精准定位 谱写温商回归的中原崛起

　　温州网讯 9个项目正在落地、涉及投资金额达到30多个亿。这一好消息，是从前天(1月12日)举行的在豫温商回乡投资座谈会上传来的，而这个消息的背后传递出的更是满满的信心。

　　信心，并不是一开始就有的。既无北上广的高大上，又无沿海省市的雄厚实力，河南省会不会是温商回归工作的一块“洼地”？但河南招商工作组不这么认为。逐鹿中原，他们用精准的定位、用辛勤的脚步，丈量出了河南的商情：短短2个多月，24个有投资意向的项目在对接和有效沟通之中，9个已正在落地，而这，仅仅只是开始。

　　在河南招商工作组组长章万真看来，困难是始料不及却又在意料之中。河南省的温商资源虽然很丰富，但与其他省市相比并不突出，也没有温商回归的百名“领头雁”。去年10月到豫之后，在原定城市招商实际情况不尽如人意之后，河南招

　　商组三名成员没有气馁，他们随即转换思路：

　　招商，得精准定位。要想精准，就得先了解河南省的温商情况。于是，三人马不停蹄，“北上、南寻、西进”，用他们自己的双腿跑遍了河南省13个城市的温州商会，做到了“五必访”：商会会长企业必访；在温已有投资或在建项目必访；有回乡意愿的企业必访；温商新生代、创二代，特别是80后青年企业家必访；河南省温州商会秘书处办公地址必访。功夫不负有心人，在他们的辛勤奔波之下，成功收集了32条回归投资意向。

　　招商，更得精准对接。走访、了解河南各地温商之后，3名招商专员迅速建立三大平台：建立全省域温商手机通讯、微信平台和QQ群，便利联系每位温商，目前仅微信平台就已集聚了66位副会长以上的企业家名单；建立河南18个地市商会会长、秘书长和党支部书记的短信平台，不定时发布招商动态，重点推介招商项目和政策；建立温州市主管部门、各县(市、区)有关领导和招商局长的短信平台，及时反馈招商信息，做好项目对接。在瑞安投资11个亿的温商徐启强就直夸这个做法：“沟通起来真是方便。我和招商专员现在是打成一片，一天不发几条微信都不自在了。”

　　有了精准对接和定位，河南招商组之前筛选出的155个项目逐渐引起了不少在豫温商们的浓厚兴趣。郑州温州商会会长蔡标荣表示，在与招商专员的频繁接触和项目对接中，已经深切地感受到了家乡政府的真诚和投资环境的变化。商会要将这些信息传递给更多的会员，也将带领中原的温商们回温考察，回乡投资。他同时希望，温州市里的相关部门也能够精准对接回归的温商们，“跟踪服务好回归的项目，这是我们最想说的话。”

　　精准，同样适用于金融服务。此次来自家乡农行的贴心金融服务让郑州温商笑逐颜开。“此次走访郑州，我深切感受到温商对故乡的那份情感和对农行产品的高度认可，也第一时间了解了郑州温商在结算、融资等方面的金融需求。其间，我们拜访了郑州市温州商会，和十几位来自河南各地市温州商会负责人进行了面谈，收集了多个温商回归投资的意向及项目储备，其中在经开区落地的钟表大楼项目，我们很有信心跟投资的温商一起合作。”作为此行“金融专员”，经开区农行客户部经理金毅这样表示。

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