冠盛集团“七连冠”：14年只做一款好产品

　　冠盛集团自创办以来心无旁骛专注实业、专注产品，目前其生产的各类等速万向节月生产量高达60万只，其中90%出口到海外市场。陈翔摄

　　温州网讯 走进温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司的大门，就看见集装箱车在排队装箱，这家公司如今已经连续7年成为全国行业冠军。

　　成立于1999年的冠盛集团，2006年引进风险投资变更为中外合资企业，2008年5月经商务部批准正式变更为股份有限公司。现在，冠盛集团是在温州、嘉兴、美国、欧洲等地拥有七家子公司的集团企业，产品已进入跨国公司全球汽配采购体系，并在海外136个国家和地区建立起了营销网络，其“GS·P”商标在全球93个国家和地区登记注册。今年，冠盛集团获得2012年度温州市市长质量奖，是温州12家获此殊荣企业之一。

　　七连冠的奥秘何在？冠盛集团董事长周家儒说，取得这些成绩秘诀只有一个，因为我们很“专一”，14年只专注一款产品。

　　一款产品都没做好，怎么能分心

　　冠盛集团发往世界各地的集装箱车正在忙碌地装箱。周家儒说，最多的一天安排了60个集装箱发货。

　　与发货量形成对比的是，冠盛集团的产品却只有一款万向节模块产品，它承担汽车车轮和方向盘之间的连接。只是这些产品大小不一，适用于国内外各大车系。就这样一款产品，冠盛去年的销售额达8亿元。即便有了现在的规模，冠盛未来的战略部署还是做这款产品。

　　14年来，坚持只做一款产品让冠盛集团连续七年成为行业冠军，这些年来，面对炒房、炒煤等投资机会，周家儒不曾动心，他用一个故事来解答记者的疑问。少年时，周家儒拜师习武，师父曾教诲他，在决斗过程中，要想方设法对准敌人的同一部位连续击中三拳，那么再强的敌人也会倒下。习武十二年，周家儒练就一身功夫，下山时，他牢记师父的教诲：“坚持不懈四个字是你今后做人、做事的基本准则。”

　　创办企业后，他将一份专注带入企业文化。从办企业开始，周家儒只做这么一组产品。十年前，冠盛是一家不起眼的小工厂，当时，温州人正疯狂地把钱投入楼市，并尝到了“快钱”带来的甜头。有朋友私下叫周家儒投资房地产。周家儒毅然拒绝：“一款产品都没做好，怎么能分心做其他的事？”

　　“我们要清楚自己该做什么，不该做什么”，这句话也成为了冠盛集团的企业战略思想。

　　产品要想卖得好，品质先要做好

　　万向节是一个入门门槛不高的产品，同类产品市场竞争激烈，为了让这个产品能够更好地占有市场，周家儒费尽了心思。

　　“我们只做一个产品，就要把这个产品的品质做到最好。”周家儒说，工人是出好产品的关键。公司每月15日按时发工资。目前，冠盛集团共有1200人，其中三年以上的老员工就占到了40%，中层干部工龄均超过了10年。在冠盛，普通工人的工资比行业内高出15%。

　　为了保证产品品质，周家儒将品质控制管理延伸到供应商。冠盛集团派出品质管理人员到各个供应商的工厂，做现场的监督和管理。

　　由于坚守主业，2011年的温州民间借贷风波并未对冠盛造成冲击。近几年，冠盛集团的产值保持高速增长。冠盛集团的产品主要出口欧美市场，为了占领市场，冠盛经过五次技术改造，产量从35万只提高到750万只，提高了二十多倍；人员仅增加2倍，利税却增加了十多倍。

　　“GS·P”品牌，走俏全球市场

　　在OEM(代工生产)还是温州外贸企业最主要的模式时，冠盛集团已经在国外建立了自己的品牌“GS·P”。自2005年在美国成立GS·P北美有限责任公司后，公司相继在西美、北美、欧洲等地设立分公司进行销售，其产品覆盖各大车系4000多个规格品种。到目前为止，冠盛集团球笼式等速万向节产品已在全球售后市场占有四分之一的份额，并成为世界最大万向节生产制造企业。

　　对于冠盛集团来说，以“负责的态度”来打动客户的心，是保证销售渠道的关键。早几年，有一家法国客户的产品出现技术问题，周家儒马上派出工程师直飞法国现场指导。问题得到了圆满解决，冠盛又多了一个忠实用户。

　　有了客户的认可，冠盛集团的订单纷至沓来，目前三个月内的生产计划已经全部排满。周家儒说，受到场地的限制，企业不得不拒绝一些订单。记者看到，公司车间里摆满了原料和半成品，甚至还占用了部分过道的空间。

　　习过武的周家儒自认为“耐力”不错，他说，既然冠盛集团已经打通了国际销售渠道，为什么不借这个“高速公路”开更多的“车”？周家儒计划在行业内进行资源整合，把温州部分汽摩配企业和产品通过冠盛集团的销售渠道推向国际市场。

　　记者手记

　　做好自己该做的事

　　“做好自己该做的事”，这句简简单单的话让冠盛集团有了今天的成绩。在冠盛集团发展的14年里，周家儒认定只做万向节一款产品。

　　在创业初期，周家儒的心里想着“企业刚发展，先做好一个产品”，到企业发展成熟后，周家儒心里想着“我只做一个产品，才能把产品做得最好，赢得市场”。正是这种执著，冠盛才能从当初的小工厂搬进了如今面积达83亩的现代厂房，产值从几千万元增加到8亿元，并已经连续7年拿到行业冠军。

　　冠盛集团的成功告诉我们，想要做好一件事，一定要专注地对待这件事；要想成为一个好企业，需要专注自己的产品，企业的衰败往往不是因为没有机会，而是想抓住太多的机会。