致敬新时代·奋斗温商路：遇见黑土地

当4000公里之外的温州人筚路蓝缕，风雨兼程赶来与她相遇，又会碰撞出怎样的精彩故事？

　　温州网讯 开篇之前，先来回答一个地理题：中国最东和最北的城市分别在哪个省？

　　答案是：它们都在黑龙江。

　　沿着中俄边境的轮廓，从中国的“东极”抚远出发去中国的“北极”漠河，全长约2200公里，幅员之辽阔，超乎想象。

　　山川滋润、森林茂密、大河奔腾，塑造了这片黑土地无与伦比的丰饶与美丽。

　　当4000公里之外的温州人筚路蓝缕，风雨兼程赶来与她相遇，又会碰撞出怎样的精彩故事？

　　这片黑土地，从不乏传奇。

　　19世纪初叶，大批山东难民拖家带口，依傍海道北上数千余里，闯过山海关抵达辽东，在白山黑水间定居。根据《中国人口地理》的统计，新中国成立前，闯关东而来的东北居民多达4000万之众。

　　千里之外，历史有着惊人的相似。

　　资源匮乏、交通不畅、人多地少，偏居东南一隅的温州人不愿屈从于命运，宁可离乡背井，闯荡四海。近1个世纪以来，超过200万的温州人在外发展，各大中心城市里总能见到温州城、温州街、温州市场。温州人经济，已然成为中国民营经济的代名词。

　　敢闯敢试，敢为人先，这股子奔涌在血脉中的张力，似乎注定与这片丰饶的黑土地相契相合。

　　30多年来，一批又一批温州人来了——

　　在广袤的黑土上播散种子，待秋收时迎来一波波金色的麦浪。

　　在齐膝的雪地里不畏严寒，于风雪中屹立成一棵棵来自南方的树。

　　在暗涌不断、坎坷波折的边境线扎下根来，用果敢与勤勉、精明与能干闯出一片天地。

　　是，正是这样的温州人，令无数东北汉子叹服。

　　一路采访下来，我们碰到的东北人总是时不时地竖立大拇指，感叹道：“温州人，真厉害！”

　　这油然而生的感佩，让身为温州人顿觉骄傲与自豪。

　　在此，我们搜集这些在东北闯荡的温州故事，不为立传、只为记录，记录那些位白山黑水间的铮铮汉子。

　　黑龙江省浙江商会、黑龙江省温州商会会长蒋贤云：

　　驰骋白山黑水间的“奔马”

　　盛夏时节，被称为“韩国夏威夷”的济州岛上到处都是中国游客，休闲避暑、出海垂钓，享受碧海蓝天的美丽景致。不过，黑龙江温州商会会长蒋贤云却不是去玩的，由他投资兴建、占地1000余亩的济州奔马梨湖乐园正在紧锣密鼓地建设中。

　　济州岛是韩国著名的旅游观光胜地。梨湖乐园项目坐落于济州岛梨湖一洞，紧邻梨湖海水浴场和济州国际机场，由七星级酒店和综合性国际度假村等项目组成，拥有大海、沙滩、树林等优质自然资源，总占地面积1000余亩。

　　蒋贤云是永嘉瓯北人，早年前往东北创业，扎根东北30多年，现为中国奔马实业集团有限公司董事长、济州奔马梨湖乐园株式会社会长。之所以将集团公司取名于“奔马”，蒋贤云笑称：“要如奔马般驰骋于白山黑水之间。”

　　北国之奔马，不同于平地走马。白山黑水、道阻险长，驰骋其间，并非易事。只有把背脊挺得很直，把马蹄抬得很高，让马头直视前方，才能稳稳地踏步、坚定地奔跑。

　　蒋贤云带领的奔马集团，其做事风格正是如此，大胆稳健、坚定执着。

　　奔马集团曾于2004年收购位于哈尔滨的中国第一家百货公司秋林集团部分股权，成为第一大股东，引起业界强烈关注。奔马集团旗下还拥有奔马国际汽配城、哈尔滨温州国际商贸城以及房地产等实业。目前，奔马国际汽配城是东三省最大的汽车用品批发市场，年销售额超过40亿元。在哈尔滨市中央大街黄金地段，蒋贤云还牵头开发了具有巴洛克风格的红博中央购物广场，是哈尔滨著名的购物胜地。

　　北国之奔马，不愿囿于原地。经过多年的创业积累，蒋贤云一直在谋划“走出去”发展战略，寻找合适的海外投资项目。

　　2008年亚洲金融危机带来了抄底机会，经过多次考察，蒋贤云于2009年买下韩国济州岛上这片土地，并设立奔马梨湖乐园株式会社，成为在韩国落地创业的首位温商。济州出入境管理部门于2011年给他颁发了永久居住证，他成为因在韩国投资而获得永久居住权的第一位外国人。

