揭秘电广狮门牵手：谈判近1年合同1000多页

　　狮门影业CEO乔恩·菲尔海默

　　“这个电广到底是一家什么公司？能够拿下狮门？”3月18日，电广狮门战略合作发布会开始前，陆续落座的媒体同行们纷纷在寒暄之后脱口而出这个问题。当然，这并不是因为他们的功课做得不够好，而是因为在两个月前电广传媒第一次发布有关的公告时，主流媒体所掌握的信息大多来自网络百科，“成立于1998年，截止2010年12月31日，公司总资产为115.83亿元，净资产为38.91亿元。 ”。

　　而在一个多月前发布的公告中，“电广将在未来三年内对狮门投资15亿美元”等几句由数字构成的表述，因为信息量巨大，被媒体极为生动地诠释了一番——与狮门传了好久绯闻的“高富帅”万达、阿里，就像憨傻的令狐冲一样，忽然就被斜刺里杀出来的林师弟抢走了小师妹。

　　那么，电广究竟是一家什么样的公司，让狮门“芳心暗许”？被狮门CEO特别感谢的狮鼠影业又扮演了什么样的角色？“15亿美元”、“整体投资25%”等等专业词汇该如何打开呢？腾讯娱乐独家专访狮门影业CEO乔恩·菲尔海默、电广传媒影业总经理荣阳、狮鼠影业CEO邱杰以及华美银行执行副总裁Bnenett C.Pozil，还原这笔中美电影市场最大宗的交易背后的秘密。

　　“门当户对”的狮门与电广

　　狮门(左)的版图涉及电影、电视与视频服务，与电广的娱乐版图(右)重合度很高

　　专访中，对我们的第一个也是最终极的问题“为何选择彼此成为拓展中国电影市场的第一个重要合作伙伴”，狮门CEO乔恩·菲尔海默和电广传媒影业总经理荣阳的理由归结一下，几乎如出一辙——两家公司非常像。

　　那么，到底该怎么理解这个像呢？

　　很多人对狮门影业并不陌生。这是一家成立不到20年的独立电影公司，最初凭借发行了很多有争议的恐怖片、惊悚片、B级动作片而在好莱坞扬名立腕，著名的《电锯惊魂》如今已成为这一类型片的标志了。2012年，狮门转型服务青少年观众群体的策略收到奇效，收购《暮光之城》发行方顶峰娱乐、制作出品《饥饿游戏》，两个赚得盆满钵溢的系列，让他们在2012—2013年连续市场份额挤进“六大榜单”，成为好莱坞的new money。此外，狮门还通过收购、入股的方式进军电视、音乐领域，并通过与哥伦比亚广播公司、Netflix等公司的合作，将布局扩展到卫星频道、在线视频等领域。

　　而看上去像是横空出世的电广传媒，实际上成立时间比狮门仅仅晚了两年，它先从湖南的强项电视和广告做起，继而将触角伸向电影，迄今已相继在美国、香港和北京三地设立影业公司，尤其是电广传媒影业(北京)有限公司，通过投资《全民目击》、《致我们终将逝去的青春》在中小成本崛起的这两年，默默就分走了一块大蛋糕。

　　也就是说，两家公司的核心业务基本上是重合的，只不过狮门是以电影为基点向整个娱乐业辐射，而电广则是以电视为基石打江山，殊途同归。虽然电广因为很少占据媒体版面而显得像个初来乍到的新公司，实际上这门生意完全是“门当户对”的。正如唯一一家同时为两家公司融资的华美银行执行副总裁Bnenett C.Pozil所言，“对银行来说，发行其实就是看渠道，相信这方面腾讯是最了解的，因为腾讯是做平台的(此处非植入哦)。电广的渠道畅通、资源丰富，狮门的国际发行能力强大，对于银行来说是强强联合，是一个双赢的合作。”

