十年打拼梦想不止 青藏高原上的温州企业梦

　　温州网7月17日讯 (记者 张湉) 2000年，21岁的赵晓明走出大学校园，和几名同学来到位于温州永嘉的中国保一集团有限公司应聘。

　　当时，工作人员给出了这样的答复：公司在兰州办事处紧缺营销人员，你愿意去吗？

　　在当时大多数应聘者的眼里，跑销售是种求人行业，得懂得低头和忍辱负重，还有人认为兰州太远，条件太苦，最终， 都选择了知难而退。同行的十个人中，只有赵晓明留了下来。

　　忠厚老实，勤劳刻苦，做起事来思路敏捷，不乏灵活。赵晓明在兰州的工作很快就步入正轨，打开了局面。可刚安心工作不到三年，他就接到了被调往保一集团青藏高原(青海)办事处的委任书。

　　眼下，已是赵晓明在青海工作的第十个年头。日前，记者拨通了他的电话，进行了一次跨越几百公里的连线。在听筒的那头，传来一口地道、洪亮的北方口音，笑声随风散去，眼前仿佛出现一片辽阔的高原。

　　高原的天就像孩子的脸，谁也摸不准下一秒是哭是笑。温州的午后烈日当空，青海可能刚刚下过一场雪。赵晓明说，昨天，就下了一场好大的雪。

　　办事处位于平均海拔3000多米的高原之上，初来乍到的人，难逃高原反应。赵晓明也不例外。“刚来的第一天，脸色发白，嘴唇发青，头脑发胀，心跳加速，接着好几个晚上失了眠。”赵晓明回忆着。大概过了一周，他才大致适应了那边的工作环境。

　　相比生理上的煎熬，如何开拓一片全新的市场让赵晓明更头疼。晓明还记得，刚过去的头几个月，自己就像只无头苍蝇，只能开着车到处跑业务，逮机会，可整整磨了3个月的嘴皮，仍然颗粒无收。“当时真的压力很大，感觉看什么都灰蒙蒙的。”

　　在经历无数次不厌其烦地跟客户保证自己产品的质量和服务后，第四个月，赵晓明的世界里终于拨开雾霾，迎来了第一缕阳光——他接到了青海市场的第一笔单子。“当时我高兴到晕倒在路边，是真的晕倒在路边。”赵晓明兴奋地说。对于当时年仅24岁的他来讲，几个月压在心底的苦闷，终于那一刻 找到了出口，得到释放。

　　在一望无垠的高原工作，让送货也成为一门苦差。拿青海油田为例，近年来，青海办事处和青海油田的合作一直比较密切，但该油田的基地位于甘肃敦煌，生产单位却远在格尔木和花土沟——两地距离赵晓明工作的地方各遥遥500公里。照以往经历来看，赵晓明平均10天就得跑去油田送次货，来回需花费15个小时。一大卡车上拉着的，是发沉的阀门，也是满满的孤独。

　　赵晓明还清楚记得，去年6月7日的晚上，自己授命赶去敦煌参加次日的一个招标活动。可当晚路上雪花纷飞，大雪封山。自己被困在原地整整22个小时，没吃没喝。

　　比起这些，晓明其实更担心因为自己的原因而给公司造成损失。他急着给主办方打电话，讲明原因，恳请对方能将活动推后一天。“幸好那次对方答应了我的请求，最后我们公司也成功中标，不然我心里真的过意不去。”追溯往事，晓明仍带着一份感慨。

　　如今的青藏高原(青海)办事处，承担着整个青海地域内的阀门销售及售后服务工作，但算上主管赵晓明，也才三名员工。从推销拉单到签订合同，从送货上门到技术支持，本是好几个人的工作份量，因为人手紧缺，他们不得不逼着自己成为全能型人才。在经济并不算景气的去年，赵晓明三人咬着牙，卖出了1734台阀门。

　　因为网络信号不佳，工作、吃饭、看书、睡觉、打电话，成了赵晓明的一天的生活常态。他庆幸自己还保留着从小爱看书的好习惯，一来打发了晚上无聊的时光，二来能让自己不会因为深居内陆而变得“闭塞”。有时候实在寂寞难耐，晓明也会驱车来到距离270公里开外的市区上会儿网，重温一下“城里人”的感觉。

　　从开发到维护，再到如今的稳定发展，青海市场对于赵晓明来说，就像自己一手带大的孩子，倾注了他所有的感情和精力。虽然这边的生活枯燥乏味，又苦又累，虽然自己真正的家人在遥远的另一边，但晓明说，因为太熟悉这片土地，投入过太多感情，所以不舍得离开了。

　　“给家人带去好的生活条件，工作上做到尽善尽美，产品能稳定应用于石油管道，这就是一直在支撑着我的梦想。”对于未来，赵晓明如此坚定、自信地展望。

　　青藏高原上的温州梦，只是千千万万追梦故事中的其中一个。在各地，仍有许多像赵晓明这样的人和温州企业在外打拼，用汗水编织着自己的梦想。