49岁温商再创业 欲打造网上百货商城
核心提示：“网上交易是一种成本低、便捷的交易方式，给无数厂商及个人带来了无限商机和收入，可目前网店过多让推广难度加大，竞争是好事，但……”谢晓东看来，推广工作占据大部分工作时间就是一个问题。
编者按：《温网议事厅》“看产业”主题活动，以提振实体经济和发展网络经济为切入口，探寻温州产业转型发展之路，在线访谈前期，走访电商平台、电商创业者，寻找身边的网络创业英雄。今天推出第八篇报道。
49岁电商再创业者谢晓东
温州网10月16日讯(见习记者 陈青青) “在温州，时代广场、开太百货等商城的知名度就蛮高，我盼望以后温州人说到网上百货，就想到我们‘十达创购网’！”49岁电商谢晓东在实业和电商界摸爬滚打许多年后，打算再创业，欲打造一个集B2C、C2C、B2B为一体的日常用品网上百货商城。
1995年开始办企业，2005年入驻阿里巴巴诚信通，之后开淘宝店，谢晓东在实业基础上不断尝试网络营销。作为一名电商，谢晓东的思想没有随着年龄的增长而变得保守，而是广开言路，集结了一支团队开始筹备“十达创购网”。
今年11月份预计上线的“十达创购网”的定位群体如何？网上百货商城到底怎么打造？它的优势和特点又是什么？近日，本网记者与电商谢晓东进行了一场对话。
位于温州经济开发区蓝江软件园的“十达创购网“公司
耗时半年做调查，取长补短
“网上交易是一种成本低、便捷的交易方式，给无数厂商及个人带来了无限商机和收入，可目前，网店过多问题让推广难度加大，虽然竞争是好事，但……”在谢晓东看来，推广工作占据电商的大部分工作时间就是一个问题。
2013年3月，谢晓东和他的一群志同道合的朋友开始对现有电商模式，包括天猫、淘宝、淘宝分销、京东、亚马逊等进行深入调查和研究。同年9月，“十达创购网”开始筹备，今年8月，浙江十达网络科技有限公司正式成立。
筹备工作前，他们整整花了半年的前期调查时间得到了一系列的数据，作为网站取长补短的依据。根据他们收集的资料显示，目前，我国的淘宝、天猫店已达到800多万家，相当于国内每160个人就有一家网店，其中，需求量较大的日常用品类商品推广难度最显著。
谢晓东和他的年轻创业团队
谢晓东告诉记者，目前各电商平台也采用了多模式推广方式，但效果还是不显著。对开网店投资经营者来说，这些都存在着很大风险，发展不确定性、不稳定。
“就比如说，现在普遍采用的最简单直接的‘关键词’点击收费推广方式，方法虽有效提高网店客流量，但无法保证网店交易量，成本高但成效难预料。”
在谢晓东他们的调查结果中，很多网店因为推广需要，聘请了大量人员进行维护管理工作，增加了销售成本，不到10%的店盈利下，大部分网店处于亏损状态。
经过研究，他们将各大电商的优点集合，取长补短，制定了一种新的运营模式：平台架构是个人和分销网店的会员制购物商城，销售方式是个人消费和网店分销二种方式并存销售方式。
用谢晓东的话，就是学习亚马逊、京东的商城模式，借用环节少的直销运作模式以及利润分享模式。
厂商免费入驻，前提是质优价廉
“一般厂商要进入电商领域，前期投入很大，特别是推广费用方面。没了电商这个大平台，再质优价廉的产品也很难有大的销路，非常可惜。”在做网站前，谢晓东是做实业出身，对产品销路一直十分重视。
对于“十达创购网”给厂家带来的便利，拿谢晓东的话说是“零负担销售平台，最有效代营模式”。意思是，只要厂商提供的是质优价廉的商品，网站就对其实行免费入驻。
当然，入驻网站前，产品以及企业都需要经过层层审核。据介绍，为了让商品最优质化，网站前期对入驻厂商有名额限制，确保每类商品10个企业，实行末位淘汰模式。另外，对退货率达2%的厂商实行无条件撤家，消费者索赔方面则可以直接向网站平台索赔。
“厂家入驻后，其库存管理和发货方面由供货商(厂)自行负责，推广工作不靠点击率，也不靠付费，而是由网站把话语权交到卖家手中，实行卖家会员积分制，避免灌水现象产生。”谢晓东说。
谢晓东和他的年轻创业团队
厂家免费入驻，那么网站靠什么收入来运营？谢晓东介绍，主要靠服务费，商家每成交一笔交易，网站就收取相应的服务费，而服务费的收费标准也有严格的标准。
“网站的主要特点是专业性，专门经营日常用品，对象主要设定为大学生、上班族等，推广方式带有创业性，通过会员积分制进行返利，让网站成为零投资的创业平台，最省钱的购物商城，厂商这块则实行代营合作，电商要做的事情由我们来代劳，就略去了厂商想做电商的推广费用投入。”谢晓东介绍。
据了解，“十达创购网”网站上的日常用品种类将达有上万种，包括洗涤品、床上用品、儿童用品、玩具、皮具、鞋服、农特产、小家电、办公用品等多元化商品。而这些日常用品的供应商有很大一部分来自全国各地的温商。目前，网站相关软件及网络商城已开发完毕。
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本文转自：温州网
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