　　只不过，对比立足本土的电广，闯荡异国他乡的狮门在做出最后的决定前相当谨慎。电广传媒董事长龙秋云曾透露，狮门方面做出决定前曾征求SMG董事长黎瑞刚，以及IDG掌门人熊晓鸽的意见，前者的回答是，这是广电系的公司，湖南广电的实力很强；后者则更直接，“这是一家好公司”。最终，我们无法从狮门CEO乔恩·菲尔海默得体的回答中——“电广的财政非常稳定，抵御风险的能力很强，并且他们有各种各样的广告资源和衍生品开发经验，会有更多渠道也会更有动力去进行推广”——分析出现在他会不会依然怀着一丝不安，但可以肯定的是，除了电广这几年投资《致青春》等片取得的漂亮的投资回报率，电广在广告和渠道上的绝对优势，给“金融男”乔恩·菲尔海默吃下了一颗定心丸。

　　打开“一揽子投资”的正确方式

　　周杰伦参与的《惊天魔盗团2》、《时光尽头的恋人》、《最后的女巫猎人》(下)都在一揽子片单中

　　请原谅我在上文偷换了概念，资本运作可不是浪漫的爱情故事，狮门和电广可不会像至尊宝和白晶晶一样，因为桥头上的一点火转眼间就能跑到山崖上去你摸我我摸你。尤其，中国电影市场的政策特殊，每年的进口片有限额，以前是20部，2012年增加到34部。此外，还有合拍片、批片，合拍片里还能衍生出特供版，等等，冒险家们玩得不亦乐乎，但折腾了老半天，六大中的任何一大，都没有在中国做大，倒是帮助发展出了一批擅长运作进口片的公司。对于公司体量并不大的狮门来说，隔三差五为了一部片子来回奔波谈判，从投资的角度来讲不够稳健，管理上的难度系数也加大很多。“我们的公司只有670人，在世界各地都有业务，假如在中国找一大堆的合作伙伴，情况会很复杂，一个比较强大的合作伙伴，比较容易管理”，毫无疑问，对于中国的政策壁垒，乔恩·菲尔海默已经有了深刻的理解。

　　于是狮门提出了“一揽子投资”方案，3年内，除了一些R级(限制级)影片、反华影片，以及投资成本过低、不上院线的电影之外，电广将投资不少于50部狮门电影，按照其净制作投资金额的25%进行投资，并以同等比例获得收益，对于狮门启动的中国合拍片，电广传媒的投资比例可达到净制作投资的43%。“这是一个组合策略，使得风险和创新可以分散到参差不齐的电影项目中去，取得一个平衡”，很显然，履历丰富的乔恩·菲尔海默对于推销这套策略已经驾轻就熟。

　　另一方面，整体投资25%，足以说明电广对狮门的信任。而且这种信任并非像早年的煤老板们总被忽悠雨打风吹去，而是有理论依据的。电广影业总经理荣阳透露，他们花了很长时间来研究狮门，在谈判前聘请过大量的国内外专业机构进行调研认证，尤其在投资回报率和风险控制方面，电广咨询过几乎所有与狮门合作过的投资方，银行，等等，得到了很积极的反馈。根据电广聘请的调研机构之一艺恩咨询的研究报告显示，“在狮门最新出品的24部影片中，盈利高达22部。狮门影业的毛利率基本维持在48%左右，过去三年的整体回报率达36.63%。根据数据测算，电广传媒与狮门影业此次合作的投资收益率预计在30%以上，由此，电广传媒影业将步入十倍增长的发展期。”

　　另外，据腾讯娱乐独家获悉，参与投资《惊天魔盗团》并参与到此次谈判中的狮鼠影业，不但将与电广合作发行狮门影片，而且对于投资比例可能达到43%的合拍片项目，“我们跟电广是要按照约定的比例一起来做，但具体比例目前还处于保密阶段”，狮鼠影业CEO邱杰兴奋地说。

　　电广与狮鼠工科思维下的资本运作

　　狮鼠CEO邱杰、狮门CEO乔恩·菲尔海默一同接受腾讯娱乐专访

　　“2014年6月8日，一个阳光明媚的中午，在加州一个私家庄园里，乔恩·菲尔海默主动约请龙秋云共进午餐，他的笑容也如阳光般灿烂：‘让我们的合作从握手开始。’”这是摘自电广系报纸《湖南日报》一篇名为《开启中国电影与好莱坞合作新纪元》报道中声情并茂的一句话，用来当作小说的开头很有吸引力，但现实要比这个复杂得多。一边是好莱坞稳坐第七位的狮门，另一边是被称为“传媒第一股”的电广，站在这桩百亿交易背后的，不再是一些热钱对于电影票仓简单粗暴的荷尔蒙飙升，而是真正的资本运作。

