王振滔：归零过去 起跑未来

　　采访王振滔时，记者发现，他总是随身带着一个小本子，而且时不时地会记上一两笔。讨来一看，这个便利贴式的本子已经被撕掉近三分之一，第一页上还写着几项待办事项。

　　“随时想到，随时记上，再交给对应部门的同事，随时改进公司从管理到研发的各种事情。”王振滔说，用这种方法解决的问题，累积起来颇为可观。也正是在这点点滴滴的琢磨积累中，为企业今天的发展赢得了许多先机。而对于未来的发展，王振滔又怎么看呢？

　　记者：眼下经济形势趋紧，不少温企在寻找各自行业里的机会以求突围，对此，您有什么建议吗？

　　王振滔：做专做实自己的主业，任何时候都是一句真理。主业，是企业立身发展的基石；基石稳固了，再去考虑转型也不迟。不过，无论转型与否，企业一定要量力而行，根据自己的能力去做。

　　这两年，对于温州来说，是反思期。这未必是坏事。国学大师南怀瑾先生曾说过，人有三个错误不能犯：德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重。对于企业来说，通过这么一次反思，去寻找自己最适合的去做，也是一种收获。

　　虽然现在都在提转型升级，谈打造品牌，但我认为，未必每家企业都适合做品牌，发挥自己的专长，做制造、做营销、做策划，都是可以的。

　　这次“十八大”报告，把老百姓的幸福指标放在重要位置。我看好中国未来十年的发展。五年以后，国内GDP还会翻一番。这个机遇温州要是能抓住，搭上这趟开往春天的列车，就能再次赢在转折点。

　　记者：企业发展如何，还得看掌舵人是什么思路。就温州企业家来说，您认为有哪些方面是需要加强的？

　　王振滔：温州人比其他人敢拼、聪明、肯干，这是毋庸置疑的，也是温州经济能发展起来的核心因素。在当下，温州人想抢占先机，当务之急是建立学习型团队，学习是解决问题的最好方法。奥康能打赢反倾销这场仗，关键就在于不断地学习。

　　同时，学习不能是闭门造车，要尽量走出去，一年里花至少四分之一的时间出去走走、看看，去调研外地、外国的同行企业是怎么做的，不要只在温州这个“天井”里转悠。我们每年都会组织公司管理人员去考察，去年去的是韩国三星公司。在三星，我们学到三招，一是创新，世上唯一不变的就是变；二是国际化；三是人才战略。这对奥康未来发展都是有所启发的。

　　想做优秀的企业家，千万不要封闭自己，自我感觉良好会感冒；更不要沉迷于过去的成功，要懂得归零过去，起跑未来。

　　记者：除了企业自己的努力，在这个冬天里，您希望我们的政府能为企业做些什么呢？

　　王振滔：要想各种办法让企业过上一个“暖冬”，今天的支持必定会在未来得到回报。

　　最实际的，各级地方政府拨出一部分资金，实打实扶持企业；同时，税费减免等政策也要充分地实施，为温州企业家提供支持；还有，政府的审批流程等要梳理好，提高办事效率，鼓舞企业家发展的信心。

　　在眼下这个阶段，信心是非常重要的，有了信心，温州才能动起来；也只有动起来，温州经济才有再度腾飞的希望。

　　另外，现在是温州企业合并、做强做大的一个机遇期，政府应该研究出台一些鼓励措施，比如土地资源配比适度倾斜等，扶持行业内的优秀企业做大，成为一棵大树，去带动周边小草的发展。

　　从温州的地形图上看，温州就是东海畔的一只雄狮。照我说，现在温州只不过是暂时沉睡，凭借温州人天生过人的拼劲、聪明、肯干，狮子终将醒转，发出自己的吼声，让世界再次看到温州的魄力。

　　相关链接：奥康“未雨绸缪”度寒冬

　　在没有下雨前，就修缮好门窗；在绝大多数企业仍感觉“暖意融融”时，就坚持备好过冬的“棉衣”——这朴素的道理，奥康集团早在这轮金融危机到来之前，就做到了。

　　未雨绸缪，防患于未然；而非临渴掘井，临阵磨枪。这成为温州鞋业龙头奥康集团为自己赢得经济寒冬里难得的暖意的“制胜之策”。

　　据“奥康国际”的公开数据显示，该公司去年前三季度营收、净利润和扣非后净利润分别同比增长21.62%、18.75%和37.68%；而且更为可贵的是，其去年第三季度净利润同比增长38.86%，远高于营收的增长。

　　“早醒三天，多活三年。”王振滔这样总结道。

　　三件“棉衣”

　　　先发御寒

　　王振滔口中的过冬“棉衣”有三件，一件是企业团队建设，一件是反倾销，还有一件是上市。

　　以时间来排序，勤练内功、锻造优秀的企业团队，是奥康备下的第一件“棉衣”。早在2007年，奥康就斥资千万元创办了中国制鞋业首所企业大学——“奥康大学”。这所“没有围墙的企业大学”下设领导力学院、专卖管理学院、市场营销学院和生产技术学院四个学院，更开办了中国制鞋业首个EMBA班。

