核心提示：
反光材料
浙江在线03月28日讯把反光材料运用到书包当中，前面有肩带、腹部等三个反光点，后面书包边缘反光带，勾出书包轮廓。孩子背着书包走在路上，就像交警穿着反光服一样醒目，500米内任何一个角度，看上去都很清晰。
胡智宁说：“我们做了20年的反光材料，反光材料的一大功能就是利用光的反射，提醒他人注意。现在，我们的产品已从生产用品向生活用品转变，如挂在包包上的反光饰品扣，用在鞋子上的反光图案等，很自然的，我们就把反光材料用到书包上。”
矫正姿势
一般双肩书包，是两个肩膀受力。这款书包下方有一根带子合扣在腹部，肩部、背部、腰腹部四方受力，也就是说，10公斤的书，改由四个地方受力，每处分到2.5公斤的重量。孩子会感觉轻松许多。
由于四方受力，书包背贴在身上，还有挺胸、收腹、直背的作用，专利书包肯定它有“保护脊柱、矫正姿势的功能。”
胡智宁说，“安安”多功能书包开发投产后，没有当作主要产品销售，而是采用“试水”的办法，用“两条腿”拓市场。一是找供应商，向欧盟市场推广，二是通过一些慈善活动，做做影响力。
3月25日，习近平主席夫人彭丽媛在基奎特总统夫人陪同下，参观坦桑尼亚妇女与发展基金会，向基金会赠送了缝纫机和书包等物品。
第二天，浙江一箭反光材料制造有限公司董事长胡智宁，接到弟弟的电话，说那个书包的外包装盒里印着“一箭”商标。
搁下电话，胡智宁马上上网查找，没错，正是他们公司生产的安安多功能书包。
昨天下午，记者来到位于永康经济开发区华夏路的一箭公司，敲开胡智宁的办公室，他说的第一句话就是：“太意外了！”也许是激动，也许是高兴，我们都穿两三件衣服，他却只穿着一件衬衣，也不觉着冷。
“一箭”是生产反光材料为主的企业，产品主要用于道路护栏、抢险救灾、消防产品等。怎么生产书包了呢？
胡智宁说，这里面有一个故事。
车间主任的12岁女儿，1米45的个头，每个周末都要到公司来玩。每次都背沉重的书包，压得弯腰曲背。每次看到她，他都要拍拍她的肩背，“站直点！”可每次都改不了。
“能不能开发一种矫正孩子姿势的书包？”胡智宁成立了开发团队，请省内外高校提供技术支持。经过三四个月的研发设计，2009年10月，多功能书包出炉，还有个好听的名字“安安”，寓意“安全”又“安心”。
当年，国家专利局授予它“实用新型专利证书”。
记者挑了一款最大的书包，手感蛮轻的。放到天平上一称，有700克。
“安安书包是如何被相中，成为国礼的？”
“我也不太清楚，但有一点可以肯定，从供应商处采购不可能，可能是使用过这款书包的国家权威部门推荐的吧。此前一两个星期，曾有人向他们要过一批货，但没说明作何用途。”
“最多可以装多少？”
“最大可承重50公斤，经过测试的。一般建议在20公斤上下。”
“多少钱一只？”
“我们出厂价是70多元，市场零售标价是299元，这个有点贵了，168元比较合理。”
“你这么一说，不是得罪零售商了？”
“做生意要利润，也要讲个度嘛。”
“这两天市场反应是不是很热闹？”
“那是当然。今天上午，我就接到好几个经销商的电话。有祝贺的，有要求增加订单量的。”
“哪里的客商为主？”
“我主要是走品牌营销。要求加单的，以义乌、辽宁营口的居多。”
在记者采访过程中，老有各地经销商打来电话。还有个做淘宝的女老板，冲到办公室，说要在网上经营他的书包，说了一大堆理由。
面对这天上掉下来的商机。胡智宁说得益于产品特色。
“一个产品有特色，但不一定有机遇。但要想有机遇，就必须有特色。而产品要有特色，必须重科技研发。”
“接下去有什么打算？”
“抓住机遇，扩大产能。”
转发到：搜狐微博 开心网 人人网 豆瓣 新浪微博 温网微博 腾讯微博 网易微博
关键词：彭丽媛 坦桑尼亚 多功能
请您文明上网、理性发言并遵守相关规定，在注册后发表评论。