新希望进温州演“双城记” 53亿新地王藏楼市玄机

　　温州网讯12月20日，新希望地产在我市开发的第二个项目新希望·白麓城1期即将盛大开盘，5天后这一项目将进驻2015温州房地产展销会。与此同时，“立体城”黑珍珠一号楼盘，也将亮相房展会。新希望虽是我市地产圈里的外来户，然进驻温州3年多来，开发“双城”(立体城和白麓城)、53亿元摘得中央绿轴六地块成为新晋地王，其接地气的速度实在令人惊叹。那么，新希望为何选择进驻温州？积极拿地的背后又暗藏怎样的考量？“双城”项目又会给温州房地产业带来什么示范作用？

　　王振滔扮“月老”牵线新希望

　　新希望作为一家总部设在成都，建设项目广布全国多个省市的房地产企业，在2012年温州楼市不景气的情况下，毅然选择温州，令地产圈诧异。

　　新希望地产总裁助理、新希望地产温州公司总经理姜孟军表示，新希望落地温州，是基于温州具有三大优势。首先，温州是中国民营经济的发源地，虽然2012年时温州楼市不大景气，但温州市民的购买力依旧十足，楼市仍具有广阔前景。

　　再有，政府部门招商引资非常有诚意，这让新希望对进入温州既有了信心，也感到放心。此外，三江区块区位优势明显，南面临江，北面靠山，是温州连接长三角地区的门户。当时瓯越大桥桥墩已竖在江中，说明该区块升值空间巨大。

　　姜孟军透露说，最初是市工商联主席、奥康集团有限公司董事长兼总裁王振滔扮演的“月老”，他与万通投资控股股份有限公司董事长冯仑和新希望集团董事长刘永好是好朋友，作为中间人为两边牵线。但当时，新希望也有疑虑，因为三江区块毕竟是温州的郊区，要开建商业配套，具有一定风险。

　　后来我市政府部门招商人员，多次飞到北京、成都，与新希望对接，消除了新希望的担心。姜孟军说，他亲身参加了双方签订框架协议的会议，当时在香格里拉酒店一直谈到了凌晨2点。

　　由此一来，是温州人的诚意让新希望感动，新希望认为温州是片可以让地产企业得到充分发展的希望之地，所以最终选择了落地温州。

　　吃麦当劳的

　　　和啃麦饼的较量

　　今年7月，经过5小时，24轮的漫长“拉锯战”，新希望以53.01亿元的价格收获了中央绿轴核心区内的6副地块，一举刷新了我市地块最高拍价。

　　姜孟军告诉记者，他当时在现场参与了竞价，新希望对于这次拿地不说是势在必得，也可说是下了非常大的决心。提前3个月，就投入了几百万资金，对6宗地块启动了建设规划，如果当天没有拿下来，这些钱也就等于打水漂了。一旦拿下来，就可为后续报批、建设等工作赢取大量时间和资金。

　　重视这6宗地块，敢于先期投入，是因立体城一期销售非常成功，新希望有在温州扩大开发的想法。再有，温州这两年的去库存成效显著，城市中心区楼盘供应几乎已经没有了，这6副地块恰巧位于中心区，新希望认为这是个难得的发展商机。

　　但竞价之激烈，还是超出了新希望的预想。竞价从下午4点开始，一直持续到晚上8点都还没有结束，地价越拍越高，且期间一家地产企业直接加价10亿元，让各方都很吃惊。拍到后期，所有人都饿了，只得叫快餐外卖。新希望叫的是麦当劳，对手叫的是麦饼，所以后来有人说当晚是麦当劳和麦饼的对抗。好在最后四轮，新希望每次加价5000万，对手最终放弃，这才摘下了中央绿轴核心区内的6宗地块。

　　姜孟军说，他们敢于在温州继续拿地，与今年国家及我市不断推出的促进楼市发展的政策紧密相关。新希望判断目前房地产产业依旧是拉动经济的核心产业，温州楼市目前正朝着积极向好的方向发展，市民购买力依旧十足。6宗地块位于核心区内，对企业来说承担风险不大，房子建好后不会愁卖。

　　新希望

　　　要当温州招商“示范生”

