温商斥千万“买下”雾凇岛 被称最浪漫诗意的投资

　　温州网讯 在吉林做汽配生意的温州商人蔡金星斥资千万从原“岛主”手里“买下”吉林松花江神奇的雾凇岛。蔡金星对该岛岛上的旅游设施进行修缮和打造，以崭新的面孔于去年11月对外开放，国内外游客纷至沓来观赏雾凇奇观，呈现良好的旅游势头。

　　汽配生意与旅游业是相去甚远的两码事，蔡金星是怎么萌生去当雾凇岛“岛主”的念头呢？在电话中，蔡金星向记者介绍了三登雾凇岛的经历。

　　初登雾凇岛

　　初次见到雾凇，我就对这种自然景观着迷了。蔡金星说。

　　蔡金星是瑞安市塘下镇人，上个世纪八十年代末，与当地的许多同龄人一样，扛起行囊去闯天下，他选择的打拼地是东北。为什么选择东北呢，说来也许你不信，仅仅是因金庸的小说之故，他爱读金庸小说尤其喜欢《天龙八部》、《鹿鼎记》，着迷于里面描述的冰雪世界，小说里的场景多是东北。他笑着说，来到吉林市的一座镇上安营扎寨开起人生的首间门店。到吉林的时候是初秋，松花江的秋景是迷人的，但他希望冬天尽快到来，他便可以在冰天雪地里追寻金庸小说的意境。其实，东北的冬天来得特别早，在你毫无思想准备时便飘起雪花，伴随雪花的自然是无边的刺骨的寒冷。冰雪世界一点也不浪漫诗意。冰雪是他与客户间的障碍。在东北20余年，他每年冬季都在与冰雪抗争，打拼之初，一个人在冰天雪地里进货送货，脑中只有两个念头:御寒和挣钱，谁还顾及金庸笔下的冰雪美景呢？现在事业做大了，被同乡推选为吉林市温州商会会长，在当地颇有了一些知名度。

　　说说雾凇和雾凇岛。那天清晨，蔡金星打开铺门就听到邻居在说有“树挂”了，他当时不知道树挂是何物，只见不远处那片小树林的树枝上结满洁白晶莹的冰凌，他猜想这便是“树挂”，这是奇观，他有生以来首次看到树挂，这是种冰不冰、霜不霜的结晶体。后来他查资料得知，这种自然现象在气象学上叫“雾凇”，形成的机理较为独特，大雾里的水汽凝结到一定的程度，低温冷却便形成雾凇。吉林雾凇和桂林山水、云南石林、长江三峡并称中国四大自然奇观。雾凇对蔡金星有极强的诱惑力，他关了店铺，去欣赏雾凇奇观。在凛冽的寒风中骑着自行车一路观赏过去，路遇几位也是猎奇的同乡人，他们去看市区十里长堤雾凇奇观，那里居然游人如织，当地市民并没有见怪不怪，依树留影者比比皆是。一老人见蔡金星这几位外地人对雾凇如此感兴趣，便推荐他们到下游的孤岛去看，当地有“看雾凇去曾通”之说，曾通屯便在这座孤岛上。老人的话促使蔡金星初登雾凇岛。

　　几位老乡结伴而行。在吉林市区登上破旧的公交车，公交车在凹凸不平、坚硬如铁的路面颠簸前进。一个小时后，公交车将他们抛给一座古朴却有些简陋的镇甸，这便是乌拉街镇，他们租坐一辆三轮卡车来到一个叫韩屯的小村庄，韩屯对面就是孤岛。孤岛是座无人岛，当时尚无名字，后来才有卧龙岛、雾凇岛之名的。蔡金星说。韩屯到孤岛的江面不足200米宽，但水流湍急，因此也是东北不结冰的江面之一。他们租一只小渔船渡过去。登上岛的刹那间，蔡金星便感到自己与孤岛有缘。

　　这里才是雾凇的世界，凡树皆结雾凇。洁白晶莹的树，黑色的土地，蓝色的水流，虽然有些灰却干净的天空，真正的原生态。金庸先生无缘到此真是可惜了，如果将这里当成小说场景，那将会迷倒多少人!

