南京实业温商的“攻”与“守”
温州网讯 “江南佳丽地，金陵帝王州”，在这个千年古都南京，六万温州人在这座城市里，以其独有的方式成长壮大。
改革开放初，温州人带着皮鞋、服装、电器等小商品和温州人走南闯北打天下的拼劲儿，来到了南京。经过了数十年的积累，在宁温商也逐渐形成了属于自己的商业文化和鲜明的商业气质，眼下一些新生代温商也在传承温商精神，正谋求向更高层次发展。金陵城里的温商故事很多，也很精彩。日前，“致敬新时代·奋斗温商路”采访组对于南京的探访以两位实业温商的“攻”与“守”的故事而展开……
国家级智能电网产业基地第一代温商赵建光：坚守实业“工匠精神”
在南京江宁滨江开发区，有一座“智能电网产业基地”，这座带着业界全新商业模式面世的园区，是被国家工信部授予的“智能电网生产研发基地”。
总规划面积550多亩的“智能电网产业基地”是由温州人、环宇集团(南京)有限公司董事长赵建光创建的。站在赵建光办公室里，向窗外就能看到两个月前刚动工的中兴通讯南京智能制造基地项目。
1971年出生的赵建光的话题自然离不开最近中兴遭禁售令这一热点事件。他说，这是中国制造业自主化道路上遭遇困难的体现，但不会动摇他继续坚守实业的信心。事实上，正是出于对自身行业国产化趋势的把握和坚持走自主创新道路，让南京环宇不仅打破国际产品在国内市场垄断，更反向进入国际市场开展同台竞争，实现自身产能提升。
上世纪八十年代末，19岁的赵建光以一名营销员的身份走进南京，便从此立足于此，扎根于电力行业。2010年，环宇集团的成套有限公司、电力自动化有限公司和常州特斯拉变压器有限公司、南京华东电力设备安装有限公司，这“三地四企”重组成环宇集团，占地550亩，总投资18亿元，赵建光任董事长。该公司致力于智能电网开发和服务，是高低压成套电气设备、电力变压器、电力自动化和智能电网设备的专业生产厂家，采取集研发设计、生产制造、安装施工、试验维护和租赁保运于一体的一站式电力服务模式，获得国家高新技术企业、工信部智能电网生产研发基地、国家电网和南方电网指定入网企业等称号，20多个系列产品达国内领先水平。
2012年，南京中江新材料科技有限公司成立，赵建光任董事长。公司投入5000万元，建立烧结、球磨、化学、测试分析、电子、光学6个研发实验室，逐步掌握陶瓷粉体-板材-金属化这条完整产业链生产能力，用三四年研发成国内首家拥有自主知识产权，集研发、生产氧化铝和氮化铝覆铜陶瓷基板(DBC)的企业，能生产各类型高科技产品集成模块，并于2016年实现批量生产，拥有8个发明和应用专利。“我们的产品可用于航空航天、汽车、高铁、光伏和风力发电等领域，也可用于芯片产业。”赵建光说。
以往，国内这一产品都从德国、日本、韩国进口。如今，中江新材料成全球掌握该技术的四五家企业之一，其生产的DBC性能达到国际先进水平，不仅可替代进口，填补国内该市场空白，还进入德国、美国、韩国、俄罗斯等市场。公司正加快从国外进口生产设备破解产能瓶颈，扩大生产。
得益于中江新材料和南京环宇的自主创新和坚守实业，公司在全国各大中城市设有销售分公司600多家，拥有自营进出口权，在香港、中东等地设外贸机构，产品销往东南亚、中东、南美、加勒比海、东欧、南非等地，去年实现产值8.8亿元。公司展示厅内悬挂的70多家主要合作企业标志正是企业发展壮大的写照，其中包括中石化、中石油、国家电网、中铁建、中车、中广核、大唐集团、华润、京东方、西门子、ABB、施耐德、通用电气、蒂森克虏伯等国内外知名和世界500强企业。
“回乡计”
虽然在南京创业已有30年，但赵建光明确表示，回报家乡是他所期盼的。他正考虑回温投资实体经济领域，尤其是中江新材料的大功率模块部分，可作为温州汽配、市域铁路等产业的配套。他建议，制造业是温州的根基，家乡的党委政府要有战略眼光，抓住中国制造2025这波制造业自主化大潮流，尽快组建投资考察团外出，加大力度引进温商中符合国家发展导向、尚未在外形成大规模投产的企业和产业。“从某种程度上说，先进制造业是稀缺资源。因为一旦在外落地投产，短期内将很难再次搬迁回温。”