　　作为一家在温发展仅3年的地产企业，要想让自己开发的楼盘不愁销路，如何摸清温州市民的居住喜好，建设市民喜欢的房子十分关键。

　　姜孟军表示，他们经过大量研究发现，温州市民对于房子的要求确实“很独特”：户型要求整体更大，在外地60至90平方米的房子算是小户型，120至130平方米的就算是大户型。但在温州110平方米的只能算做小户型，130至150平方米的是中户型，170至180平方米的才是大户型。

　　对房子的朝向、日照采光情况更看中，比如要求房间要三朝南、四朝南，这和北方市民的要求比较相近。南方市民有这方面要求的不多，他们最多只要求房间朝向有景观的一面就行。对房子的外立面、大堂建设更关注，反而是对小区景观、物业管理这些软性配套，有要求但不是特别在意。

　　新希望打造“双城”时，便结合了温州市民的这些喜好，比如即将开盘的白麓城一期，最小户型就定位在110平方米左右。此外，新希望也结合自身建设经验，为温州市民添加了更多的宜居体验。比如新希望发现温州很多小区配套不完善，在打造“双城”时更注重配套建设。

　　姜孟军说，接下来新希望会扎扎实实地开发建设好“双城”项目，发挥鲶鱼效应，带动温州楼市朝着更好的方向发展；通过新希望在温州的发展成功，起到示范作用，让外地更多有实力的企业也来温州投资，助力温州新一轮发展。

　　【发展脚印】

　　一张图看清“新希望”温州路

　　2012年9月27日，万通投资控股股份有限公司董事长冯仑和新希望集团董事长刘永好就永嘉三江片区“立体城市”项目与永嘉县政府签署投资协议，该项目占地765亩，总投资额约210亿元。此举标志着万通“立体城市”项目将落户我市，这是我市迄今为止投资规模最大的招商引资项目。

　　2014年2月9日，立体城项目举行了开工仪式。三江立体城位于永嘉县三江商务区三号地块，北面为楠瓯大道，南临瓯江环江大道，西接诸永延伸线江东大道，东至104国道。此项目规划用地面积765亩，建筑面积180万平方米，相当于四分之一个三江商务区的建筑规模。

　　2014年11月15日，立体城开盘3小时狂销95%，揽金11亿。作为温州楼市风向标，首战告捷，逆市飘红，创下楼市销售新纪录，印证了新希望地产品牌号召力。

　　2015年7月8日，新希望53亿竞得城市中央绿轴片区的F-03b、F-04b、F-04c、F-06、F-09、F-30/F-31这6宗商住用地，溢价37.4%，楼面地价12956元/平米。据出让资料显示，该6宗土地主要以住宅商用为主，总出让面积为15.69万平米，地块地上用地面积156866㎡，不少业内人士表示这批地块最终成交的楼面价格，将成为未来温州楼市的风向标。8月20日，新希望中央绿轴项目开工仪式隆重举行，温州主城中央绿轴高端住宅白麓城揭幕。

　　2015年9月18日，新希望地产取得三江商务区瓯北2013-1#-2区块3宗国有建设用地使用权，即立体城二期。立体城二期占地132亩，建筑面积约38.56万平米，将规划建设生态购物中心、总部基地、甲级写字楼、高端住宅等，其全方位的商业配套将逐步实现。

　　【市民提问】

　　“双城”提供健康服务吗？

　　有市民反映，新希望开建“双城”，提出要建很多配套设施，现在人们生活越来越关心身体健康，健康服务能提供吗？

　　姜孟军表示，新希望始终坚持“与客户共发展”的理念，客户群体关心的，就是新希望要考虑的。以后“双城”里会建有一个新希望和北京德恒医疗合作设立的健康会所，北京德恒医疗成立于2005年，是一家以国际标准设立的私人高端综合门诊。

　　以后，如果住户要到北京就诊，德恒医疗与北京协和医院、301医院等医院间设有绿色通道，住户不用再预约等上一两个月，才能见到专家了。

　　此外，新希望还联合德恒医疗、小鱼儿科技公司推出了“智能私人医生”，住户通过互联网就可以享受到“足不出户+3秒见专家”的医疗服务，直接联通北京、上海、澳洲、美国等地的医疗专家。