　　目前，奔马梨湖乐园主体工程——七星级酒店建设方案已经获得韩国政府审批，建设进展顺利。

　　虽然济州岛的投资项目事务繁忙，但蒋贤云还身兼黑龙江浙江商会和黑龙江温州商会的会长一职，为在黑龙江发展的20多万浙商和温商出谋划策。他先后组织温商参与了中俄博览会、黑龙江哈尔滨国际经济贸易洽谈会等重要的经贸合作活动和“温商回归”重大项目对接。在他的牵线搭桥下，温州与黑龙江的经贸往来愈加频繁，更促成温州与韩国进一步深化经济文化方面的交流合作。

　　“温州人是干事的。不论是在黑龙江，还是在韩国济州岛，正是温州人干事的魄力、毅力和魅力，才让温州人在异国他乡扎下根来。”蒋贤云说，会干事、能干事、干成事，就是温州人的立身之本。

　　北国之奔马，不止于步，将继续奔跑在路上……

　　胡建海：东三省的“超市大王”

　　你有多久没逛超市了？这个曾经是百姓饭后休闲消遣的地方，随着电商的发达，如今正逐渐失掉年轻人的兴趣。而哈尔滨的一家超市，却颠覆了很多人对于超市的想象，这里的顾客，几乎都是年轻人，不超过40岁。

　　这家超市，位于哈尔滨西城红场，这里是哈尔滨乃至东北三省最大的40万平方米纯商业综合体。这家“温”姓精品超市，名字跟传统超市也不同，比较时尚，叫“城集生活”。

　　之所以说是精品超市，不仅体现在货品上，也体现在内部的陈列上。在超市里头，有不少欧美、日韩、俄罗斯商品，光是一个芒果，就有8个品种之多。内部设置也很考究，专门请了台湾设计师来设计。每个专柜搭配不同的道具。超市里头不仅卖传统的生活用品和食材，还自营各种寿司、麻辣烫、花甲粉、电烤串等年轻人爱吃的现做餐饮专柜。更新鲜的是，超市里头还有一个DIY厨房，不定期教年轻人如何做创意菜。

　　这个精品超市，是永嘉人胡建海开的，也是他“超市王国”里的转型之作。开业短短2年时间，已经实现盈利，效果比预想的还要好。

　　相对于东三省内的其他温商，胡建海起步比较晚，2008年才扎根哈尔滨，却是零售业做得最好的。

　　如今，胡建海开了70多家“家得乐”连锁超市，以哈尔滨为大本营，辐射东三省。这些超市以标准超市居多，还有一些是大卖场，将来还将布局精品超市和社区店。目前，公司一年销售额近40亿元，可以说是永嘉人在外开超市的典型代表。

　　人口数、密集度、消费力，成为超市布局的三个重要考量。十年间，“家得乐”的步子迈得越来越快，尤其是近两三年，员工已经有6000多人。如何管理好超市内部的损耗以及外部的议价权，胡建海有自己的看法。从商品采购、货品管理、价格体系以及奖优罚劣，公司都建起了规范的制度体系。“现在学习的途径太多了，超市如何运营，我们可以出去学，同行也可以过来学，对我们来说，都是一种提高。”胡建海对超市运营时刻保持危机感。

　　如今，胡建海的儿子和女儿都在公司工作。女儿掌管着最为重要的商品部。面对电商业的冲击，“家得乐”也在两条腿走路，除了自己建立销售APP外，也与阿里巴巴“盒马鲜生”和美团合作。

　　“以前的超市，讲究‘大而全’，现在的超市，要走‘小而精’路线。”胡建海的设想是，类似“城集生活”这样的精品超市和社区超市，将是他未来布局的方向。“超市要开到最后一公里的地方，要便民、要有体验，让便民、体验服务下沉再下沉。”

　　谢庆祥：“冰”城里的“温”姓眼镜

　　与很多温商不同，谢庆祥的创业故事，是从一把二胡讲起的。

　　他，应该是东北温商中最有艺术情怀的一位。当谢庆祥坐在我们面前，谈到创业的神情，远没有谈及二胡来得深动、有张力。虽然30多年前迫于生计暂时搁置了艺术演出，但此后的30多年里，二胡陪伴他度过创业时代每一个烦恼的时刻，也影响着他的创业经营理念。

　　“有时候生意做烦起来，拉一段二胡，心就静下来了。”谢庆祥说，在东北这块土地上做生意，要比在其他地方创业，付出更多的艰辛和努力。

　　30年后的今天，当我们再听谢庆祥的创业故事，还是有感于他的前瞻性和商业魄力。

　　1983年，从小在文艺培训班学习、演出的谢庆祥放弃艺术，从家乡瑞安来到东北吉林这块土地上，那一年，他还只有20岁。

　　当时哈尔滨的眼镜以国营居多。谢庆祥带着他的二胡，在小旅社、商场里打着小广告，摆摊卖起了眼镜。商场里的采购员，听到他的二胡声，听高兴了，就帮他买了很多眼镜。

　　配镜、修镜，很多拿到国营店解决不了的问题，到了他这儿都能解决掉。渐渐的，就有了口碑。为了实现一条龙服务，早在31年前，也就是1987年前，谢庆样就做出了一个惊人的举动——他和另外三个合伙人，东拼西借筹资7万元，买了一台日本产的电脑眼光机。“那时候把验光机从北京运回吉林，坐卧铺，我们抱着机器都不敢睡。”谢庆祥清楚地记得当时的心情。要知道，那个时候，一天的营业额也才50元左右，“万元户”还是富人的代名词。

