两位温商会长的新市场梦

温州商人40年来在这片厚重的燕赵大地上深耕不辍，发迹于市场又创新了市场，他们正不断演绎着一个又一个传奇故事……

　　温州网讯 站在河北省石家庄市浙江大酒店的楼顶，放眼望去，燕赵大地尽收眼底。

　　这里是当地一个至高点，也是在冀温商的“大本营”——河北省浙江商会和石家庄市温州商会的办公地点就在这里。

　　温州商人40年来在这片厚重的燕赵大地上深耕不辍，发迹于市场又创新了市场，他们正不断演绎着一个又一个传奇故事……最终站在了河北商界的至高点上。

　　温报集团“致敬新时代·奋斗温商路——庆祝改革开放40周年全球行”采访组来到河北，探寻、解码新时代温州商人的市场新梦想。

　　黄建厅

　　华北地区80%的人穿的鞋来自华北鞋城

　　作为河北温商的领军者，河北省浙江商会会长、石家庄市温州商会会长黄建厅创下的多个“纪录”，为他编织起民营企业家多彩的花环——创建的华北鞋城和华北灯具城是全国最大的专业鞋类产品批发集散基地和华北灯具零售市场之一；被河北省政府授予“劳动模范”称号，成为石家庄第一个获此殊荣的外来民营企业家；发动12家来自世界各地的温州商会，组成“温商联合投资中心”，抱团投资，反哺家乡。

　　“我所取得的每一个荣耀，都离不开家乡父老的支持。我的新梦想就是要用更大的努力、更大的成绩，回报故乡。”黄建厅说。

　　开创市场营销模式获称河北“温州第一商”

　　5月11日上午6点，石家庄北二环外的华北鞋城内，来自华北地区的鞋商们正在看货、拿货。这个日成交额达1000多万元的鞋城，是黄建厅投资2.9亿元建成的，建筑面积超过20万平方米，吸引了国内外2000多家企业厂商、代理商进驻经营。黄建厅自豪地说，在华北地区，有80%的人穿的鞋来自华北鞋城。

　　“温州人血液里流淌的闯荡精神，让我决定走出温州。”谈起创业经历，黄建厅说。

　　1986年初春，24岁的黄建厅，北上石家庄做起了灯具生意。

　　到石家庄后，经多方观察，他没有拘泥于普通的产、销模式，而是凭借对市场的敏锐性，打起了拓展灯具销售服务的主意。他组建了面积3万多平方米的华夏灯具市场，靠规模效应，增加商户的经营效益。黄建厅成了石家庄让灯具进入专业市场的第一人，开创了河北专业市场营销新模式。

　　在异乡闯荡中，黄建厅发现包括温州人在内的南方人在石家庄经商是成流动式发展的，有固定的经营群和销售场所。发现这一商机后，他迅速在石家庄南三条建起了鞋类专业市场——南三条鞋类专业市场，让卖方进厅经营，这吸引了大批的温州人与其他南方人进厅经营，市场也不断扩容，出现了第二厅、第三厅，直至第七厅。此举也结束了散漫、无序、凌乱的市场情况，成为石家庄市，乃至河北省当时最大的鞋类批发市场。

　　在当地，“没去黄建厅的鞋类市场就相当于没去南三条”的说法迅速流传起来。他经营的南三条鞋市货品覆盖了河北省各大中城市和80%的县城以及部分乡镇。

　　时代变迁、社会与时俱进，在经济迅速腾飞发展之际，石家庄市的专业市场已经凸显饱和形态，市中心的发展空间已经不能满足专业市场发展的需要。2001年，黄建厅投资兴建了华北鞋城，这也是全国最大的专业鞋类产品批发集散基地。此后，石家庄媒体称黄建厅为河北“温州第一商”。

　　手机裂了粘胶带纸投资百亿元反哺家乡

　　2003年，黄建厅当选为石家庄市浙南(温州)商会会长，他为华北鞋城聘请了专职总经理，而自己则全身心地投入商会工作。2007年，河北省浙江商会成立，黄建厅毫无悬念地当选为商会会长。当选后，黄建厅更忙了。他带领广大会员，把商会打造成了一个极具品牌价值的群体。

　　“在自己致富的同时也带领大家致富”，这是黄建厅一直在做的。

　　采访中，记者发现，黄建厅并无名牌傍身，他的手机是上市多年的三星老款，屏幕一角裂了，贴上了胶带纸继续使用。商会工作人员说，黄会长最爱的菜是豆腐乳，最喜欢的早餐是路边摊卖的肉包。

　　在外走南闯北的黄建厅，对自己节俭，反哺家乡时，却毫不犹豫。几年前，黄建厅发动12家来自世界各地的温州商会，在本土注册了“温商联合投资中心”，以抱团投资的形式，增强投资实力。经过考察，黄建厅提出了几大投资项目，包括组建现代温商控股银行，在大罗山开发建设生态住宅，在瓯海区仙门岛打造国内一流的“世界温商论坛中心”，在瓯海潘桥物流基地打造一个强有力的物流保障体系等。近年来，他更是带领多个河北省地市级温州商会，赴温实地考察。目前，通过商会与招商组的共同努力，已有多个项目在筹备中，主要投资范围包括传统产业提升，交通基础设施、养老休闲、文化产业、农业环保能源等，总投资额100多亿元以上。

