越来越多银行要当“电商大佬”

　　温州网讯 随着“双11”、“双12”成为网友们的购物狂欢盛宴，随着马云成功的背后有越来越多的败家娘们儿，“财大气粗”的传统大佬银行早就按捺不住，纷纷“烧钱”培育自己的电商市场，截至目前，工、农、中、建、交等大型商业银行均已涉足电商领域，银行系电商阵营已达到10家，如建行的“善融商务”、农行的“E商管家”、交通银行的“交博汇”等。而信用卡积分直接当钱花，平台直接提供贷款业务，将投资与购物相结合……银行系电商平台的招数也是越来越多。

　　消费者购物多了银行电商平台比价

　　2014年12月18日至19日，工商银行网上商城“融e购”推出购物狂欢节，工行为此特意精选了2000多家知名品牌商户、6万多件商品上线。“以前我购物就是淘宝、京东上比比价，现在发现很多商品在银行购物网站上更便宜。”网购族王先生告诉记者，他之前看上一款台湾花生牛轧糖，京东的售价是38.9元，而在工行“融e购”上的抢购价为28.8元。

　　与传统电商一决高下，过去银行系电商都不曾想过。2012年6月首家银行系电商——建行的“善融商务”诞生，同年交行的“交博汇”上线。建行“善融商务”2012年累计交易金额不过30亿元，和淘宝、天猫仅当年“双11”就狂卷近200亿元相比，在当时看起来就像是小打小闹，但这两年发展的势头却相当强劲，刚刚过去的2014年累计实现交易额达到近500亿元。

　　有银行界业内人士认为，只要认清互联网时代的生态环境和市场发展规律，转变观念，所谓的基因完全可以依靠银行体系内生而成。银行做电商的优势是可以利用庞大的客户群和丰富的网点资源，整合线上线下，走出一条有特色的“以融引商，以商促融”的发展新路。

　　正是抓住了优势，银行系电商近年来发展很快。2013年4月上线的农行“E商管家”，到当年末交易额就达8280亿元。工行“融e购”2014年1月上线，截至10月末累计交易额超过342亿元。

　　信用卡积分利用率提高马上可以当钱花

　　信用卡积分在银行电商平台直接可以当钱花，这成为吸引消费者到银行电商平台购物的一大利器。比如，在建行的“善融商务”平台，信用卡积分就能兑换善融商务电子券。据了解，500积分可兑换1元电子券，兑换成功的电子券在善融商务个人商城上购买标有支持通用券的商品都可以满额使用，比起以前的银行积分商城兑换奖品利用率高了不少。如1月6日，一款美的防烫系列电水壶在“善融商务”平台的价格为148元，该商品就支持通用券抵用100%订单金额；同一款商品在苏宁易购、当当网上的售价也为148元，价格一样，胜在可以把闲置的信用卡积分利用起来。

　　花钱赚钱两不误手机汽车直接分期购

　　记者对比银行系电商平台和老牌电商平台发现，天猫、京东、1号店等电商平台有卖的，银行系电商平台基本也有得卖，如数码产品、服饰鞋帽、家具、食品等；其他平台没卖的，它们也卖，诸如房车这些大件也成为银行电商突破的方向。在建行“善融商务”的平台上，分为三大模块，个人商城、企业商城及房e通。进入房e通，将城市切换到温州，可以在线进行个人住房贷款、个人消费贷款的申请。在企业商城，可以进行商品采购和小企业客户在线融资。

　　在工行“融e购”平台，甚至能直接购买汽车，记者看到不少品牌的汽车有几十上百的成交量。此外，民生银行的电商平台民生商城还将投资跟购物结合起来，可在商城直接在线购买理财产品。

　　与传统电商平台相比，银行电商平台不少商品胜在可以在线直接分期购买，比如建行“善融商务”平台，1月6日iPhone6 plus 16GB银色款的售价为6188元，有两种支付方式可选，即分期付款和普通支付，若选择分12期付款的话每期的价格为515.67元，对于想要尽快将iPhone6收入囊中的苹果粉丝来说，其月供压力不算大，很有吸引力。

　　银行不是烧钱凑热闹看重消费背后大数据

　　据建行温州分行电子银行部产品经理王大宇介绍，虽然无法与传统电商的交易量和人气相抗衡，银行做电商更看重客户资源，比如从他们身上透露出来的贷款、支付、理财等信息，数据积累到一定程度，就能为客户量身定制专门的电子产品和服务，做到精准营销。目前入驻“善融商务”的温州商户大约有300来户，但真正活跃的只有接近100户，绿森数码可以说是其中的佼佼者。

　　另有银行业内人士认为，银行建电商平台并不是烧钱凑热闹，其实是垂涎平台背后暗藏的支付、融资、金融交易、大数据信息等功能融合所带来的发展动力。

　　“银行建设电商平台的目的，与一般电商企业单纯靠商品经营盈利不同。”中央财经大学教授郭田勇说，通过搭建平台，银行要实现商品交易与支付、融资等金融功能的无缝结合，以提高客户黏性和活跃程度，创新出更为贴近市场的金融服务。消费者的搜索、比价，商户流水等大数据，可转化为银行评级、授信的依据，也能为银行发展潜在客户、规避信贷风险起到重要作用。

本文转自：温州新闻网 66wz.com