　　“做生意不能只想着赚钱，因为这样就不容易把生意做长远。”谢庆祥举例说，7万元如果放当时外借，光利息收入一天都有三四十元呢。

　　客户越来越多，谢庆祥又开始想着要创自己的品牌。1987年，他在哈尔滨的市中心果戈里大街，开出了第一家“明廊眼镜”，有百来平方米。去年，这家30多年的老店重新装修迎客。里面有近20位员工，大部分是从开业那天一直坚守到现在的。

　　绝对不能对不起一个顾客——这是谢庆祥的创业信条。他的这种信念，深受他母亲影响。“我很小的时候，我妈妈跟一个饭店借了15元钱，到了还款的那一天，我看妈妈东走走、西走走，整个人看起来很不安。中饭都顾不得吃。后来妈妈找来了一个人，把家里的化肥低价卖了15元，送去饭店还钱，还要帮饭店刷盘子。回到家已经是下午3点了，妈妈才安下来，把饭端起来吃了。”这个场景，直到今天还留在谢庆祥的记忆里，时刻提醒着他，诚信比生命更重要。

　　30多年来，“明廊眼镜”在黑龙江的版图越做越大，门店达到60来家。有时候新开门店缺流动资金，供货商一听是他的名字，便放心地货铺给他。现在流行的EMBA班，早在18年前谢庆祥就去充电了，他如今还是佳木斯大学的客座讲师。

　　现在，漫步哈尔滨街头，哈尔滨人鼻梁上的眼镜，大部分出自“明廊”——诚如品牌创立的初衷，让更多人看到晴朗的天空。

　　黑龙江温商速递

　　汤东迁

　　出版《温州人赚钱风暴》

　　1973年11月，汤东迁出生于温州永嘉县一个普通的农民家庭。那时，他的父亲为了家里的生计常年在外闯荡，见多识广，具有丰富的人生阅历。这也深深影响着他。1998年，汤东迁开始在哈尔滨创业，开设了哈尔滨森马服饰有限公司。2005年开始，汤东迁赞助了哈尔滨八成高校的大型晚会和爱心活动。2009年，汤东迁在北京成立北京星期七教育科技有限公司。2011年，汤东迁以“汤司令”为笔名出版了《温州人赚钱风暴》一书。

　　蒋长林

　　在哈建温州国际商贸城

　　蒋长林出生于1973年，是永嘉瓯北人。他于1999年来到哈尔滨创业。2012年被聘为北京企业管理研修学院客座教授。他创立的哈尔滨温州国际商贸城，成立于2000年，位于哈尔滨市三大商业中心区之一的道外区，占地近2.4万平方米，总投资2亿元，是当时东北地区规模最大、品种最齐全、售后服务最完善的家电专业市场。商贸城提出了“有根经营永续发展”的经营思路，成为国内外知名家电品牌在哈市经营的首选场所，年销售而达30多亿元。

　　叶良平

　　“叶氏百草”打造名小吃

　　上世纪80年代，温州永嘉人叶良平来到哈尔滨谋生。恰逢上世纪90年代，有了夜市。叶良平用攒下的一点积蓄在夜市里做起了小百货生意。提到后来为什么选择从事熟食创立百草鸡，叶良平有些许激动，“一次在夜市里看到了台湾过来的百草鸡，想到民以食为天，或许这种独特风味的熟食能受欢迎。”于是，“叶氏食品”自1998年登陆哈尔滨市场到2000年成立哈尔滨公司以来，“叶氏百草”品牌逐渐发展壮大。目前公司生产车间3000平方米，厂房面积1500平方米，被评为“北方名小吃”“对黑龙江人民生活极具影响力的企业”。

　　章桂林

　　北国啤酒的女当家

　　温州人章桂林于2009年来到黑龙江省鹤岗市绥滨县投资建厂，创办绥滨新北国啤酒有限公司。经过6年的艰苦创业，将一个啤酒加工的小企业，发展成当地生产规模最大的生产企业。新厂占地面积6.67万平方米，总投资1亿元，年生产啤酒能力达8万吨。2014年6月，新北国啤酒与德国DK1308啤酒酿造有限公司合作，共同开发高端啤酒消费领域，成为我国目前唯一一家采用德国麦芽、德国酒花、德国酵母，并由德国酿造师在中国工厂酿造德国瓶装啤酒的公司。

　　温州日报报业集团联合采访组记者

　　张佳玮严芒芒刘伟

本文转自：温州新闻网 66wz.com