红蜻蜓：修炼“内功” 顺应时变

红蜻蜓鞋科技实验室利用足底测压采集数据，以便制作更为舒适的鞋底。通过不断提升制鞋这一传统行业中的科技含量，红蜻蜓进一步抢占高端市场。 陈翔 摄

　　温州网讯 作为“中国鞋都”，温州知名鞋类品牌云集。这些不同品牌的鞋类产品，有哪些不同点呢？记者在红蜻蜓鞋业采访，得到的答案是“大同小异”，同质化太强。

　　红蜻蜓集团董事长兼总裁钱金波说：“对鞋业来说，赚快钱的时代过去了。目前已进入一个要有计划、有耐心地赚钱的时代。红蜻蜓修炼内功不仅要拼成本，也要重塑产业链，用差异化的产品赢得定价权。”他在上半年一本内部刊物中撰文提醒管理层：“变化的时代，可怕的不是变化本身，而是对变化的无动于衷。对企业来说，只有先知先觉地思考变化，方能掌握未来。”

　　逐一解决同质化问题

　　今年初，红蜻蜓将上海设计中心进行升级，成立一家新设计公司，同时将品牌管理等部门逐步移向上海。“你要做好的产品，你总要先看到好的产品。有接触才有学习。”钱金波如是回应记者的疑问。他补充道，进占上海制高点，落点仍在温州，初期是为温州总部服务。

　　在上海时尚中心，红蜻蜓汇聚了多位台湾高端设计师，形成了一个20多人的团队。这几年，红蜻蜓在研发上已实现主题产品打造、系列化开发。从青花瓷系列到地中海风情，从普罗旺斯到威尼斯印象，红蜻蜓每年都会发布春夏、秋冬主题系列产品，今年春夏季红蜻蜓产品的传播主题为“回想自然”。这些主题并非随意确定，都是根据国外的流行趋势以及红蜻蜓的品牌基因结合而成的时尚创意。

　　“意大利时尚之都米兰，背后是佛罗伦萨的纺织、化工等产业链支撑。设计师只是好产品的推手，没有好的面料也就没有好的产品。”钱金波告诉记者，红蜻蜓正在借助上海作为国际性大都市的优势，对红蜻蜓制鞋供应链进行升级，这将是一个长期的过程。

　　其实，从2005年开始，红蜻蜓一直在实施借力提升的战略：2007年，与国际著名运动鞋技术研发企业比利时RSs san公司进行深入技术合作，把国际前沿的鞋科技带入中国；2011年7月，红蜻蜓与世界最大的化工企业德国巴斯夫签署战略合作协议，在产品、技术等方面进行合作，提高鞋产品的附加值；2011年，与美国参数技术公司(PTC)签署战略合作协议，推动研发信息化建设……

　　多年努力，红蜻蜓积累了一定的技术实力：获得全国质量管理领域的最高奖项——全国质量奖，通过国家高新技术企业认定，成立鞋行业首家企业院士工作站，红蜻蜓鞋科技实验室成为皮鞋行业第一家国家级实验室……

　　钱金波表示，红蜻蜓的目标是追求差异化的产品，一个一个地解决同质化问题。

　　实现零售化转变

　　红蜻蜓是一家鞋服企业，同时也是一家零售企业。采访中，钱金波多次提到，鞋类市场最大的变化是已进入零售模式。企业必须对消费者的需求变化高度敏感，并在企业产品中作出快速回应，才能适应这一市场形势。

　　如今的市场，消费者需求更多样、个性化，并对何为好产品有自己的判断力；专卖店租金上升、坪效下降给企业营销带来压力；电商、商业综合体等新渠道分流了客流，重构了渠道结构；鞋服企业去库存压力变大……

　　变化的环境，坚定了红蜻蜓团队变革的决心。企业高层认为：日子太好过了，不想创新；日子太苦了，没有能力、时间、精力和财力支持创新；当下，应该说是红蜻蜓创新的好时机。

　　今年年初，红蜻蜓营销渠道和生产组织的一系列新布局开始紧锣密鼓地展开：红蜻蜓电子商务在去年完成1.45亿元销售额的态势下，今年增势仍然显著，并将在杭州东方商务园建立一家新公司，同时以新型合作方式进驻知名零售高端商场。开设红蜻蜓高级定制店，培养高端定制客户；组建红蜻蜓鞋业生产总公司，变革生产体系……

　　今年5月新组建的红蜻蜓鞋业生产总公司，通过组织变革，将原来“集中下单统一生产”的“大生产模式”，转变为“分开下单波段生产”模式；将原来庞大的生产体系分为几个稍微小一点的生产单元，开展独立核算。这样，生产部门既有大公司的规模优势，也有小公司的速度优势，能够快速、弹性地回应市场需求。

　　钱金波说，红蜻蜓需要将营销渠道做成一个亮点。或许，一个点的突破，有时候会带来一个面的改变。

　　企业家心声——

　　红蜻蜓集团董事长兼总裁钱金波说：“对鞋业来说，赚快钱的时代过去了。目前已进入一个要有计划、有耐心地赚钱的时代。红蜻蜓修炼内功不仅要拼成本，也要重塑产业链，用差异化的产品赢得定价权。”他还提醒管理层：“变化的时代，可怕的不是变化本身，而是对变化的无动于衷。对企业来说，只有先知先觉地思考变化，方能掌握未来。”

　　记者手记——

　　把握最佳创新时机

　　当下是红蜻蜓最好的创新时机，这是红蜻蜓企业高层的共识。

　　红蜻蜓在18年的创业历程中实现了飞跃发展，除了大环境优越外，自身的每个发展阶段都思路清晰，很多规划都有前瞻性。

　　市场竞争永无止境，身处其中的企业只有选择奋步向前才能不断壮大。商业环境的变革，则为红蜻蜓做得更好提供了动力。外有动力，内有决心，又有着多年的市场竞争经验积累，红蜻蜓人有着坚实的升级基础。

　　有人说，企业家只用管三件事：选人、建制度、思考创新。如今，选人有专业服务机构，建制度有专业咨询公司，所以，企业家唯一要做的就是思考创新。红蜻蜓有着创新的基因，并且重视一线员工的创意发挥，草根创意或许也是未来红蜻蜓升级的力量之源。

　　相信红蜻蜓人能把握住这一创新的最佳时机。