　　他们来到曾通屯，这里荟萃了雾凇精华，沿江岸一溜的垂柳，纤细柳条结着霜花在风中摇曳……什么叫“玉树临风”？这个成语我当初怎么也无法理解，直至看到曾通的这一景象后，才算对这条成语透彻理解了。蔡金星说。已有多名摄影者在寻找角度拍摄，他们用镜头定格下这里洁白晶莹的美丽。

　　初登雾凇岛给蔡金星留下永远无法磨灭的印象。这也为他后来“买下”这座岛埋下伏笔。

　　再登雾凇岛

　　我其实不喜欢旅游。蔡金星说。在吉林20余年也只有极少数几次出去旅游，还是陪家乡来的亲友去的。他生意越做越大，与一汽等大单位建立起长期的生意伙伴关系。

　　不过，我对雾凇岛的发展却也时时关注，她是我的初恋情人。他在电话中呵呵地笑。

　　吉林于1991年首次创办雾凇冰雪节，从政府的层面将本土的自然奇观推介出去，作为雾凇奇观的精华集聚地的孤岛自然也就越发引起人们的关注。雾凇岛的扬名从摄影家的自发宣传开始，报刊上精美绝伦的照片吸足了人们的眼球。一摄影家慧眼独具，发现孤岛是一条卧江的“卧龙”，于是，孤岛首度被命名为卧龙岛。然而，所谓卧龙岛仅是形似，其实质是名副其实的雾凇岛，久而久之便得现名。雾凇岛的雾凇形成有赖于特殊的地理位置，松花江流经这里被孤岛一拦，水流湍急起来，激起浓浓的雾汽，连其他季节岛上也经常浓雾弥漫，一到冬季自然而然便产生雾凇。孤岛雾凇从12月开始延续至第2年2月，观赏期很长。

　　2000年，当地人承包开发孤岛。当地政府也非常支持。蔡金星在媒体上看到这个消息也非常兴奋，这个神奇的孤岛终于进入世人的视野了。

　　雾凇岛成为长白山天池、黑龙江雪乡、哈尔滨冰灯等组合成的一条旅游线路上的著名景点，该岛扬名天下。

　　我第二次登该岛却已是20多年后了，想来有点惭愧。蔡金星说。

　　2011年秋，蔡金星参加一个当地各界人士参加的会议。会议间隙，他认识的一位旅游局的官员向他透露一个信息:雾凇岛旅游项目因诸多原因停滞不前，承包者有意转让包括土地承租和岛上房产以及各类旅游配套设施等。这位官员问他对这个项目感不感兴趣。蔡金星霎时被触动，初次登岛的感受和见闻顿时浮现脑际。这就是缘分啊，冥冥中注定我与雾凇岛有不解之缘，从初次登岛开始。蔡金星有些感慨地说。

　　在近半个月时间里他都在考虑这个项目。旅游业对他来说是完全陌生的行业，时下跨行业经营不是稀罕事，可是汽车业与旅游业之间的距离也太遥远了，他对汽车配部件可谓了如指掌，但他连旅游都不喜欢，更不要说从事旅游业了。可是这个项目对他的诱惑力极大，他难忘这座雾凇岛的纯美和洁净。他试探性地与亲属商量，亲属大多不支持；他与朋友商量，一些朋友竟然说他吃错了药，怎会想到搞与养蜂一样难以捉摸的旅游业。蔡金星有一位同学在温州旅游部门上班，他便向这位行内的同学咨询，这位同学上网查阅了雾凇岛的有关资料后，给蔡金星一个肯定的回复:像雾凇岛这样的旅游资源无法复制，加上前期10余年时间的运作，该岛已享有很高的知名度，投资这样的项目可谓一本万利，是低风险投资，可以尽快洽谈意向。朋友的回复当下坚定了他投资的决心。他向当地旅游部门亮出投资意向。