　　马正杨

　　从2平方米到70万平方米打造4.0版浙江商贸城

　　“我在邯郸30年了，这30年只干一件事，那就是建市场。”站在即将开业的浙江商贸城前，马正杨自豪地说。

　　30年前，21岁的温州小伙马正杨，只身来到历史名城邯郸。30年里，他在北方大地演绎出一幕幕市场商业大戏：从租赁2平方米柜台的卖鞋小商贩做起，成长为坐拥70万平方米商贸城的董事长，建成邯郸最大鞋类批发市场和轻纺服装批发市场。

　　业精于专，功成于勤。如今的马正杨，专注于浙江商贸城的创新发展，将其打造成晋、冀、鲁、豫四省交界最大的轻纺批发市场。

　　从卖鞋小商贩到市场董事长

　　5月11日，河北省浙江商会副会长、邯郸市温州商会会长马正杨带记者来到邯郸市中心邯山街，作为这条商业街的标志建筑，高95米、29层的康奈大厦，更是当年邯郸的第一高楼，整个邯山街的改造工程，有很多温州商人共同参与，马正杨正是商业街开发建设的领头人。

　　改革开放后，第一批来邯郸市打拼的温州人，大多从邯山街起步、发家。

　　1988年，马正杨在位于邯山街的邯山商场租了2平方米的柜台，专卖温州鞋。卖了一年后，有一天，他想，如果有一排属于自己的柜台就好了。于是，他在邯山商场对面的邯山饭店租下10来间店面。

　　几年后，马正杨发现，越来越多的温州老乡，也来邯郸从事服装、鞋类的批发生意。看着他们找不到店铺，他又想，如果有一个属于自己的鞋城，既方便老乡，自己也能产生利润，那就好了。于是，2000年，马正杨创办了当时邯郸最大的鞋类批发市场——邯郸鞋城。

　　从一个卖鞋的小商贩，到最大鞋类市场的创办者，这个梦想的实现，马正杨用了12年时间。

　　商，利字当头是常理，但是马正杨很快意识到，只有做到利、义并举，才能在他乡树立起温州品牌这杆大旗。

　　2010年，在邯郸火车站正对面的黄金地段，马正杨又建成邯郸最大的服装批发市场——义商国际服装批发基地大厦。作为市场董事长，马正杨说，之所以给市场取名叫“义商”，是希望义气、毅力并举，做生意绝对不骗人。

　　如今，马正杨创办的邯郸鞋城、“义商国际”，都早已在邯郸消费者的心中打下了深深的印迹。

　　斥资50亿元建市场打造4.0版智慧商城

　　5月11日下午4点，邯郸市浙江商贸城展厅，不时有客户前来洽谈咨询。

　　2015年，邯郸市老旧市场外迁，马正杨瞄准商机，斥资50亿元开发70万平方米的浙江商贸城。

　　70万平方米，是什么概念？马正杨笑着说，在里面走一圈，得花2个小时。

　　与传统市场“提供租赁场地、收取物业费”的单一服务模式不同，浙江商贸城融“产品交易、国际展览、仓储物流、商务办公、信息交流、金融服务、电子商务、品牌推广、运营管理及生活配套”十大功能于一体。

　　商贸城采用全国最前沿的“一级批发+自创品牌+自有电子商务平台”的经营模式，一方面整合一手货源，降低商户成本；一方面规划品牌孵化基地，扶持大家创立自己的品牌，建立自己的品牌研发加工基地，实现产供销一体化发展；同时携手顶尖软件企业建立电商平台，线上线下一体，全面打造四省交界智慧商贸物流城。商贸城还与多家银行达成合作协议，共同打造一个安全快捷的结算体系，帮助商户解决资金结算难题。最令人欣喜的是，商贸城还与中国银联合作，为商户提供小额贷款。

　　如今，浙江商贸城一期已有七成商户入驻，计划今年7月份开始试营业。

　　“在这里，企业得到的服务将是无微不至的——企业员工需要吃饭，通过手机APP软件就可以一键下单；需要维修服务，一个按键立即搞定；需要配货发货，一个信息物流车辆立即到达……”这是马正杨的设想，也是他正在打造的4.0版智慧商城的未来。

　　河北温商金名片

　　河北省，简称“冀”，因位于黄河以北而得名。目前，河北省共有浙商30余万人，其中仅石家庄市的温商就有近10万人，从事商业地产开发、科技研发、五金机电、电子科技、珠宝服饰和小商品等20个行业，仅贸易类年交易额就达到500亿元人民币。

　　温州日报报业集团采访组

　　张银燕林大为周丽峰

本文转自：温州新闻网 66wz.com