金牛工贸：八亩厂房“炼”出十亿产值

金牛工贸制作的各类金饰，凭着精致的手艺和特有的设计在黄金市场中占有一席之地。陈翔摄

　　温州网讯 “我们是卖黄金的，这是大家都看到的真金，可我们还有块大家看不到的‘真金’。”昨天，带记者参观生产车间前，浙江金牛工贸有限公司董事长兼总裁叶亮卖起了关子。

　　“只有真金才不怕火炼。”叶亮说，市场是火。在经济低迷，市场饱和的大环境下，企业不得不面临内忧外患的窘境：各种成本攀升，同行产品相似导致买方压价，利润一点点被挤掉。不少企业通常是咬紧牙关，利润再小也拼个你死我活，直到企业撑不下去。

　　然而，金牛工贸却用8亩不到的厂房，创造出了10亿元以上的产值。金牛工贸到底是用哪块“真金”敲开了高亩产的市场大门呢？

　　核心竞争力：

　　文化牌创造附加值

　　位于温州市鹿城区仰义工业区的浙江金牛工贸有限公司，主营业务是贵金属、礼品的生产销售，前段时间温州大妈揣着大笔钱去买的“黄金”便是其中之一。它的厂房与周边的鞋企相比并不气派。

　　公司的荣誉墙上，挂着几十张含金量颇高的荣誉证书，温州市百强企业、浙江省科技型企业、上海世博会特许生产商、特许零售商……其中一张“上海黄金交易所会员”的证书，更是被业界视为“金字招牌”。

　　“这些都不是企业的核心。”叶亮快人快语道，只有增加产品的附加值，才能在竞争中立足。因此，他决定将自己喜欢的中国文化融入到黄金产品中，用“文化牌”来增加产品的附加值。

　　这些年来，金牛工贸瞄准一些世界性的重大赛事与活动，加快创意黄金品牌产品的研发力度。先后推出民俗纪念题材的金银条、青岛世园会等大型活动创意品牌产品。2011年，成立优金坊，聘请了国内10位工艺美术行业泰斗作为顾问，指导并教授技艺，挖掘中华五千年的美学。公司营业额也从数千万元猛增到十亿多元。

　　2010年开始，金牛工贸开始在全国各地开设自营门店，到目前已经拥有了160余家店。叶亮解释：“有零售终端是为了能够快速地得到客户的反馈，我们有些产品不是批量生产，一些精品先出样，客户预订后我们再下单做，这也是我们的特色。”

　　“文化牌”让浙江金牛不仅在规模上快速发展为行业龙头企业，“黄金历史”也成为中国驰名品牌。此时，浙江金牛开始向集团化运营迈进，先后成立浙江金海贵金属有限公司、上海金望文化传播有限公司等子公司。

　　发展“真金”：

　　做别人没有的产品

　　金牛工贸在企业宣传片《金牛序》片尾提出：“融古纳新，传承精华，建树中华文明。”这话，是企业文化的一个注脚，也是公司一贯奉行的发展理念。

　　在金牛工贸公司的生产车间里，记者看到，很大一部分员工在做“花丝镶嵌”。“花丝镶嵌”是非物质文化遗产，将金银融成细丝，再用手工做出产品，一个花丝的产品要经过开料、摆花、焊接、执膜等6道工序，一个产品的完成要超过一个星期。叶亮向记者介绍道：“花丝产品的设计有的融合了中国传统文化，变身工艺品，这是其他一些公司做不到的。”说到此，叶亮不无得意。

　　是啊，脚踏实地，做出别人没有的产品，这正是金牛工贸的发展“真金”。叶亮说，这也是让市场给逼出来的。

　　2001年，叶亮放弃了老一辈在温州传统企业里积累的人脉、资金和产业链，玩起了别人都不敢玩的黄金，“温州人已经积累了巨额财富，而黄金是很好的投资品和升值保值的收藏品。”刚创办的前几年，金牛工贸的经营方向是给银行和经销商供货，集中在黄金的投资品和黄金饰品，很快便挖得了第一桶金。

　　不过他也发现一个问题，随着竞争对手的增多，利润空间逐渐减小，“投资金条，民营企业拼不过中国黄金、山东黄金这些大企业，门槛较低的饰品金竞争对手越来越多。”

　　是压低价迎战还是改变策略？叶亮选择了后者。“避免正面竞争，船小好调头，我们的优势就在于当时的规模小，对市场的反映更加敏锐，而国有企业做不到。”叶亮决定，走小而精的路线。

　　于是，也就有了8亩不到的厂房创造10亿元以上产值的效果。截至目前，金牛工贸有30多人的研发团队，60多项专利，20多个设计大奖，这些设计大奖不少是全国性的相当有分量的奖项。叶亮说，接下来公司还会引进国内大师的作品，让传统文化能够用更好的形式流传。

　　记者手记

　　创新,做独一无二的我

　　避免“同质化”,是当下温企不得不面对的问题。以往，温企出于惰性和对改变的恐惧，经常是守着自己的一亩三分田，进行贴身肉搏战，最后是自毁长城。金牛工贸的应对则显得充满智慧和勇敢：做别人没有的产品。

　　金牛工贸的成功发展有两点很重要，首先是改变创新。改变思想，创新产品，这正是很多温企所害怕的。温州产业布局集中，且多为传统产业，大多数还是家族式企业，改变付出的成本和遇到的阻力很大，相比起未知的改变，躺在老一辈积累的人脉和资金里是件轻松的事。也有企业面对竞争，先想到的不是产品的创新，而是转而投向投机的怀抱。

　　还有一点是增加产品的附加值。如何让消费者愿意购买你的产品，“独一无二”是一种吸引力。同样是黄金，金价下跌，普通的投资金下跌得快，而融入了文化和传统手艺的黄金工艺品则相对保值。

　　做别人没有的东西，才能在残酷的竞争中立足。