报喜鸟：“3＋1”协作的叠加效应

　　报喜鸟首席工艺师内利亚给顾客量体。丽君摄

　　温州网讯 一杯牛奶、两个小馒头，简单的早餐后，吴志泽把一天的工作安排得满满当当。

　　身为报喜鸟集团掌门人，他自称是个有激情的人，危机感很强，时刻关注、思考着产业、企业的“阴晴变化”。“从推着走，到学着走，服装产业正经历着要素驱动向效率驱动的发展变革。”他说， 2008年金融危机后，外部利好等因素逐步消失，企业要发展，只能“向内看”，向“效率”要“效益”。

　　海上作战，最有战斗力和威慑力的，无疑是航母舰队。面对日趋激烈的市场竞争，报喜鸟通过搭建多品牌协作平台，打造自己的航母舰队。这项举措不仅是报喜鸟“打造效率驱动型企业”的基石，更是决定报喜鸟未来五年能否跨入“百亿俱乐部”的制胜因素。

　　品牌扩张：

　　　建多品牌服饰王国

　　对国内外时事动态，吴志泽有着特殊的敏感。

　　前段时间，新浪播发了“个体户将会消失，未来是资源整合时代，是团队合作时代”的消息。对此，他声称很有感触。

　　上世纪八九十年代，那是个易出英雄的时代，品牌与个人皆如此，如今传统行业的“大佬”大多于那时起家。吴志泽并不讳言，报喜鸟成立之初的快速成功，离不开“市场要素推动的水涨船高的黄金期。”居安思危，他很早意识到，随着生活水平的提高，服装消费将由物质层面的功能消费转向精神层面的审美消费，因而产品线的延伸与细化势在必行。

　　报喜鸟在顺利完成一五(1996-2000年)“名牌发展”战略之后，即开始着手“多品牌、多系列”的战略。到2010年底，公司报喜鸟已拥有6大原创品牌，3个代理品牌，且各品牌有着清晰的定位。如报喜鸟品牌定位中高档商务装，代理的意大利巴达萨里、索洛赛理为高档商务装，韩国哈吉斯则为中高档休闲装。而单报喜鸟品牌，又细分为经典、商务、新锐、女装、高尔夫、皮鞋六大系列。

　　至此，报喜鸟多品牌服饰版图基本完成，产品从风格上涵盖商务、休闲、运动等不同风格，从价位上覆盖中低、中高及高端消费群体，基本满足不同消费者多场合的服饰需求，迎合了个性化、多样化的市场诉求。

　　目前，报喜鸟主品牌有网点数875家，旗下副品牌门店已达547家。

　　效率秘器：

　　　完成“3＋1”布局

　　“多品牌是有了，但是各自独立‘运作’。”对于当时的格局，吴志泽有着深深的忧虑，必须改变“多品牌运作”的现状，转向“多品牌协作”，他深知，还是要从企业自身入手，从内部管理入手。

　　对此，他根据特劳特的定位理论，制定多品牌的运营标准——“1＋3”标准，以便规范化运作。“1”，就是建立品牌在产品、价格、渠道、促销等方面与品牌定位一致性的管理标准；“3”，就是建立研发体系、供应体系、营销体系的统一标准。与此同时，对公司组织架构进行调整，实现资源共享、协调发展，搭建共享平台。

　　如此一来，报喜鸟“3+1”多品牌布局正式成型，“3”指高档商务装(索洛赛理、巴达萨里、东博利尼)、中高档商务装(报喜鸟、HAZZYS、法兰诗顿)、年轻时尚商务装(圣捷罗、比卢特)等3个板块，“1”是指“宝鸟”职业装。

　　整个“3+1”的布局，好比搭建一个航空母舰战斗群，报喜鸟品牌自然是航空母舰，其他品牌则是护卫舰或巡洋舰。吴志泽淡定道：会出现有些品牌高增长、有些品牌仅仅是防御性的，不一定都要追求高盈利。

　　在吴志泽眼里，“3＋1”多品牌协作平台的打造是报喜鸟内部效率驱动转型的一项秘器，产生的叠加效应是：3＋1>4。它打破了品牌间各自为政的局面，实现了有效的横、纵向协同。后台管理在供应链、品控、财务、信息、企管等方面协同，而前端的研发、营销则独立运营。

　　“过去150多人经营团队，现在精简到只有50来人。而以报喜鸟2013春夏产品为例，设计款式从2000多款，精减到1400余款。”吴志泽乐道，企业内部的各种浪费少了，团队效率更高了，既起到降本增效的效果，也使得报喜鸟愈发显得活力、健康。

　　创新模式：

　　　向零售集成商转型

　　采访时，吴志泽一袭唐装、布鞋。传统、稳健的外表下，内心却是青春勃发。

　　常言道“得渠道者得天下”。然而，品牌进大型商场的准入门槛高，营运费用也大；繁华区域店铺的租金贵、规模小，难成气候。而去年推出的“凤凰尚品”多品牌集成店模式，就是报喜鸟在“3＋1”协作基础上给出的渠道解决模式之一。

　　在瓯北镇报喜鸟“凤凰尚品”体验店，3000多平方米的店堂汇集了来自全球的15个男女鞋服、皮具品牌，并提供西班牙玛奴拉改衣、德国福奈特干洗、高级咖啡吧以及鉴赏酒会等服务，让消费者真正感受到“国际化、全方位、一站式”的消费体验。

　　目前，“凤凰尚品”已在山西、陕西等地相继开出4家。未来5年，计划在全国开设30家，这意味着报喜鸟开始由零售商向零售集成商转型。

　　吴志泽表示，“凤凰尚品”是实体服装企业在销售模式上的新突破，充分发挥多品牌资源优势。同时，通过多品牌协作产生的叠加效应，无论在品牌价值、服务等环节都具备明显竞争优势，而正是这些“效率要素”不断驱动，报喜鸟找到新的成长空间。

　　去年，报喜鸟实现营业收入22.54亿元，净利润4.86亿元。同比2010年(多品牌协作前)12.58亿元的营业收入和2.83亿元的利润，在整体不利的市场环境下，三年里，实现销售收入与利润增长达79.2%、71.7%。今年一季度，已完成营业收入5.53亿元。