山东特色温商的创业心路

温州网 2018-06-12 07:23:39

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　　山东泰安温州商会会长陈琳：“销售额从几万元到1亿元，靠的是脚踏实地”

　　“我是农民的孩子，在我出门闯荡的那天，父母交代我一定要脚踏实地。”43岁的陈琳谈到创业经历时说。

　　上世纪80年代，陈琳的亲戚在泵阀之乡永嘉创办了永一阀门集团有限公司。1990年，陈琳15岁，跟着2个亲戚来到山东泰安，成立永一阀门泰安分公司，产品销往电厂、化工厂、炼油厂等。

　　刚开始，3个人每天坐在市场里等客人上门，一年下来，销售额只有几万元。于是，陈琳主动承担起外场销售的重担：跑工厂。因为泰安是旅游城市，工厂都在县(市、区)，公交车来回得6小时，为省下住招待所的费用，陈琳每天早上5点出门。

　　“慢慢地，业务量就被我跑出来了，那一年，我们的销售额做到了二十多万元，之后，陆续有了上百万、上千万的销售额，直到现在的1亿元。”陈琳说。

　　“许多温商会用第一桶金做其他投资，您的第一桶金是什么时候赚到的？”面对这个提问，陈琳给出了让人意外的回答。他称，自己没有第一桶金，他的每一个单子，都是靠一家一家工厂跑过来的。“一步一个台阶，这样的台阶才最结实。”

　　10年前，陈琳的很多朋友邀请他一起做民间借贷，陈琳果断拒绝。“赚钱来得快，不如来得稳。”他说，隔行如隔山，还是守好主业最实在。

　　采访者感言：在这个快速发展但有些浮躁的社会里，有自己的坚守和笃定，这是一种宝贵的品质，也是温商的闪光之处——值得欣慰的是，第一代温州企业家这样做了，我们的新生代企业也很好地传承了下来。

　　山东济宁温州商会会长陈庆龙：“只要人品好，不怕没人帮”

　　1987年，19岁的乐清小伙陈庆龙只身一人来到山东。

　　“那时我以2.5分之差没考上大学，父亲希望我高复一年后继续考，可我觉得作为家里长子，我有义务出来赚钱，减轻父母负担。”陈庆龙回忆说，他怀揣着全家人凑起来的1000元“巨款”来到山东。住下后，没有一点销售经验的陈庆龙，当起了老家电器小厂的推销员。他租来一辆自行车，每天骑行60公里，到处推销“照片”上的电器配件。然而骑了个把月，一个产品都没卖出去，一些单位甚至连门都不给进。后来，他无意中得知某矿务局机电科办事员的家庭地址，便到他家门口等候，然而这名办事员还是把他推出了门外。最后，在等到第4趟后，办事员心软了：“你先把货送过来给我们试试，好的话再付款。”

　　就这样，陈庆龙拿到了人生中第一笔订单，826元的金额，他这辈子都忘不了。

　　从那以后的几笔业务，依然是先给货再付款，七八个月后，办事员突然对陈庆龙说：“你这个小兄弟人品好，以后我认定你了。”

　　自此，陈庆龙深深体会到“做事先做人”的道理：“山东人只要认定你人品好，就会真心把你当作朋友，也很乐意帮你的忙。”

　　跑了多年业务后，陈庆龙成立了自己的公司——山东华宁电子有限公司，主营煤矿自动化通讯。现在，公司年销售额已达2亿元。诚信敬业路，陈庆龙将一直走下去。

　　采访者感言：做事就是做人，做好人就能成好事，做一个正直、诚信的人，成功自然会水到渠成——陈庆龙做到了，很多在外的温商都做到了。