金陵城里的温商上市公司新生代温商陈浩：为汽车产业注入“新元素”
“热烈欢迎戴姆勒领导莅临审核指导！”江苏协众汽车集团厂区内打出这条横幅。这家由乐清人创办的企业，从当初只有10多个人的小厂起家，成长为全球主要的汽车空调生产商，吸引国际车企前来寻求合作，并在香港上市。
出生于1983年的江苏协众汽车集团总裁陈浩介绍，1994年他的父亲陈存友创办江苏汽车空调有限公司，专注于生产汽车空调、散热器。2003年在江苏省南京市江宁国家高新技术产业园组建南京协众汽车空调集团有限公司，2012年公司在香港主板上市，股票代码HK3663。这些年来，除南京外该公司已在北京、辽宁、吉林、重庆、成都、武汉，甚至海外的摩洛哥等地设立生产基地或分公司，业务范围围绕主业涉及新能源汽车配套、汽车4S店、房产等板块。
当他十年留学归来进入家族企业时，父亲并没有马上让他接手，而要他从一线开始接触生产、销售等业务。“父亲甚至每年都给我定利润指标，完不成只能拿基本工资。”陈浩说。
正是这种务实作风，让协众汽车坚守制造业一步步成长壮大。创业之初，公司从皮卡、吊车等汽车细分市场入手，曾占到这些领域七到八成的市场份额。站住脚跟后开始拓展领域，进入除轿车以外的其他车辆市场。然后向轿车市场渗透，与国内合资品牌合作，成为神龙汽车最佳供应商，北汽、北汽福田、东风集团、一汽、吉利、众泰、华晨等车企的优秀供应商。再为雷诺、标致雪铁龙等进口车提供配套，同时向非洲、南美巴西等出口产品。目前实现技术国内领先，具备年产300万套汽车空调生产能力，在全球范围内排名前十，戴姆勒、大众等国际大牌车企前来洽谈业务并表达强烈合作意向。
成为国际主流汽车品牌的供应商，是协众汽车最值得骄傲的事。“这些老牌车企和国外供应商的关系非常深厚，有的甚至有上百年合作历史。”陈浩说，“我们创业至今只有25年，却凭借过硬品质成为国内业界首个打入欧洲市场的企业。”
企业一线的历练，为陈浩接班家族企业打下基础，尝试着求变之道。尤其在汽车4S店运营，他是南京为数不多的80后掌门人。他重点考虑如何做好客户维护、增加服务附加值。比如，他发现家庭轿车用户和豪华轿车车主之间少有接触，为打通两个群体、促进前者向后者转化，他借助对子女的爱这一共通的人性，邀请这两类人一起参加亲子主题车主活动。为吸引年轻车主，他举办时下流行的“吃鸡”游戏主题车友会。打造“付热花海”汽车文化产业园，集汽车博物馆、影院、儿童交通安全教育等吃住游于一体的“地产+文旅”项目，目标是在5年内成为南京旅游新景点。去年，他推出“4S+应用软件APP”，车主通过APP能实现3D鉴车、预约接送车辆保养等功能。
陈浩接手后的这些举措，让协众汽车4S店从之前的3家门店发展为现今遍布长三角的16家，拥有大众、奥迪、雷克萨斯等中高端国内外品牌，年营业额50亿元，利润率为6%，是市场同业平均水平的3倍。自主开发的APP有20万客户，核心用户超8万。“从宝来到宝马3系再到宝马7系，不少车主从人生第一辆私家车到更新换代，都在我们这里。”他说。近年来，他又着手开拓协众汽车新能源业务，成为北汽新能源汽车空调唯一供应商，新生产线将在今年下半年投产。
“回乡计”
虽然4岁时已和家人离开温州，但作为在外新生代温商，陈浩明确表示，回报家乡对他来说不只是一种期盼，回温投资计划已提上日程，将涉及汽车配套、新能源等实体经济领域。以实业回报家乡，协众汽车仍将坚持务实稳健的作风。就像现在他作为公司总裁，父亲仍坚持着当年对他的业绩考核标准。“还好这两年利润指标完成得好，我的日子过得算不错。”他笑着说。
新生代温商
南京新生代温商联合会会长周欢谨：从“10”到“264”的喜悦
