“看产业”在线对话之寻找“网络创业英雄”

49岁温商再创业 欲打造网上百货商城

来源:温州网作者: 2014-10-16 08:34:13
核心提示:“网上交易是一种成本低、便捷的交易方式,给无数厂商及个人带来了无限商机和收入,可目前网店过多让推广难度加大,竞争是好事,但……”谢晓东看来,推广工作占据大部分工作时间就是一个问题。
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  编者按:《温网议事厅》“看产业”主题活动,以提振实体经济和发展网络经济为切入口,探寻温州产业转型发展之路,在线访谈前期,走访电商平台、电商创业者,寻找身边的网络创业英雄。今天推出第八篇报道。

  49岁电商再创业者谢晓东

  温州网10月16日讯(见习记者 陈青青) “在温州,时代广场、开太百货等商城的知名度就蛮高,我盼望以后温州人说到网上百货,就想到我们‘十达创购网’!”49岁电商谢晓东在实业和电商界摸爬滚打许多年后,打算再创业,欲打造一个集B2C、C2C、B2B为一体的日常用品网上百货商城。

  1995年开始办企业,2005年入驻阿里巴巴诚信通,之后开淘宝店,谢晓东在实业基础上不断尝试网络营销。作为一名电商,谢晓东的思想没有随着年龄的增长而变得保守,而是广开言路,集结了一支团队开始筹备“十达创购网”。

  今年11月份预计上线的“十达创购网”的定位群体如何?网上百货商城到底怎么打造?它的优势和特点又是什么?近日,本网记者与电商谢晓东进行了一场对话。

  位于温州经济开发区蓝江软件园的“十达创购网“公司

  耗时半年做调查,取长补短

  “网上交易是一种成本低、便捷的交易方式,给无数厂商及个人带来了无限商机和收入,可目前,网店过多问题让推广难度加大,虽然竞争是好事,但……”在谢晓东看来,推广工作占据电商的大部分工作时间就是一个问题。

  2013年3月,谢晓东和他的一群志同道合的朋友开始对现有电商模式,包括天猫、淘宝、淘宝分销、京东、亚马逊等进行深入调查和研究。同年9月,“十达创购网”开始筹备,今年8月,浙江十达网络科技有限公司正式成立。

  筹备工作前,他们整整花了半年的前期调查时间得到了一系列的数据,作为网站取长补短的依据。根据他们收集的资料显示,目前,我国的淘宝、天猫店已达到800多万家,相当于国内每160个人就有一家网店,其中,需求量较大的日常用品类商品推广难度最显著。

谢晓东和他的年轻创业团队

  谢晓东告诉记者,目前各电商平台也采用了多模式推广方式,但效果还是不显著。对开网店投资经营者来说,这些都存在着很大风险,发展不确定性、不稳定。

  “就比如说,现在普遍采用的最简单直接的‘关键词’点击收费推广方式,方法虽有效提高网店客流量,但无法保证网店交易量,成本高但成效难预料。”

  在谢晓东他们的调查结果中,很多网店因为推广需要,聘请了大量人员进行维护管理工作,增加了销售成本,不到10%的店盈利下,大部分网店处于亏损状态。

  经过研究,他们将各大电商的优点集合,取长补短,制定了一种新的运营模式:平台架构是个人和分销网店的会员制购物商城,销售方式是个人消费和网店分销二种方式并存销售方式。

  用谢晓东的话,就是学习亚马逊、京东的商城模式,借用环节少的直销运作模式以及利润分享模式。  

  厂商免费入驻,前提是质优价廉

  “一般厂商要进入电商领域,前期投入很大,特别是推广费用方面。没了电商这个大平台,再质优价廉的产品也很难有大的销路,非常可惜。”在做网站前,谢晓东是做实业出身,对产品销路一直十分重视。

  对于“十达创购网”给厂家带来的便利,拿谢晓东的话说是“零负担销售平台,最有效代营模式”。意思是,只要厂商提供的是质优价廉的商品,网站就对其实行免费入驻。

  当然,入驻网站前,产品以及企业都需要经过层层审核。据介绍,为了让商品最优质化,网站前期对入驻厂商有名额限制,确保每类商品10个企业,实行末位淘汰模式。另外,对退货率达2%的厂商实行无条件撤家,消费者索赔方面则可以直接向网站平台索赔。

  “厂家入驻后,其库存管理和发货方面由供货商(厂)自行负责,推广工作不靠点击率,也不靠付费,而是由网站把话语权交到卖家手中,实行卖家会员积分制,避免灌水现象产生。”谢晓东说。

谢晓东和他的年轻创业团队

  厂家免费入驻,那么网站靠什么收入来运营?谢晓东介绍,主要靠服务费,商家每成交一笔交易,网站就收取相应的服务费,而服务费的收费标准也有严格的标准。

  “网站的主要特点是专业性,专门经营日常用品,对象主要设定为大学生、上班族等,推广方式带有创业性,通过会员积分制进行返利,让网站成为零投资的创业平台,最省钱的购物商城,厂商这块则实行代营合作,电商要做的事情由我们来代劳,就略去了厂商想做电商的推广费用投入。”谢晓东介绍。

  据了解,“十达创购网”网站上的日常用品种类将达有上万种,包括洗涤品、床上用品、儿童用品、玩具、皮具、鞋服、农特产、小家电、办公用品等多元化商品。而这些日常用品的供应商有很大一部分来自全国各地的温商。目前,网站相关软件及网络商城已开发完毕。  

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本文转自:温州网

N编辑: 陈青青|责任编辑: 黄作敏

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