瓯海一大学生网上开庄稼医院 为农作物治病

　　编者按：大众创业、万众创新。从8月24日起，由共青团温州市委、中国邮政储蓄银行温州市分行举办的“农村青年创业故事”媒体寻访行正式启动。此次媒体寻访活动将走访10个县市区，多角度对40个农村青年项目进行实地走访，探寻农村青年不一样的创业故事。

　　温州网讯（记者 项锐）早上9时40许，记者来到瓯海区下川村的爱农惠农庄稼医院，它的所有人是一名大学生村官。

　　眼前的这家“医院”是一间低矮的平房，屋顶盖着瓦片，两片木板门闭着，红色的门板上留着小广告被撕掉后还未清理干净的痕迹;门栓是一根铁条，中间挂着把黑色老旧铁锁。

　　“你不要看这里样子破烂，一年他可以赚500来万。”等待老板蔡正辉过来开门的这段时间，一名同行人员告诉记者。

　　蔡正辉穿着拖鞋过来了，打开门，里面叠着一袋袋肥料，似乎是仓库。

　　“不，不是仓库，这是我的门市部。”蔡正辉说，这样的门市部，他共有两家，卖的就是农药和肥料。但他一年约500万的销售额，大部分都是靠这两家实体店面卖出去的，网店只占很少的一点。

　　蔡正辉说，他没有资本、没有平台、没有产品、没有政府资源，没有任何优势，唯一的优势是毕业于江西农业大学的研究生学历。专业优势，是他可以将普通产品，卖到现有业绩的秘诀。

　　他说，2008年在淘宝上开了网店，仅仅将产品陈列在网页上而已，没做任何宣传推广，靠的就是通过旺旺对购买产品的客户，进行一些专业上的咨询解答。

　　“客户就会觉得你很专业，就会信任你。”蔡正辉说，由于客户群体都是四五十岁的农户，网上支付并不熟练，通常都是通过线下交易送货。

　　取名“医院”，非常恰当。“人会生病，作物也会生病。”蔡正辉说：“医院里医生根据病情，不同的药品配出针对性的药物;我们也一样，同样的肥料、农药，根据作物不同的病害，我们也要调制出不同的配方。”

　　蔡正辉说，他其实卖的不是肥料，不是农药，而是服务和技术，虽然最后这两项现在还不值钱。

　　点评——温州科技职业学院权伟

　　在“互联网+”、“全民创新创业”的大背景下，蔡正辉作为一名80后大学生村官发挥专业特长，创建的爱农惠农庄稼医院电商平台，不仅为当地的农业生产提供技术服务，同时辐射了全国的很多地区，产生了良好的经济、社会效益。建议今后可以与当地的农业科研院所(温州市农科院)合作，更好地服务当地农业发展，提升知名度;充分发挥实体店所在的区位优势(瓯海丽岙)，打好“浙南花乡”的金名片，与当地花木企业加强沟通合作，服务当地的花木产业，实现共赢;做好线上、线下的品牌宣传推广，提升服务品质，扩大业务量。

本文转自：温州网