　　参与谈判和起草合同的律师曾经参与过狮门收购顶峰，电广的税务顾问则是著名的香港德勤会计师事务所，双方持续谈判11个月，一千多页的合同，涉及到几百项合作内容。整个谈判过程之复杂，以至于狮门最终要求将一个看起来有些奇怪的要求写入了合约——希望电广传媒具体参与谈判的两位高管电广传媒总经理荣阳、狮鼠影业CEO邱杰在合作期限内一直留任。

　　荣阳曾任国家机械电子工业部第八设计研究院工程师，2002年加盟电广任国际业务部总经理，带领电广控股的绚艺娱乐传播公司在好莱坞闯荡了15年。邱杰则曾在IBM担任高级研究员，成立狮鼠影业后，相继成为顶峰和(收购顶峰的)狮门最信赖的中方合作伙伴，参与投资、营销、发行《金蝉脱壳》等多部卖座的进口片，并与狮门合作投拍了票房奇袭的《惊天魔盗团》，并在国内的融资过程力邀电广成为合作伙伴，在这次合作中扮演了最关键的角色。两个熟稔好莱坞工业流程的精通英语的高管，对于谈判的加速与顺滑功不可没。更有趣的是，两位高管还都是工科男出身，对于专访中我们的问题，无论偏产业还是偏理论，他们都习惯用逻辑和数据说话，几乎很少流露出国内电影人的抒情情结。或许，这就是为什么这个项目的很多细节都在演绎着“严谨”二字。

　　狮门“不安分”，电广欲“包养”

　　专访电广传媒影业总经理荣阳

　　由于互联网带来的影响，中国电影产业的发展，并不完全遵循上世界好莱坞的“进化论”，呈现出一种线上、线下两个产业链交叉野蛮生长的状态。所以，在这次联手中，除了电影，关于共同致力于衍生品的开发的协议，等等，充分显示着两家公司的“不安分”。

　　据悉，3月18日发布会当天下午，狮门方面已经在积极跟湖南卫视的内容制作部门洽谈合作，并已着手跟湖南有线电视网进行接触，洽谈进一步合作的可能性。甚至，对于主题公园、游戏等等在中国大有可图的行业，狮门也在蠢蠢欲动，“中国的游戏行业很发达，这一块腾讯就不用说了，我们其实也见过你们公司的两位老总，将来这会是一个很好的切入点”，菲尔海默狡黠地告诉我们(此处也非软广哦)。

　　电广则更“壕”。董事长龙秋云告诉我们，他们最初提出的就是入股狮门，但狮门并未作出回应——事实上，更“壕”的阿里和万达正是因为在这个层面上未能与狮门达成共识。但直到现在，电广都没有放弃这个想法，几位高层纷纷表明，股权的收购，一定是未来进一步合作的重要方向。

　　刚刚过去的2月，中国电影月度总票房(6.5亿美元)首次超过北美(6.4亿美元)，中国媒体都在为此弹冠相庆，有的甚至为中国电影产业规模全面超过美国预言了准确的时间。有趣的是，面对这个数据，用词一向严谨的总经理荣阳也变得豪放起来：“中国市场的规模超过美国是无需怀疑的一件事，而且会大得多”。

　　而乔恩·菲尔海默依旧用彬彬有礼的语气表明着他的立场：“当然有这个可能，也许是三五年后吧，但目前来讲，中国的几个billion(十亿)美元和美国的十几个billion仍然无法相提并论。”

　　同时参与投资、发行、营销的狮鼠影业CEO邱杰，则再次运用严谨的理工科思维分析着“勃勃野心”：“狮鼠影业做引进片起家，先后与顶峰、狮门合作了5年，我相信凭借我们对西方人的思维、好莱坞商业模式的了解，不仅能帮助两家公司进行资源整合，也能够为中国电影产业规模加速赶超美国贡献一些实质的力量。”

　　看起来，三年后，狮门、电广与狮鼠的关系，以及它们在资本市场中的地位变化，充满了各种让人意想不到的可能性。