“你这个想法很好”“非常好”……周欢谨是个很有亲和力的人，在与人的交流中，总是会给对方这种肯定的回应。作为南京市温州商会新生代温商联合会的会长，正是靠着这种亲和力，会员从最初的10个发展到如今的264个。
周欢谨是个温二代，小时候随着父母来宁生活、读书，并在此成家。30多年的成长轨迹都在南京，但是他还是能操着一口家乡的乐清话。父亲早年从乐清老家来南京先是销售低压电气，后于1991年创办了南京东晓电器厂，如今企业由他接班已10年了。有着80亩地块55000平米的建筑面积自有产权的东晓电气产业园由其于2011年独立创办。如今他正努力向着旅游产业和教育产业迈进。
新生代温商逐渐走上历史舞台，担任着承前启后、继往开来的历史使命。如何为新生代量身打造一个可以高度同频共振的组织，助力他们抱团创业创新，提升自我认知？2015年6月26日，全国首家新生代温商联合会——南京新生代温商联合会成立，牵头组建的周欢谨出任会长。提到成立联合会的初衷，周欢谨说，就是要树立一个有社会责任感、锐意进取、出类拔萃的“新生代温商”群体形象。“改革开放40年来，我们身边发生了天翻地覆的变化，而不变的是温商精神所联结起的责任与担当。随着时间的推移，前辈谢幕，新一代温商肩上的担子越来越重。要想承担起这份引领时代的责任，就需要在继承和发扬的基础上，用创新创业擘画出一片新的天空。”
对于会员从10名到264名的壮大，周欢谨说：“新生代温商在南京从事各行各业，既有接班的新生代，也有年轻的创一代，都很出色，因为‘我是温州人’这一身份让大家走在一起，自然倍感亲切，更要珍惜。”会员企业分布汽车、文体、制造、房地产、电子信息、广告娱乐、餐饮、建材、机电等20多个行业和领域，为南京和温州之间架起了一座经济桥梁。
周欢谨总结自身体会时认为，新生代温商联合会作为松散形商会，团队的发展始于“联系”，成于“服务”，牵头人必须要有开阔的心胸和格局，要能够做到“行弗乱其所为”地团结不同意见的成员共同做好商会事业。比如，他在联合会推行执行会长轮值会期制度，每季度由一位执行会长主持会务，全盘统筹新生代温商联合会日常事务，代表新生代温商联合会开展与省内以及全国新生代温商的交流，承接温州市政府经合办对联合会的指导，代表联合会与社会各方面开展交流活动。
“这样便激发了执行会长的主动性以及整个联合会的活力。”周欢谨说，成立联合会不是搭花架子，而是要为在宁的青年温商施展才华提供更好的环境、更大的舞台。首先要互联互通，让大家信息共享、互帮互助、共创共享共繁荣；其次，不忘初心，做好传承接力。传承温商精神、接好父辈的班，在接力中做出新业绩；再次，要开展适合青年特点的活动，凝聚人心、塑造形象。
周欢谨还是全国新生代温商工作委员会副会长兼执行秘书长，少时离家的他如今温宁两地经常跑。“我的父辈一直教育我不能忘记自己是温州人，要继承和发扬好温商精神。”周欢谨经常谈及温州商会会歌《温州之恋》中的词和旋律赋予他事业奋斗的力量。“池上楼”“苍坡村”“永嘉的先哲”能让他联想到以谢灵运为代表的先贤的遗迹和典故，“雁荡山”“楠溪江”寄托了在外新生代温商的思乡情结。“温州新生代，感念家乡情怀，为家乡发展作最大贡献！”这是周欢谨自己和新生代群体真切的家乡情感。
南京特色温商
江苏华红集团董事长叶华：办过三所民办大学的温州人
江苏华红集团董事长叶华，是土生土长的乐清人，从小在乐清乐成的南门长大，参加工作后在乐清市财税局担任过副科长、科长等职务，后来调到共青团乐清市委，担任过主持工作的副书记，1994年国税、地税分家时，他又回归财政地税系统，担任乐清市财政局党组成员和地税局副局长等职务，2000年下海经商，先到上海从事房地产，然后扎根南京市。
经过多年的打拼，他创建的江苏华红集团已成为跨行业、跨地区、多元化发展的南京市知名大企业，已形成高等教育、文化影视、体育产业、能源产业、金融投资等五大主要产业，成为跨行业、跨地区、多元化发展的大型民营集团公司。
