温籍创客吴慧萍：美国硅谷的一匹文创黑马

吴慧萍遵循自己的内心引力，将一切“不可能”变成无数个“可能”。她说：“创业最重要的是选择，选择一件对的事情做，而且只能由你来做。‘红方块’就是我的内心引力。”

　　温州网讯 红方块(Red Cube)，硅谷的一匹黑马，它把“中国制造”打包成适合美国市场的产品，通过一定的推广渠道助其在美国市场提高知名度，并提供线上电商销售服务、线下直营店等一条龙服务，为“中国制造”进军美国市场开辟蹊径。

　　红方块的创始人之一，便是温州乐清市雁荡镇人吴慧萍，一位毕业于中国美术学院多媒体设计专业，6年前赴美深造获得哥伦比亚大学及旧金山艺术学院硕士学位的女生。

　　很多人觉得她很耀眼，一个女生能有如此眼光和魄力。对此，她淡然一笑：“我接受这个夸奖。”这份源于骨子里的自信和坦然来自根植内心的“敢为天下先”。吴慧萍遵循自己的内心引力，将一切“不可能”变成无数个“可能”。她说：“创业最重要的是选择，选择一件对的事情做，而且只能由你来做。‘红方块’就是我的内心引力。”

　　温州人骨子里就想创业

　　吴慧萍，这个地地道道的温州人，父母经商，她从小帮父母摆摊，积累了不少从商“经验”。

　　赴美前，吴慧萍曾在国内工作过一段时间。她深觉，在公司机制下，想要做出有效果的事，需要花费太久的时间。在美国念研究生的时候，她陆续接了很多类似宣传片等视频的case。2015年1月，她和好友、同样修读多媒体专业的同窗余洋灏(Jasper Yu)共同创办了旧金山红方块影像传媒公司(Red Cube)。

　　创业初期，红方块是一家品牌包装公司，靠拍摄婚礼摄像、婚礼策划来维持生计和公司的运营。随着团队力量的增强，他们开始承接各类视频制作，包括个人工作室宣传片、企业宣传片、餐厅、艺术品等视频。此外，还增加了平面设计、网页设计、会议视频记录等一系列有关广告和媒体的工作，赢得一片好评。如，曾经刷爆朋友圈的硅谷清华男神邹昊的访谈视频就出自他们之手。

　　慢慢地，吴慧萍发现广告公司的弊端。客户刚开始的诉求是：只要这个视频能红，我的产品就能跟着红了。可是，当红方块给了很多有创意的视频想法后，客户又改变了初衷：希望这个视频里面多加入点产品的镜头……之后又改成了：希望这个视频里面多加入些产品的功能讲解部分。如此一来，最终效果已不是预期的那样。

　　吴慧萍喊停。她问客户：你最终目的是不是想要产品卖得更好？我们玩得性感点，前期费用都不收了，我对我们产品包装的转化率很有信心，我们的结款方式换成营业额的提成。如何？客户拍手叫好。

　　几个案例做下来，红方块很快找到了新方向——从创客的角度，解读创客的故事。

　　　“打鸡血”模式的努力

　　细心的吴慧萍发现，目前是中国产品的品牌出海大潮，中国的产品目前在各方面都很有优势，但是却不可否认中国品牌与海外市场存在巨大文化差异，这就必须要找准自己的产品定位，根据海外市场来做转型。

　　如何转型？经过调查发现，部分中国制造商还没有这个意识，导致大量的品牌包装工作不愿配合，把老的工厂思维强加在北美品牌推广上，只盯着眼前的销售，不重视营销，客户体验和整体品牌形象的维护导致一批批的厂家卖完眼前的存货后，再也找不到后续能够买单的人。灰溜溜回国后才发现，原来自己的产品上了海外当地媒体和社交媒体平台被当成反例来对待。

　　“所以，转型不仅仅只是自我产品的升级换代，更重要的是一个从工厂制造商思维到海外品牌思维运营商的转变。”吴慧萍认为，随着中国劳动力成本的提高、物料成本及供应链的水涨船高，更多的品牌或者公司意识到制造业利润缩水的危机、树立自身品牌的重要性，以及当中所能带来的巨大利润空间，品牌出海的趋势已越来越明显。

　　有方向、有定位、有实力，并不代表创业之初一帆风顺。

　　连同吴慧萍在内，红方块最初的团队只有三人，而且个个都是初出茅庐的“小年轻”。

　　“那时候，我们到处碰壁。很多人会倚老卖老，说我年轻，说我没经验。还会碰上很多客户反过来教育我们。”

　　“对，主要是太年轻，看起来太嫩，很阻碍我们接业务。”

　　谈起“碰钉子”的一幕幕，吴慧萍忍不住自嘲。“开始的时候，还会很傻地梳油头、扮老，故意吹牛。说自己公司里有50多人……总之，各种傻话都说过。试了一两次，发现效果根本没有，反而适得其反，哈哈哈哈。”

　　创业，一往无前、敢闯敢拼、年轻就是资本。吸取了经验教训后，红方块团队发现，团队并没有很多案例可以给客户参考，这是最大的壁垒。于是，他们花了近半年的时间，低价为一些在硅谷的高新技术和他们认可的客户做包装、做案例，积累了不少人脉和经验。

　　创业需要“打鸡血”一般的努力，这是吴慧萍一直信奉的模式。

　　为了能与乐视合作，吴慧萍和团队伙伴夜里驱车7小时从旧金山赶往洛杉矶，在日出前准时到达乐视大楼；为了获得客户的信赖，红方块团队彻夜修改案例，一次又一次重建、一次又一次推翻……

　　“当一个企业正在快节奏地运作时，他们更希望跟我们这种能够快节奏吻合他们的年轻公司来一起合作。”吴慧萍说，“干劲是创业的重要基础。”

　　从硅谷走向未来的魄力

　　扎根硅谷，红方块如今的大客户涵盖了腾讯、阿里、乐视、小米、美的等大公司，这充分证明了这支年轻团队的品牌包装能力，更能证明“从无到有”的是来自中国的中小型企业。

　　在新的时期，红方块如何探索自己的模式？激发自己的优势？这是这个充满活力的团队一直在用心经营的。在每个阶段，红方块都需要换位思考客户的最终目的，调整自己的模式，用吴慧萍的话来说就是：没有一种模式可以用得很长久。

　　红方块团队需要做前期市场调研、购买人群调研、市场策略分析、线上线下销售品牌的战略布局等，这样才能做出不同的品牌方向。这个过程，就是红方块不断找到自我定位和市场价值的过程。

　　目前，红方块厂家已经超过百家。吴慧萍看来，红方块最大的魅力在于，它愿意以销售额分成来奖励员工，鼓励品牌包装和销售的结合。员工拿的基本工资都很低，但是并不影响员工的斗志。

　　谈及未来，吴慧萍表示，美国有太多品牌商，卖的是中国生产的商品，是时候从加工厂的模式跳出来，做品牌出海。她期待，红方块能够帮助更多具有生产能力和好产品的厂家出海，让世界看到他们的产品。

　　来源：温州日报

　　记者华晓露

本文转自：温州网 66wz.com