“好日子”：专心做女装，裁就好日子

　　从自创品牌至今，好日子一直专心制作服装，牌子越叫越响，档次也越来越高，产品质量也上了一个新台阶。赵用摄

　　温州网讯 一身休闲T恤，曾圣忠给人的印象是简约而不失时尚，身为好日子服饰有限公司掌门人，他称自己一辈子只做女装，而且誓做中国女装行业前三名。

　　这并不是不切实际的想法，1996年“好日子”服饰成立，正是温州服装业最鼎盛时期。当别人依靠价廉批发取胜之际，好日子开始进军高端女装市场，成为当时温州女装企业档次较高的企业之一。

　　17年后的今天，在土地、劳动力和人才等要素制约下，当年不少女装名企已光环不在，甚至黯然退场。而好日子在激烈竞争的女装市场上依然吸引着消费者关注的目光，并多次荣获“中国最具时尚女装品牌”称号。

　　定位高端

　　核心技术产品赢市场

　　时下正是酷夏，走入好日子服饰生产车间，工人们为秋装上市紧张忙碌着。

　　“颜色鲜而不艳，面料华丽，整体设计呈高贵大气。”在生产车间里，曾圣忠向记者一一介绍起“好日子服饰”产品风格和生产流程。

　　1996年，“好日子”服饰落户温州经济技术开发区。产品定位在最具购买力，最具眼光，对穿衣品味有着最深理解的中年成功女性消费群体，并响亮地喊出了“GOODDAYS服饰，高贵永恒”的口号。

　　借助大量的广告投放和生产、销售渠道的完善，“好日子”服饰快速成为女装行业的佼佼者：获1999-2000年最具时尚女装品牌称号；产品特邀世界超模担任形象大使；好日子成为最早在央视作广告的两家中国女装企业之一等。

　　随着人们生活水平的提高，服装消费由物质层面的功能消费开始转向精神层面的审美消费，特别是中年成功女性对时尚穿着有着更高品质需求，不少企业看好这个市场，纷纷入市，这使得高端女装市场一度出现品牌泛滥和产品同质化的竞争态势。

　　“品牌要赢得生存和发展，必须要有自己的核心技术产品。”经过细分市场，曾圣忠把好日子品牌的核心技术锁定在最能体现成功女性简约优雅、高贵品位的大衣上。经过来自意大利和国内一流设计人才的打造，好日子的经典大衣迅速赢得市场，“几乎每年都会出现几款大衣疯狂热销的局面，早几年前，一度出现一款衣服连卖了好几年，销量累计达到上万件。”

　　曾圣忠说，这几年，“好日子”服饰一直在核心技术产品上推陈出新，例如年前在无里双面呢大衣上做系列化文章，在颜色和面料上不断汲取国际最新时尚元素，产品推出后市场反响挺不错。

　　精耕终端

　　从卖产品到卖品牌

　　在以代理批发为主销售渠道的1999年，“好日子”服饰率先导入特许经营模式。若干年后，特许经营在服装行业风靡盛行时，快人一步的曾圣忠又精耕销售终端，进军直营市场。

　　2006年，“好日子”服饰开始收回代理权，从特卖许可转型自营销售。对此，曾圣忠解释，利用别人的资源，通过特许经营的确能迅速扩大知名度，缺点是不利于品牌塑造，经过17年的发展壮大，“好日子”服饰要从知名度向美誉度转变，从卖产品到卖品牌，这必须要打造自营销售航母舰队，向消费者灌输“好日子服饰”的品牌理念。

　　曾圣忠以一二线城市的一二类高端商场为主要市场，大刀阔斧地进行品牌的统一宣传塑造。目前销售网络已经遍布全国大中型城市，拥有加盟连锁专卖店(专柜)及自营店200多家。

　　从特许经营到建立直销模式，必须要有人力、物力和财力的支撑，同时更要有叫得响的好品牌，“好日子”具备这样的条件，事实也证明，通过直营模式，好日子每年的利润增长在8%左右。

　　随着越来越多女装品牌加入中淑女装市场，女装市场竞争日趋白热化，但在曾圣忠眼中，“好日子服饰”已经经营17年，在国内市场的销售点数量已经超过200多个；另一方面，“好日子服饰”所代表的服装文化深入人心，接轨欧美的设计理念和制作工艺让一、二线市场的服装品牌难以模仿。好日子仍有相当的魅力。

　　根在温州

　　服装业要创出品牌

　　采访过程中，曾圣忠对于行业的关注并不亚于自身企业。

　　曾圣忠说，17年来一直把加工基地选择在温州，并不仅仅是故土情结使然，是因为温州服装业有着完善的制造产业链，更重要的是温州服装业品牌云集，是一个信息高度流通的城市，大家相互交流，可以接受最新的流行风。

　　尽管如此，曾圣忠并不回避这几年服装业的整体式微，微薄的利润难以支撑产业升级的资本投入；一些企业宁愿往人力成本低的地方迁移，也不愿创新向高端领域转型。随着本土企业外迁，以往传统产业发展所累积的资本和集聚的优质人力资源正在流失。

　　“服装业要走出困境，一定要摒弃以往只走加工的老路。眼下全国各地的服装业风起云涌，他们有土地，劳动力和原材料上的优势，温州服装业一定要创出品牌，提升产品附加值道路才有未来，尽管过程漫长且痛苦。”曾圣忠这样说。

　　记者手记>>>

　　变与不变

　　一路风雨兼程，“好日子”服饰已然走过了十七个春秋。曾圣忠埋头钻研市场，厘清战略，向品牌要效益，拓市场求发展，这种战略上“不变”经营，最终让“好日子”服饰过上了好日子。

　　没有一成不变的市场，也没有一劳永逸的产业优势。眼下温州正大力扶持实体经济，政府在不断改善外部发展环境。作为企业，在扎根实业“不变”同时，要在战术多变，及时把握消费者心理变化，不断丰富品牌、创造品牌新鲜感、品牌活力方面多作努力，以适应瞬息万变的市场，惟有此，才有好日子过。

本文转自：温州网