高等教育投资，是华红集团第一大产业，董事长叶华创办了南京理工大学紫金学院、南京航空航天大学金城学院之后，集团又注资4亿元，创办了第三所全日制民办本科大学——南京体育学院奥林匹克学院。这是经国际奥委会批准，以“奥林匹克”命名的大学。占地面积近300亩的奥林匹克学院依托南京体育学院的整体优势，不断完善和创新人才培养模式，着力打造“产学研创”一体化平台，走“校企合作”“产教融合”的特色发展之路。
几年前他开始涉足影视业，集团影视公司已投资拍摄了《第一大总统》《步步惊心》《整容日记》《好运，特克斯》《天空之城》《李家大院》《懒人美食日记》等多部电影和电视剧。
南京工大科技产业园股份有限公司董事长蔡鸿友：创办大学科技产业园的温州人
从2007年在南京江北开园奠基，到2009年迅速被国家教育部、国家科学技术部认定为“国家大学科技园”，再到2016年荣获“国家级众创空间”称号，获2017年度南京市留学人员创业园……南京工大科技产业园扎根江北，服务南京，被越来越多的创业者所知晓并认可，也成功培育了一批又一批优秀的创业公司。
创办科技产业园的南京工大科技产业园股份有限公司董事长蔡鸿友，是位温州商人。出生在温州，18岁来宁当兵，退伍后靠从事贸易、餐饮等行业起家，2000年正式投身房地产，从一无所知到公认的房地产行家，蔡鸿友在南京楼市一路披荆斩棘，开创光辉灿烂的新局面。
对于科技产业园的成功，蔡鸿友说过：“只有尽我们所能，把园区内的入驻企业服务好，让他们轻松实现创业梦想，才能成就我们产业园更广阔的发展，只有让这些年轻的企业在创业路上越走越稳，越走越顺，才是我们工大科技产业园的价值所在。”十年间，南京工大科技产业园的服务覆盖了一个创业企业从生成到发展的方方面面，园区也用自己的实际行动，不断激发着江北新区乃至全市范围内的人才创新的活力与科技创新的勃勃生机。
南京明亮光学眼镜有限公司董事长肖绍静：获南京“眼镜王”美誉的温州人
在南京最繁华的新街口商区，洪武路上开了一家“明亮眼镜”的旗舰店。别致的吊灯，极简风格的展柜，明亮眼镜旗舰店的装修都显示出了一种典雅的设计品位，与之相符的是店内陈列了GUCCI、ARMANI等众多国际一线眼镜品牌。
自1999年成立，南京明亮光学眼镜有限公司发展至今，已经成为江苏省眼镜零售行业规模最大的直营连锁企业。南京明亮光学眼镜有限公司董事长肖绍静是位温州人，被称为“眼镜王”，在南京市拥有近40家连锁门店。
上世纪九十年代，16岁的肖绍静，来到南京发展，来到南京做眼镜店学徒。17岁，他租了商场一个眼镜柜台开始创业，最初的启动资金只有100元。10年后，他成为当地眼镜零售业龙头老大。
从一个学徒到南京眼镜零售业的龙头老大，1976年9月出生的肖绍静和他的“明亮眼镜”发展已很迅速。如今，“明亮眼镜”还制订了长远发展计划，在立足南京的同时，启动全国连锁发展的步伐，已在江苏的南京、苏州,安徽的滁州、来安、全椒、芜湖，广西的南宁等地开店。
致富后的肖绍静不忘回报社会。家乡修路、“桑美”台风来袭，他都会捐款捐物。他还在每一家明亮眼镜店显眼位置，设置红色“爱心捐助箱”，自己带头捐零钱，资助贫困学子。为此，贫困学子把“救助贫困，明亮人生”的牌匾送上门，共青团南京市委授予“爱心企业”荣誉称号。
-南京温商金名片
南京，江苏省会城市，历史悠久，是中国四大古都之一，是华东地区中心城市和重要产业城市。目前在南京经商就业的温州人达六万余人。南京市温州商会原名南京温州经济促进会，成立于1999年9月18日，现有会员企业500多家，主要涉及房地产、建筑、汽车、汽配、通信、服饰、餐饮、旅游、家电、家具等行业，为南京社会提供了数万个就业岗位。温州人在商行南京的同时，也善行南京，2011年商会还专门设立“南京温商慈善基金”，开展各种公益活动。
来源：温州日报
记者：张睿尤成勇
本文转自：温州网 66wz.com