　　在这所大学里，奥康培养出一大批高层管理人才、连锁专卖精英、市场营销人才、生产技术骨干以及储备干部人才，对此，王振滔深有体会：“企业大学产生的威力，越是在企业发展后阶段，越是明显。”

　　上市，是奥康备下的第二件“棉衣”。2008年开始，奥康着手筹备企业上市，到2012年正式挂牌，中间整整走了4年。

　　2012年4月26日，奥康国际正式登陆上海证券交易所主板市场，成为温州获批“金融综合改革试验区”后迎来的首家上市企业。上市带来的最明显的效果是融资成本低，企业发展没有资金压力。

　　而打赢欧盟反倾销这场战役，则是今天让奥康顺利过冬的最厚实的一件“棉衣”。

　　2009年，欧盟在“日落复审”后宣布，将对中国皮鞋征收16.5%的高额反倾销税措施延长15个月，在其他鞋企纷纷认败时，奥康却毅然选择单兵作战，一纸诉状将欧盟委员会告上了欧盟高级法院。

　　2012年11月，事态出现戏剧性的大反转，欧盟高院最终判决奥康胜诉，为奥康“马拉松式”的抗辩之路画上了完美句号，更使中国企业在国际贸易中的话语权和参与地位都得到提升。

　　对奥康自身来说，奥康品牌几乎是在一夜之间得到来自海内外的关注，不少来自欧洲、美国、日本的企业主动向奥康递出橄榄枝，洽谈双方合作事宜。去年，奥康与西班牙鞋业的领军企业、PIKOLINOS公司签订了集团旗下男鞋品牌Martinelli的中国区域独家分销协议，协议初始期限5年。

　　落子长远

　　　输赢皆“胜”

　　为什么会有如此深谋远虑之策？王振滔想法很务实：“公司想做大做强，必须考虑长远。”

　　以反倾销为例。“虽然当时结果是出来了，但我认为这件事还没见底，还值得一拼。而且，这场官司打下去，对奥康来说，效果在后头。”王振滔说。

　　独自扛起大旗全力冲击欧盟反倾销，虽然不乏为中国企业争口气的成分，但是，奥康从中收获超乎想象：就算输了，奥康也能从中提升企业国际化运作以及企业团队的经验，并找到欧盟在行政与法律上的很多漏洞，为日后同类事件做好准备；赢了，奥康则借此一役直接将品牌知名度提升为美誉度，在行业内可以实现品牌影响力的先发制人。这也应了王振滔常说的那句话：输了是赢，赢了更是赢。

　　事实上，经过这场官司，奥康比其他企业更早地意识到，除了表面上的“输赢”带来的知名度之外，更要去追求企业内在的美誉度。

　　在王振滔看来，企业要知名度不难，打个广告就能让人知道；难的是美誉度，这是需要三五十年甚至一辈子去做。但是，一旦有了美誉度，即使遇到冬天，企业也不会一夜之间就倒下。

　　所以，近年来，奥康踏踏实实走好发展的每一步，一点一滴地积攒企业的美誉度。

　　比如上市，“融资不是最重要的，最重要的是公司治理规范化。”王振滔说。在改革开放的初期，企业规范是找死；但市场经济发展至今，还不规范企业行为，就是等死。

　　再比如改变合作方式，奥康正从原来的OEM(贴牌代工生产)，到ODM(原始设计商)，到现在的OBM(代工厂经营自有品牌)，一步步往上升。

　　虽然OBM要求有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，但是，王振滔给记者打了个比方：“OEM就是别人给什么订单就做什么，是儿子；ODM是我这里开发、你来下单，是爸爸；OBM就是自有品牌输出，是爷爷。”从企业长远发展的角度来看，必须打响品牌、做强品牌，而不能一味“为他人做嫁衣裳”。

　　当前，在目前依旧寒意逼人的经济寒冬里，王振滔率领的奥康团队已经在为春天的来临布局。

　　“今年的重头戏，是借船出海。”王振滔说，现在正是欧美经济低迷的时候，对中国优质的企业来说是海外并购最好的时机。

　　记者手记：

　　未雨绸缪，其实只是做事的时间上先与后的区别。但这区别，有时候看似很细微，结果却可能是天壤之别。这就是著名的“细微边界法则”。

　　这个法则在经济领域表现尤其突出：企业间在对市场反应速度上的细微差距，可能导致利润率上的天壤之别，即所谓“失之毫厘，差之千里”。有时只需比竞争对手快一步，就能成功攫取市场。

　　在温州，尽管经济整体形势寒意侵人，但奥康等温企凭借先发之举，快行一步，所以也能成功赢得这个寒冬里的暖意。

　　退而自省。在这轮寒冬来临之前，是不是绝大多数温企做到了未雨绸缪抢先一步呢？现在面临困境的企业，是不是因为在当初对产品研发、市场营销的时机把握不够及时呢？

　　时不我待。希望更多的温企能在这个寒冬蓄积能量，立足自身多多思考可行的先发之举，去迎接下一个春天里的广阔天地。(记者：章映 通讯员：王海龙 潘进)

本文转自：温州网