马达等。”陈隆斯说，当时为了省钱，他就尝试着自己动手去修。几番折腾，没想到手机竟给自己修好了，而且算算费用，和平常的专业维修店相比，还节省了一大半。原本只是抱着试一试的想法却意外成功，这让陈隆斯对维修手机产生了兴趣。

　　之后，他开始上网查阅相关知识，对照网上的图纸，拿自己的手机进行拆解练习。“一年下来，光苹果手机我就拆了至少400部。”陈隆斯说，在不断的实践中，他渐渐掌握了不少关于手机的维修技能。到现在，像风枪、电焊等之类的专业技能，对他来说都不在话下。

　　单打独干太累，转向抱团发展寻突破

　　时间久了，陈隆斯的这门技能也在同学间传开了。一些同学的手机出现问题，都会来找他帮忙看看。而这个帮忙维修的过程，不仅给陈隆斯带来了大大的成就感，也让敏锐的他从中发现了一个商机。当下，陈隆斯萌生了开创一项手机维修事业的想法。

　　没有资金支持的他，最开始把目光盯上了当时人人爱玩的微博。为此，他专门创建了一个微博账号，在上面发布关于手机维修服务的信息。但几天下来，都不见生意上门，微博的粉丝数也一直是零，这让他有些沮丧。“大概是过了一周的时间。”回忆自己的第一笔生意，陈隆斯的言语里透露出满满的感激。他说，对方是瓯江学院的一个女生，当时帮这位女生修好手机后，对方不仅给他点赞，还主动发布买家秀帮他招揽生意。

　　这第一次的成功，让陈隆斯信心大增。在接下来的日子里，他更加积极卖力地去宣传自己的事业。随着名声的传开，越来越多的同学来找他下单子。看着不断增加的订单，陈隆斯的脸上难掩喜悦，但单打独干的他有些心有余而力不足。于是，陈隆斯凭借自己在学生会工作时积累的人脉，组建了现在的这支团队来寻求发展的突破。

　　玩转跨界营销，线上线下多头并进促发展

　　人马壮大后，光靠一个微博的运营已难以满足他们的事业发展。拓展平台的渴望，变得越来越迫切。去年暑假，一行人经过长时间的筹备建立了微信平台。随后，在9月份，他们的手机工作室入驻浙商孵化园内。今年5月，他们注册成立公司，拿到了营业执照。

　　一切看似都在有条不紊地进行着，但在这一过程中其实也遇到了不少困难。“信誉的积累很难。”陈隆斯坦言，在前期阶段，他们完全是靠陪聊来拉客户。碰到不相信的客户，他们只能慢慢去说服。“一开始有几个客户下订单后不肯先打款，我把学生证、身份证、一卡通全部拍过去给他们看。”陈隆斯说，最后这些客户虽然把款打来了，但还备注着“千万不要骗我”的字眼。面对客户的怀疑，陈隆斯哭笑不得，但表示理解。

　　为了提高客户的信任度和满意度，陈隆斯团队除了不辞辛苦上门服务外，还和大学城的咖啡厅开启跨界合作，给一些上门的客户提供一个打发时间的地方，以此来提升客户的环境体验。眼下，陈隆斯一行人谋划着利用暑期时间开发一个web app，来更大程度地拓展线上销售渠道。对于工作室未来的发展，陈隆斯也有着明晰的规划。“我想做全国大学城连锁的手机销售与服务经营店。”他说，这个目标现在听起来有些遥远，但他们有这个信心去实现。

本文转自：温州网