　　他也择日登岛进行一次实地考察。当年12月初，他带上几位亲友，驱车前往韩屯。他遥遥看到一杆镶着红牙边的杏黄大旗矗立在那里，在风中劲飘，上书“雾凇泊”三字，已到渡口。他向亲友说起20余年前登岛经历，感慨万千。

　　登岛已有专门渡船。岛上雾凇依旧，只是多了些人工设施。未到旺季，岛上游客却也摩肩接踵。这座6平方公里的小岛显得逼仄起来。

　　他们此行目的不是观赏雾凇，而是了解游客情况和岛上配套设施。岛上食宿没问题，但无特色，游客大多还是愿意住在韩屯的农家。韩屯里的住民均系满族旗人后裔，保留了民族饮食传统，房舍也很有特色，窗户还是花纸糊的，火烧的炕，你可以与房主人一起盘腿坐在火炕上，喝东北玉米酒……岛上需要的就是这些原汁原味的东西。蔡金星了解了客源，旺季时，岛上每天都要接待上千游客，这些游客主要来自上海、浙江、广东、香港等地和韩国等。游客的结构给蔡金星吃下一颗定心丸。

　　他说，游客主要来自经济发达的南方，说明雾凇岛后劲甚足。冰雪在南方地区越来越稀罕了，如我们温州，我在少时常常看到厚厚的积雪，听说积雪在温州的大部分地方已难得一见了，而这里就可以弥补这一缺憾。客源是支撑景区的要素，旅游资源也是支撑景区的要素，雾凇岛恰恰能将这两者完美结合起来。

　　岛上实地考察虽然只有短短两天，但为蔡金星最终决定“买下”该岛提供了决策依据。

　　三登雾凇岛

　　我第三次登岛时的身份已是名副其实的“岛主”了。蔡金星说。

　　登岛考察回来后，蔡金星便着手转让事宜。这件事看起来简单，但真正运作起来却也一波三折。在旅游部门的牵头下，他与承包人进行初次见面洽谈，承包人见是温州人转让，心下就有些不乐意，认为肥水流入外人田，未进入实质性接触便散了。蔡金星是商界老手，自然不会急于求成，他深知冷处理在谈判中的效用。近三个月时间里，他按兵不动，慢条斯理地经营着自己的公司。终于，旅游局再次牵头将他们召集到一起洽谈，这回，双方以诚相见，三天时间内谈拢。

　　在外地承包景区开发旅游，困难比想像中的要多得多。蔡金星说，土地承租手续繁琐，承租期开始只定15年，但15年时间转眼即过，你投入巨资建设配套设施，连成本也未返回就到期了，还不是做了冤大头？我再三坚持，租期延至30年，这给我提供了富裕的回旋空间。

　　去年10月，蔡金星从原承包人手里正式转让获得雾凇岛的开发经营权，成为“岛主”。当下便投入资金对岛上的配套设施进行修缮，对岛上餐饮进行调整，专门针对南方游客设计了几款吉林精品菜肴，如清蒸白鱼、人参鸡、鹿茸三珍汤、荷花田鸡汤、白肉血肠、庆岭活鱼等。让游客在这个小岛上就可以尝尽东北美味佳肴。

　　蔡金星带着美好的愿望第三次登上雾凇岛，此刻的心境与前两次已大不相同。

　　去年11月，该岛以全新的面孔和全新的经营理念正式对外开放。

　　附带告诉你一个消息，温州国旅要组织一个有50来位温州游客组成的旅游团，专门到雾凇岛过大年，在岛上自己动手包饺子，炖粉条，过个东北人的大年，这是个全新的项目，我经营该岛第一年就能为自己的父老乡亲服务，甚感欣慰。蔡金星说。记者徐贤林