　　【新希望特色】

　　打造“微城市”建立15分钟步行生活圈

　　让坐落在瓯江畔的温州三江立体城成为温州新城市地标、成为温州的“陆家嘴”，这是新希望地产的终极目标。从已经展示的效果图来看，180万方建筑体，甲级写字楼、高端酒店、学校、医院、公园……立体城项目相当于一个“微城市”，它是集商业办公、星级酒店、文化产业主题商业街、IMAX主题影院、电子商务、高端住宅、医疗产业、现代教育、现代购物中心等于一体的低碳生态之城。

　　姜孟军说：“立体城的特色之处就是要打造一个小型城市的形态，城市内配套设施齐全，公交车站、市政管网均由投资方配备，人们在城内步行15分钟左右就可满足生活所需，城内将以现代服务业、医疗健康产业等为主，配备幼儿园、医院等相应生活配套设施。”截至目前，国际酒店巨头希尔顿五星级酒店、全国首座顶级健康会所德恒医疗、全国首创IMAX与演绎结合的中影嘉博影剧院等都已确定入驻，全国知名亲子品牌星期八小镇、很具知名度和影响力的商场、超市、银行等10个意向商家也将签署意向合作协议。看来，选择了立体城的业主们，未来不管是上班下班，还是孩子上学放学，皆可步行往返，完全可以避免城市堵车带来的时间不确定性。

　　而立体城跟温州市区也就仅仅5分钟的车程，从市区江滨路入，过瓯越大桥，进入104国道，即可到立体城卢浮宫展示厅门前。立体城背后还紧靠狮子山，在未来，这还将打造成为大型生态公园，为繁华的都市风情增添一份宁静的自然优雅。

　　据温州商品房网上销售管理系统显示，温州立体城自2014年11月15日开盘共推出三期，共推出公开发售房源1523套，目前已经销售1475套，其中817套已经登记。截至2015年12月17日，温州立体城剩余公开发售房源48套。

　　【展会剧透】

　　新希望将亮相房展会T4展位一睹温州最“巨”豪宅的风采

　　“2015温州房地产展销会”将于本月25日开幕，届时新希望地产的展区将位于T4展位，中央绿轴白麓城和三江立体城黑珍珠项目将惊艳亮相。

　　“白麓城”项目采取国际化立体空间规划，多维度综合利用城市空间。在整合周边交通、服务、商业等多样化的城市综合功能的前提下，将在地下商业规划方面创新研发，做到弥补地面空间不足，全面完善设施配套。不论是现有的区域功能环境，还是自身强大齐全的配套，未来新希望·白麓城将建成医疗、教育、生活、娱乐、餐饮、购物、文化等一应俱全的新地标。

　　立体城黑珍珠除了对一线瓯江、狮子山等城市稀缺资源的绝对占有，产品本身的配置，在浙江、在中国乃至亚洲都堪称一流。传闻单价在11万元/平米。据透露，该项目已经获得了“中国传奇豪宅”大奖，它的亮相，在温州甚至国内都将震动整个业界。据该项目营销负责人透露，在黑珍珠一号这座只有24户的独立单位，有和新加坡、温哥华、香港等高端豪宅必配的私家泳池，也有户户专属拥有的超大空中花园，将瓯江美景尽收眼底。更让温州业界震惊的是，立体城·黑珍珠一号将户户私家空中车位，从新加坡引进了温州。

　　纵观世界上的珍稀豪宅，多是占据城市最顶级的资源，当然数量稀少，只为少数人所享有，新加坡的华彬·汉美登全球限量发售56套，单套价格5500万元起，获得了全球各地精英名仕的认可；美国纽约格拉梅西公园18号住宅单位数量仅仅16个，其售价高达4200万美元；位于佛罗里达州的迈阿密海滩版公寓楼住宅单位数量26个，售价240万美元至3400万美元；英国伦敦马拉利本的波特兰广场街7号住宅单位数量8个，售价660万美元……12月25日，不论你买不买房，都该到“2015温州房地产展销会”上一睹未来温州最“巨”豪宅风采。(记者赵琼李庭)

本文转自：温州网